欢迎关注@国际庄言，专注石家庄风云企业、风云人物在石家庄这个年轻城市的烙印回顾，除了已经渐渐远去的雾霾、"土”、“最没有特点的省会”这些刻板印象，还能发现一个不一样的“国际庄”。

马胜利，石家庄的传奇人物，也可以说在80年代的风云人物，诸多标签加身“国企承包第一人”“马承包”“卫生纸大王”“首届全国优秀企业家”“自荐当厂长”“运作集团化第一人”，他是怎样的一个人呢？为什么能在资讯如此不发达的80年代，一个长相土气，牙齿突出、其貌不扬的马胜利如同明星一般被熟知？本文将为您解读。

本文10060 字，建议关注@国际庄言、收藏后阅读。

看到图片，估计很多人能想起来是谁

经商头脑来源于儿时经历

1978年，那是一个春天！

那一年，掀起了上世纪80年代改革开放的大潮，多少人不甘于命运的随波逐流，誓将掀起浪潮的浪花，其中最有代表性的就是本文的主人公—马胜利。

熟悉马胜利的人都知道，他是一个果断、富有销售思维、和过人胆识的人，一个人形成这样的行为逻辑不是简单地与成年后的社会环境有关，很大一部分原因是由于青少年时期形成的个性特征。

939年秋天，马胜利出生在保定清苑县头抬村一个贫穷的回民家庭。

父亲是个小买卖人，和大多数回民民一样，做些卖牛羊肉的营生。

母亲比父亲能折腾，在日据时期做“打印子”的。她自制个小戳子，走东家串西家，10人凑一组，各出1块钱，这10块钱大家轮流用。她出力奔走，就不用交这1块钱了，等于赚1人1毛钱。

马胜利属虎，还有5个姐妹，虽然家里贫穷，但由于是孩子里边唯一的“带把儿”的，所以还是比较受宠的，旧时候迷信，喜欢给孩子起个动物名儿“好养活”，满月后，家人给他起了个名字叫“虎子”。

那时候，也不上学，小屁孩的年纪就是疯玩儿，一块儿玩的孩子都知道，“虎子”是个“不受屈”的人（河北方言，意思是不吃亏），大杂院的人都说，这孩子有股子“犟劲”。

长大一点就跟着母亲做买卖，主要是卖煮好的山药，走街串巷，生意虽小，却出奇地受欢迎。一天赚两三毛钱，都高兴地不得了。

“东西要好，相信一定能卖出去，对买的人笑一笑，诚实讲信用”，这是虎子总结的“生意经”。

后来石家庄通铁路，日子比保定府好混了，马胜利就跟随家人来到石家庄讨生活。

一直到1945年抗战胜利后，入小学前，才又重新取了“胜利”这个名字，1947年，石家庄解放，9岁的马胜利第一次走进学校。但仅读了三五年，他就赚钱去了，做起了小买卖，卖些花生、杂碎、烤玉米。他人聪明，善于察言观色，总能第一时间判出断谁是真买主，谁是看热闹的。

图文无关

后来，长大后的马胜利接触到了一些关于销售的书籍。他发现，自己儿时做小买卖的“生意经”，其实蕴含了成为一名优秀推销员所必须具备的一些素质。

许多人报道说，马胜利进入石家庄造纸厂当了销售科长，是他经商的开始。马胜利却认为，小时候跟着母亲一块卖山药，才是真正的起点。

“经商的成功，除了必不可少的专业知识外，其他方面的素质往往起到不可估量的作用。”马胜利认为，人的认识不是从天上掉下来的，也不是想做买卖就能做成买卖，一下子能成为企业家的。

马胜利很感激母亲对自己的熏陶和教育。在他看来，这是他后来跨进企业大门励志经商，并且敢冒风险第一个承包国-有-企业的底气和动力。

初入职场栽跟头

1952年，石家庄国棉一厂招工，由于有少数民族政策，14岁的马胜利入厂成了一名纺织工人，天生不安分的马胜利，在50年代初就敢跑出去跳舞，在跳舞的时候认识了他的妻子，妻子是汉族，回汉通婚在那时候还很少，两人的结合受到很大的阻力，但家人拗不过马胜利，最终两人在一片“破了大格”声中完婚。

在棉一厂那会儿，人员可不好，正好赶上那个你懂的年代，省略具体情节了............

眼瞅着，在棉一厂是待不下去了。

转机，遇到日后成仇人的贵人

当时的石家庄造纸厂厂长刘广义，看中了马胜利脑子快、胆子大，是个人才，把他从国棉一厂调到了造纸厂，17岁的马胜利成了一名技术工人。

第一次自荐

上世纪八十年代初，虽然已经开始改革开放，但石家庄这个内陆城市的经济运行还是以计划经济为主，经济改革并未真正*局破**，和几乎所有的国营大厂一样，马胜利所在的造纸厂仍旧在计划经济的道路上缓慢行进。

那时候，国家是原料供应，产品包销，厂家只管生产，不愁销路。

十一届三中全会以后，经济体制改革，不再包销，一个没有建立自己销售渠道的大厂，虽然当年的产量不到1000吨，却积压了900吨的卫生纸卖不出去。

图文无关

面对这样的局面，马胜利多次向领导提出，要大力改革，调整产品与销售渠道，无奈旧的观念挡道，直到发现旧路已被堵死，厂领导才意识到需要转变了。

厂领导先将供销科改为销售科，任免了一批业务员和科长。

马胜利向厂领导申请担任销售科科长，并保证在三个月之内把积压产品推销出去。

厂领导虽然抱着马胜利想上位当官的偏狭之见，但还是觉得工厂的效益更加重要，于是同意了马胜利的申请。

马胜利一上任，就马不停蹄的在厂子里物色“热爱销售工作的人”、改革管理制度、出台激励政策，只要超额完成任务，就有奖励，把业务员的工作服改成西服，还改变过去跑业务住“鸡毛小店”的惯例，出门谈业务住高级宾馆，不光是“有排面”，更重要的是，这些宾馆都是用卫生纸的大户，通过观察宾馆的卫生纸使用情况，就能大体上了解客户需求，再通过找宾馆负责人洽谈，推销，开发了一大批客户。

凭借敏锐的销售嗅觉，3个月时间，积压的卫生纸被销售一空，还积累了一批客户，第一次小试牛刀，大大增强了马胜利的信心。

可见马胜利改革家的气度、信心、决心和能量在他当供销科长时就已经体现出来了。

第二次自荐“我要当厂长”

1984年，《关于一九八四年农村工作的通知》发出，强调要继续稳定和完善联-产-承-包责任制，鼓励农村继续实行土地承包责任制。

马胜利从这个文件看到了比其他人更透彻、更深远的信息，关键就在“承包”上。既然在农村农民可以承包土地，在城市，工人也一样可以承包工厂。

同时期，国有企业承包制也进入探索时期，但并不明朗，当时，国家给这家厂子下达了年利润17万元的任务。虽然这是一个有着800多人的大厂，但由于已经连年亏损，厂领导不敢接下来，甚至讨价还价，不仅没有利润，还预亏损10万。

获悉这个消息，马胜利坐不住了，跑到厂领导办公室，历数各种经营弊端和不作为，，厂领导坐不住了，质问马胜利：“你要干什么？”“我要当厂长！”

但是已经对如何带领造纸厂突破有所思考的马胜利，岂能甘心，3 月 28 日，马胜利在石家庄造纸厂大门前贴出了一张《向领导班子表决心》的公告：我请求承包造纸厂！承包后，实现利润翻番！工人工资翻番，达不到目标，甘愿受法律制裁。

很快，马胜利的决心书被厂领导撕掉了。但第二天，他又重新贴上了新的决心书，还加了副对联：

这也是马胜利被公认为是中国第一个提出“打破铁饭碗、打破铁工资”的人的由来！

马胜利的种种行为最终和石家庄造纸厂书记刘广义的矛盾彻底激化，当了“二百五”当然是没有好果子吃了，事后，马胜利被叫到厂长室，厂领导给了他一份文件，上面赫然写着：免去马胜利的销售科长。

但是，半个月后，便迎来转机，当时的石家庄市-长听说了这件事，带领160多人在造纸厂召开了“答辩会"。

“三十六计”和“七十二变”的“马承包”

面对现场众多或好奇或质疑的眼神，马胜利侃侃而谈。对于如何实现自己的豪言，他给出的办法是，通过“三十六计”和“七十二变”，对外搞活经济，对内从严治厂，关心群众生活……并且宣称“把17万掉个个，实现利润70万”。

经过答辩，马胜利通过了考验，市长一行人对马胜利的经营策略表示认可。

1984年4月19日，上级正式下文，造纸厂举行了隆重的承包签字仪式，马胜利正式成为中国国a企承包第一人。

马承包“走马上任”开启成名之路

4 月 19 日，马胜利签了合同，立下「军令状」，正式承包石家庄造纸厂。刚刚走马上任的马胜利开始革旧布新，一步步践行他「层层承包、责任到人、多劳多得」的经营理念。

作为一厂之长，既要管物，又要管人，需要的是综合能力。在当销售科长及任厂长之前，马胜利干了好一阵子的供销员。那一段工作经历，让他对市场、客户、产品等，比少年时期有了更深入的了解，为他当厂长打下了基础。

在产品结构方面，马胜利认为，市场需要什么，就生产什么。根据市场需求，他把原来的家庭用的“大卷子”卫生纸的规格变成了六种，颜色也由一种变为三种，还研制出“带香味儿”的纸巾。

在降低成本方面，马胜利用1吨不到100元的价格，向农民收购大量的旧被套，来获取用来造纸的纤维。仅仅靠这种办法，就把原料成本一下降低为原来的十分之一不到……

马胜利：当时我们用的原料主要是棉转绒，棉转绒当时我们买是1600块钱一吨，而且纤维还短。但是这个社会已经是信息社会了，我那天看报纸，说今年棉花大丰收，农民多年都没换过被套了，改革开放了，农民大量的被套退下来换成了新被套。退下来的被套虽然旧了，但可以用来造纸，而且纤维还很长。价钱不到一百块钱一吨，从一千多到一百多，原料质量提高一大块，原料成本一下子降十几倍，你说它能不赚钱吗？

源自：人民网 2014年2月8日 财经频道报道

上至企业管理、用人方法，下至产品销售、员工激励，马胜利总结了「三十六项」治厂措施和「七十二项」变通方法，从根本上令死气沉沉的造纸厂焕发出蓬勃朝气。

马胜利走马上任以后，还做了很多新鲜的东西：现在饭店厨师戴的那种白色的帽子，是他发明的；女性用的卫生巾，以前辞典上没有这个词，也是马胜利搞起来的。对此，有人对他的评价是“一个很有商业头脑并不断创新的人”。

承包的当月，造纸厂就实现利润21万元，他随即把承包的目标提高到140万元，到年底超额完成指标。1985年，造纸厂实现利税280万元，比1984年翻了一番。1986年，在原材料价格大幅度上涨的情况下，造纸厂仍完成上缴利税320万元。承包第四年，利润增长了21.9倍。

1986年，马胜利在厂门口竖起了一个1.5米高的大牌子，上面写着“厂长马胜利”。这在当时是一件不可思议的事情。

随着企业的经营效益不断提高，“马承包”的知名度也在不断上升。1985年7月26日，全国的很多报刊都刊登了这个通讯，题目是：

此后接踵而至的，是各种荣誉。

1986年年底，马胜利获得“勇于开拓的改革者”称号；

1987年，马胜利被评为国家有突出贡献的科学技术专家；

1988年，马胜利和鲁冠球、汪海等20人荣获中国首届企业家金球奖；

1986年和1988年，马胜利两次获得五一劳动奖章……

用现在的话说，“马承包”真真正正地火了。

当年的石家庄造纸厂位于胜利大街与和平路交叉口的——北道岔，一个普通的城市路口。由于“马承包”的出现，北道岔一下子热闹了起来。前来订货的、观摩的、“取经”的……天南地北的一批又一批，络绎不绝。

由于来访人员激增，北道岔大桥旁那家卖牛肉罩饼的，每天至少卖出去上千碗。

“80 年代石家庄‘老外’还不多呢，而来我们厂考察的外地人却像走马灯似的。”

证券日报/2009 年/9 月/25 日/第 C03 版 陈雯 冀商马胜利,石家庄造纸厂是我人生的黄埔军校

上海市做出决定开展向马胜利学习，北京市等，全国性的向马胜利学习，光报告，马胜利就在在全国做了300多场，一场报告，连走道上都是人，一场报告下来都没人走。一时间马胜利成了电视明星。

为了更好地代表改革的形象，单位还特地带他去矫正了牙齿。

关于演讲火爆的场面，有记者描述道：谈笑风生、幽默风趣的马胜利一脱稿就是三小时，让人们憋着尿也能听得如痴如醉。

插曲

前文说到，马胜利改革，当厂长，跟当时造纸厂的厂长刘广义闹翻了脸，1985年底，正在大展拳脚的马胜利忽然被指存在种种问题，受到连番调查。

根据当时《瞭望》周刊1986年报道，主导这场风波的正是刘广义。

嫉妒逐渐发展成恶意的中伤。

刘广义开始 采用不 正 当的手段制造舆论 , 破坏马胜利的名誉。

他还扬言要把马胜利 “ 搞臭” 。 这种错误做法受到市里和主管部门领导的严厉批评后 , 他不但没有收敛 , 反而用颠倒黑白的手法 , 向某些报纸的记者提供假情况 ,中伤马胜利 , 流言不断蔓延。

一九八五年六月 , 石家庄市造纸厂的改格日益深入 , 马胜利提出的一九八五年利润再翻一番—从一百四十万元上升到二百八十万元的承包计划 , 正在顺利进行， 刘广义却摆开了与马胜利势不两立的阵势。

他找报界记者, 颠倒黑白 , 历数了马胜利改格以来一 长串所谓 “ 向题” , 并且通过某种途径把这些假情况 反映到主管部门。

于是, 马胜利迎来了多部门的联合调查，但是最终各调查组的结论基本一致: 刘广义反映的情况不真实 , 有一些纯属恶意中伤。

例如 , 刘广义说马胜利让厂里以每月一百元的工资专门雇一个老头给他喂狗 。 这还了得 ! 结果一调查 , 根本不是那么回事 , 是刘广义捏造的。

随后，刘广义被停职检查，郁郁而终。

刘广义去世时，马胜利几次上门求见刘的家人，都被刘的儿女挡在门外。在他们看来，父亲就是被马胜利气死的。厂内外也有很多人看不惯马胜利，“这就是教会徒弟，饿死师傅”。

但这些只是马胜利这段岁月的插曲。人到中年，他终于迎来了自己人生最辉煌的时刻。

大跨越，组建中国马胜利造纸集团

1987 年 8 月，企业改革步伐在全国不断推进和深化。

这个时间的马胜利，已经尝到了甜头，于是想尽快做大做强企业，去“回收”更多的面临倒闭的国-有造纸企业。1988 年 1 月 19 日，马胜利成立了中国马胜利造纸集团，在不到2 个月里，与全国 28 家造纸企业签订了承包合同，另有 70 多家也找到马胜利，逐渐的承包了 100多个，被马胜利称为“破烂厂”的企业。

1988 年 1 月 19 日，中国当时最大的造纸企业——「中国马胜利纸业集团」，在一阵鞭炮声中正式宣告成立。几十家来自全国各地造纸厂的负责人高举起酒杯，把自己的期望送到了马胜利的面前。

“集团成立的前天，马胜利来找我，邀请我去参加。为这事我把他批了一顿，这么大的事情之前他连个招呼都不打，没有给市里汇报，这家伙等于逼着我们干嘛。没办法，他就是这性子。”王葆华对记者说:“他是教会了徒弟，饿死了师傅。他只顾着埋头干，使劲跑，却没有注意到脚下的石头。他那时候有些骄傲了。”

时任石家庄市长在接受采访时曾说。

飞速衰落，折戟集团化

中国马胜利造纸集团”成立的日子是1988年1月19日，山东菏泽的造纸厂是马胜利第一个跨省承包企业，开始效益还不错。接着马胜利转战贵州、云南、浙江“旋风般”地承包当地造纸厂，从1989年下半年起，马胜利的日子开始不好过了。1990年石家庄造纸厂亏损300多万元。

1988 年 5 月，浙江首先传出马胜利承包浦江造纸厂失利的新闻，紧接着山东等地造纸厂因亏损与马胜利终止合同。

1991 年 5 月，“中国马胜利造纸企业集团”解散。1994年，挂在石家庄造纸厂门口那块“厂长马胜利”的铜字招牌被勒令拆除，四年后，石家庄造纸厂因资不抵债申请破产。

马胜利被上级单位的一句口头通知免职退休，全程不到 5 分钟。

以至于有人形容：马胜利的人生像抛物线一样，被定格在了 1995 。

1997年，破产企业石家庄造纸厂被朝阳企业集团公司接收。

马胜利的急躁冒进、好大喜功加上连续演讲牵扯很大的精力，兼并的全国各地的造纸厂，情况复杂，从石家庄造纸厂抽调的管理人员不熟悉当地情况，同时效益好的石家庄造纸厂也因为管理人员大量分散，经营开始走下坡路。

刚开始我包的时候效益也挺好，你看山东菏泽造纸厂，跟我厂一模一样，第一个月我就扭亏了。后来紧接着又包，当包到十几个、20个的时候，就开始出现问题了。当时也没有人才，你说你招聘，到今天可以这么讲，那时候行吗？你上哪里招聘？不现实。我真是派不出人手，那时候交通也不像现在飞机那么方便，那根本就不行，1984年的时候大家回想一下，交通、基础设施、通讯都不像今天现代化这么发达，所以你鞭长莫及，有时候还不通火车，连汽车都不通，你说你怎么办？

马胜利在接受一次采访时说。

晚年孤寂，也曾奋力一搏

被免职后，整整3个月，马胜利没有下过楼，一根接一根的抽烟，反复想，却怎么也想不通。

免职后的日子每月只拿一百多元的生活费，而罩在他身上的一切光环都没有了。马胜利曾表示，1995 年是他极为悲惨和凄凉的一年，因为被免职的原因一时还没有结论，各种议论纷至沓来，他根本无法抬头。那一年，他过的那么漫长。

好在 1996 年 7 月，审计结果终于出来：他是没问题的，不管是人品还是经济上。

卖包子谋生

可是，正名为时已晚，已经没有了用武之地。为了生存，他决定去卖包子！

“卖包子呦，一元钱两个！又大又香的牛肉包子不要错过啊！”第一天，他昂着头在街上这么吆喝，没有想到这一声吆喝就如在电视媒体上做广告，小摊很快就吸引了上班的人流。大家认出了马胜利，于是纷纷前来买包子。于是，一笼包子被卖个精光。

包子卖的如此豪迈令马胜利始料不及。

第二天，他做了 2000 个包子，不到一天时间又卖光了。人们不仅来买他的包子，还围着他问这问那，有的人甚至干脆扔下 50 元或者 100 元钱，拿上几个包子，并表示，不用找钱，大家是佩服他的勇气，对他的做法给予支持。

卖了几年包子，马胜利又开始不服气了，他认为自己不能就这么生活下去。于是与几十名下岗职工又承包了一个造纸厂。

他心中的气难平，连纸品的名称都叫作“援旺”，“六月雪”。

经营了几年后，他还是放弃了，多年来的压力让他的精神感到很累，他需要重新梳理一下自己的人生。

之后，他在家待了一年，和高梦龄一起写出了《风雨马胜利》。

这本书不仅详细记述了他在石家庄造纸厂 12 年的沉浮人生，也记载了他对这段历史的全面总结

和反思。

东山再起

西湖论剑

2003年冬天，杭州青春宝集团董事长冯根生突发奇想，把1988年首届“全国优秀企业家”邀请到“西湖论剑”。白首再相逢，地位陡变，叫人如何看淡风云？面对久违的闪光灯和掌声，马胜利说，“我比较坎坷，看上去是最老的”。随即泣不成声，泪洒西湖。

“企业家最大的社会责任就是纳税，解决劳动力就业。企业家 50 岁、70 岁、甚至 80 岁都可以干，他们需要的是一个发挥才干和余热的舞台。企业家不应该受所谓的年龄限制，企业家应该得到社会的支持，企业家要体现社会价值。要让社会认识到，企业家是全世界最稀有的资源。要把那些人品好、素质高、道德好、有能力、有经验的企业家继续用下去，发挥他们的才干。”

双星集团总裁汪海这样评价马胜利。

随即，马胜利来到青岛双星集团做副总，一干又是四年。与“双星”合同期满后，马胜利觉得山东是块福地，于是放弃安逸的生活，到德州“常兴”集团出任总经理，同时出任政府顾问。

许多人对马胜利的评价是：“升得快，降得也快！”马胜利本人并不认可这个说法，“很多人都说我失败了，我不承认失败。我觉得应该用客观的眼光去看问题，很多人并不了解事实就在那胡说八道。事实证明，没有改革就没有今年的奥运会，改革的成果是任何人都抹杀不掉的。”马胜利对自己的价值有着清晰的认识，“媒体今天来采访我，并不是因为我一年赚了多少钱，而是因为我是一个标志性人物。”

彻底隐退、去世

晚年的马胜利最终归于沉寂，在石家庄一处回迁楼里，一住就是十多年。他还是爱赶时髦，很早就买了电脑在家里炒股。他仍然爱读书看报，他曾说，“我不像那些老头老太太，不爱读什么休闲养生类的书，而是时髦的管理学、未来学、预测学”。《哈佛管理丛书》他已经看了好多遍。他自撰的《风雨马胜利》也是在这一时期写就，在其中总结出自己的“十大失误”。

2014年7月6日，马胜利因病去世，享年76岁。

80年代是“马胜利时代”，他是一个代表。他用“承包”两个字，创造了企业的一个个奇迹，一个个神话。新生的事物，往往能显露出它极强的生命力。然而，他一味地追求速度和规模，最后又淹没在“承包”的泡沫里。

马胜利说，原有的那些看似前卫的先进的思想，如果再拿到这个时代中来，就显得幼稚、落后乃至可笑了。

历史的进程后浪推前浪，没有人能够永远站在风口浪尖上。

欢迎关注@国际庄言 专注石家庄风云企业、风云人物在石家庄这个年轻城市的烙印回顾，除了已经渐渐远去的雾霾、"土”、“最没有特点的省会”这些刻板印象，还能发现一个不一样的“国际庄”。

本文汇编资料来源

1、凤凰资讯 2009年09月03日 马胜利：企业承包第一人

2、《冯仑风马牛》 「国企承包第一人」马胜利的悲壮人生

3、管理观察·2009年4月 彭昕 追寻改-革的灵魂 ——采访改革家马胜利

4、证券日报/2009 年/9 月/25 日/第 C03 版 60 年财富人物故事见证--冀商马胜利

5、新浪财经 2014年02月10日 马胜利去世引关注

等

图片部分来自网络，如有侵权，请联系作者删除，码字不易，敬请收藏。