一个朋友给我爆料说，他的一个同事2月份工资收入只有3.54元，我以为我听错了，你说3540元还比较正常，拿到手的工资居然是个位数，这不是来搞笑的吗？

结果，我这朋友把他同事发的工资条截图给我看了，朋友说现在他们自己的那个聊天群里已经爆炸了，3块多钱是怎么得来的？我也是百思不得其解。

对了，忘了说，我朋友和他同事是某家大型国有保险公司的内勤员工，虽然工资是个位数，但是也基本算是折射出了整个人寿保险行业当前的艰难困境。

时间*退倒**5年，2018年可以看作是整个人寿保险行业最后的狂欢。

当时我就在一个保险公司的四级营业网点，那个网点的业务员有500来号人，每个季度大增员时，新进入我们那个网点做保险销售的代理人不会低于100人，同样地每个季度流失的代理人数量也非常惊人，一进一出，那会儿的增员速度基本上都能赶上代理人流失的速度，因此保险代理人数量整体上也能保持动态平衡。

保险行业人员快速萎缩，大概是在疫情的第二年，也就是2021年，从这一年开始，各大保险公司都不再好招人了，人员进来的速度比流失的速度慢以不少，因此，代理人队伍的数量也在慢慢消减。

像我之前待过的那个网点，我前段时间打听了一下，目前表面上在册的保险代理人只有100人左右了，仅仅5年的时间，就从500人下降到了100人。

保险行业最为人诟病的，可以用一句话来形容： “保险公司增员，招的不是业务员，而是客户” ，讲真，这种说法虽然有失偏颇，但是并不无道理。

而作为保险公司正式编制的内勤员工，基本就是靠保险代理人队伍养活的，代理人数量快速下降，内勤的收入是绝对会受到影响的，代理人多就意味着卖保险的人多，所在网点的保费收入就更高一些，像我之前在基层保险网点的时候，如果保险业务员当月签单多，保费收入高，那么那个月我们的收入整体就要高一些。

当下，各大寿险公司不仅代理人队伍在不断流失，保费目标也很难完成，完不成工资收入就很低。

我另外一个朋友给我说，他们网点的负责人连续几个月工资到手只有2000多，这要是放在几年前，真的不敢想象。不说远了，在2020年之前，我当时所在的那个网点的负责人一年的收入税前在40个W，现在也是直接腰斩了。

所以，从2018年开始，寿险行业招募代理人已经进入到了最后的狂欢，越往后如果不及时抽身，只会陷得越深，不管是保险代理人还是保险公司的内勤，都一样，没啥区别。

保险内勤即使工资低，但是过得并不轻松，甚至可以用凄惨来形容。

朋友所说的那个工资收入3.54元的同事，我并不知道是什么原因导致他的收入那么低的，但是我知道的是，即使工资再低，这些基层的保险内勤人员，工作并不轻松，有时甚至感觉牛马不如。

在个人技能方面， 大部分保险内勤并没有得到很大的提升，有的人做了5、6年的保险内勤，自己一份保单都没有卖出去过，也是再正常不过的事情。这些保险内勤满脑子都是理论上的销售技巧，没完没了的追踪数据分析，很少有人真正地能够把保险销售运用到实战当中，可以这么说，保险公司内勤的保险销售能力还不如那些做代理人的大爷大妈强。

在时间管理方面， 保险内勤没有属于自己的时间，几乎每天24小时待命，工作日有开不完的会议，什么检视会、日清日结会、述职会、爱心会……从早到晚，一天不重样开4-5个会议都很正常，周末又要到公司开产说会、答谢会、利派会……，这些会议占据了保险内勤大部分的时间。

最可恶的是什么？经常下午下班后，领导会叫上你开会，然后给你安排一堆工作，等你把这些工作搞完又是晚上8、9点了。

在职业发展方面， 即使你的个人能力再强，永远都不敌领导的一句话管用，这里讲一个我身边的真实例子。

18年的时候，我在一家大型国有保险公司的四级机构网点做内勤，和我搭档的另一个同事已经在那个网点工作了有3年的时间，你要说他能力有强吧，也就还行，但是绝对不是弱鸡。

当时我们所在的中支领导（我们领导的直接上司）对我的搭档印象特别好，用我们的话来说，升职是早晚的事情。

结果18年底，那个中支领导被调到其他地方任职了，新来的那个领导对我搭档的个人风格并不喜欢，甚至还有些讨厌，结果就可想而知了，就那以后不到半年的时间，我搭档就离职了。

我句话是这么说的： “领导说你行，你不行也行；领导说你不行，你行也不行” 。用在我搭档的身上，完全合适。

用在所有打工人的身上，也很贴切。

保险内勤，特别是人寿保险的基层内勤员工，在当下都过得特别苦逼，行业在转型，这些基层的打工人就不可避免地成了炮灰，在保险行业没有彻底转型成功之前，凄惨的日子就不会有结束的那一天。

做保险内勤的人都懂。

只是希望还在这条路上坚持的兄弟姐妹们，如果你不想另寻他路，那就咬牙坚持住，毕竟你的工资再怎么也不会低于3.54块钱了。