今天分享的是一家瑜伽培训健身会所，它是如何由亏损转为盈利的。李女士经营的是一间培训馆，经营收入的主要方式是单纯的会员卡和瑜伽练习，但是效果却并不理想。如果对国内瑜伽行业有过了解的朋友会知道，有很多瑜伽馆长期不盈利甚至亏损，问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力，也不在于瑜伽会馆场所的大小，绝大部分原因在于没有经营理念和营销思维，以及没有专业的营销顾问。
瑜伽是一种特殊的商品，它是一种以服务性质的软服务。客户对瑜伽练习因个人情况可能产生不同的态度，有的需要有的不需要，有的不了解，对不了解或者排斥瑜伽的人来说，作为瑜伽会所来说，这些客户不算是同类甚至是异类。当我们讲到同类和异类的时候，没有包含任何贬义的意思，只是为了区分客户群体而使用的词汇，重点不是将这些异类转化为同类，而是要将那些已了解瑜伽并且已有需求的客户带进瑜伽的世界，这才是瑜伽营销的重点。
瑜伽营销是典型的区域营销，从服务性质来分析呢，它的营销影响的范围呢在四公里以内，瑜伽学员不可能分布在整个城市全国，而且瑜伽营销针对的是终端直销是直接面对终端消费者，而且以女性群体为主要目标的人群。瑜伽营销从服务效果来思考呢，它对客户产生的利益不能在短期直接体现出来，甚至从长期效果来。 看也很难以量化数字来衡量服务的质量，因为这一点与减肥瘦身不同，减肥是可以用公斤来检验的。这些瑜伽市场的特质，决定了瑜伽营销必然更注重于一些心理感受和会场气氛。而这种体验呢是任何再精美、再昂贵的广告或者宣传单都无法达到的。因此瑜伽营销要做的第一件事，就是以最小的成本将客户带到会所里，体验最美好的心灵之旅程。李女士有了这个全局营销的思路，事情呢就变得简单了，他只做了两件事，就获得了业绩倍增。
第一件事，任何人可以免费、无期限的在会所里练习瑜伽，这是免费产品。
第二件事呢，只需要一元钱，就可以获得专家老师的三天授课，这叫体验产品。免费无期限是一个具有魔力的字眼，他将很多想参加瑜伽却犹豫、对瑜伽感觉神秘却好奇、经常想聚会却没有适合场所的人呢，都吸引到了会场里，并且是一种零成本、以人传人的营销效果。
因此李女士瑜伽会所呢人满为患，常常呢会有很多免费的会员需要预约才有位置，而牛女士所需要做的事情不再是到处打广告，而是在这些免费的会员里，通过体验产品、利用产品，最终发展终身会员的流程，一步步的轻松经营免费产品与体验产品，最重要的不在于那个一元的体验价格的收入，而在于培养客户一种付费的心理。从免费到付费是一个有着本质区别的变化。而且体验产品的设计不在于要赚多少钱，它跟免费产品一样，是一种亏本的支出，只有傻瓜才会做亏本的生意。现在要反过来讲，只有聪明人才能够做到赚钱的生意。任何一件事情换另外一个角度来理解，就能获得完全不同的结局。
你为了寻找客户，你去电视台做广告、报纸做宣传，买街的、发传单，这些是不是也需要你的成本支出？而且当你在做这些事的时候，你心里并没有确信的结果，你无法确认你的广告投入能够百分百为你带来真实实在的利润回报。
也就是说其实你做广告也是在赌博，那么与其做一些不能确认的广告，不如把这些钱花在免费产品、体验产品上，给每一个可能成为你客户的人一种收获。让你的潜在客户聚集在你的生意大门前，而且你做广告，你无法根据需要市场变化来控制广告的效果，但是根据我们的流程，你随时可以用很低的成本来检验你的营销策略，你随时可以调整你的营销重点，你随时可以利用各种技巧来转换客户。