又到了一年一度的3月春季家具展的季节，每年的这个时候，都是各大家具品牌展示自己的实力、大秀自己的品牌的时候。作为中国现代家具制造发源地—、中国家具制造重镇、中国家具材料之都，广东顺德龙江的家具企业，都摩拳擦掌，欲在这场看不见硝烟的战场上，摘到胜利的果实。作为龙江的老牌家具品牌，海逸家居也是全力出击，携两大品牌——伊丽百兰和SSP系列，向业界展示自己的最新成果，以期在新的一年里开一个好头。在展会前夕，本刊记者采访了伊丽百兰品牌负责人赵飞。
伊丽百兰：深耕细作二、三线城市
在消费者心目中，伊丽百兰其实是床垫领域的一个老品牌了，但老品牌也要历久弥新。此次参展，伊丽百兰又给大家带来了哪些新意呢？
据赵飞介绍，伊丽百兰品牌到今天已经有25年的历史了，产品工艺、产品质量，一直被业界认可，被市场认可，他们也一直坚守在床垫这个领域，并把产品打造放在第一位。因为他们深知，对于一家企业和一个品牌来讲，产品始终是核心，营销等其他工作，都是围绕产品去开展的。但坚守并不意味着墨守成规，伊丽百兰一直在不断地做产品延伸和创新。这两年，伊丽百兰投巨资研发了养生系列的床垫产品，所用的原材料，都是竹纤维、黄麻纤维、天然乳胶等天然环保材料，并加入了一些新型的科技材料，以进一步提升产品在市场的竞争力。
赵飞表示，今后的伊丽百兰，还会进一步延伸产品类型，例如今年就做了智能产品。他说，对于床垫产品来说，智能也是一个趋势，可以改变现在人们对普通床垫的一些基本看法。另外，功能性床垫也是趋势之一，所以伊丽百兰今年还推出了模块化组合床垫（即可自由调整软硬，实现不同支撑的床垫）。总之，今后，伊丽百兰床垫的产品类别，会丰富很多。经销商选择伊丽百兰，卖点会增多，盈利点也会增多。
谈到此次参展的招商任务，赵飞说：“我们将围绕开发二、三线市场展开，希望能够完成两三百家店的招商任务。”为什么要将目标瞄准二、三线市场？赵飞解释道，因为中国现在的城镇化建设大大提速，县级市场、地级市场的需求量与日俱增。早些年，县城，包括一些乡镇的消费者，对床垫产品的要求不太高，偏向于选择价格较低的地方性品牌和小品牌。但现在随着生活水平的提高，他们对床垫产品的要求会更严谨一些，更看重品质，对床垫的外形和设计，以及包装，也有了新的要求。不仅如此，赵飞表示，像居然之家、红星美凯龙、月星家居、欧亚达等家居卖场，从早些年的一、二线市场，也慢慢渗透到二、三线市场。所以，伊丽百兰会迎合这些卖场的策略进行招商。2019年，伊丽百兰将面向全国的二、三线城市进行细作深耕。
赵飞强调，下一步，伊丽百兰还会针对二、三线市场的经销商推出一些相应的扶持政策。如对那些优质经销商，会加大力度在广告方面进行投入，在营销培训和终端服务方面也会加大力度投入，以确保新的战略目标顺利实现。
SSP系列：成熟模式分享给新晋经销商
SSP品牌是海逸家居旗下高端进口床垫品牌。经过几年的布局与拓展，SSP品牌在一线城市已经打下了良好的基础，而且，一线城市经销商基本上都实现了盈利，去年，SSP品牌也实现了25%的业绩增长。
赵飞介绍，现在，SSP品牌调性，包括包装、包括对市场的定位，都非常清晰了。SSP的定位是：能让大部分消费者都能消费得起的高端进口床垫品牌。虽然SSP是高端进口床垫品牌，但价格绝对不会像人们想象的那么高。SSP的包装等看上去很高端，产品也做得很讲究，质量达到国际标准，如SSP产品所使用的乳胶是经过国际ECO认证的（欧盟体系认证），对有害成分、发泡工艺、乳胶含量，都有非常严谨的要求。这种乳胶做出来的床垫产品，消费者用得更放心，但SSP的价格策略和国内一线品牌的思路差不多。所以，SSP的综合优势绝对超出现在国内一线品牌，让大部分的消费群体既能体验到高端进口产品，又能消费得起。
赵飞表示，2018年，SSP品牌在北京、上海、武汉、南京、无锡、苏州、宁波等一、二线城市的月星家居、红星美凯龙、第六空间等高端卖场，都开了新店，而且这些店面都实现了盈利。下一步，SSP将会在营销方面下更大的功夫，让经销商摆脱目前的传统营销模式，店面不只是为了卖货而卖货，以后可能会做一些分销、会销，以及精装样板房和酒店等业务。他说，现在专卖店自然客流所占的销售比例，未来可能只会占到60%，还有40%，就靠外围资源，就通过大数据、个性化定制等模式去做，帮助经销商实现更多的盈利。
现在，这种新模式已经有了成熟的案例。赵飞介绍，南京的一位SSP品牌经销商，他在月星家居开SSP品牌专卖店已经有两年时间了，而且每个月的业绩相对于一些单一店面可以达到4－5倍。为什么这个经销商能做得这么好呢？就因为他遵循了SSP品牌的新模式，在传统的业务范围之外，瞄准样板房，积极组织会销，充分利用外围的一些建材客户资源，等等。
赵飞表示，今后，SSP品牌会把这个成功的案例分享给新加入SSP大家庭的经销商，让这些新晋经销商“一入侯门先受益”，增强他们的经营信心。
赵飞还强调，为了推动SSP品牌的发展，他们此次招商，不是为了招商而招商，而是要从养商的角度去招商，会选择性地发展大的经销商去开店，力争把品牌的可延续性和生命力做得更好一些。