生意越是难做，就越有机会。

如果用两个字形容河南纯爱芭莎服饰有限公司这两年的发展，那就是“高速”。

在取得养护调整型内衣“贝佳人”和大无缝健康品牌“茜木”两个国内实力品牌的省级代理后，自2018年开始，纯爱芭莎又先后取得了男士*裤内**品牌“匠雕”、商务内衣品牌“恒尼”、裤子系列品牌“嘉芝”以及时尚轻调内衣品牌“蓓芬美”4个品牌的省级代理权。

很多人不解，在行业形势如此严峻的2019年，大部分企业“维稳”都还来不及，怎么会有企业大肆扩张呢？纯爱芭莎的一系列操作显然有悖常理。

可在纯爱芭莎公司老总贾凤林看来，生意越是难做，就越有机会。纯爱芭莎2019年的业绩也证明了这一点。截止目前，公司的整体销售额已实现翻倍增长。

这背后的发展逻辑是什么？

贾凤林

从2003到2019

专注“贝佳人”内衣16年

说起纯爱芭莎，大家第一个想到的就是“贝佳人”。作为纯爱芭莎的“第一”品牌，这些年在河南市场的发展可谓是“优秀”。

这还得从早些时候说起。2003年，在郑州从事内衣生意的贾凤林偶然得知贝佳人的省域市场拓展需求，立马产生了“竞标”的想法。

郑州世贸购物中心 贝佳人展厅（B3826）

当然，贾凤林不是一时兴起。在此之前，他就有了做“品牌内衣”的想法，而且考察了大半个中国的内衣厂家，从江浙的上海、杭州、温州、义乌到广州的中山、汕头等地，全都跑遍了。

而最符合他的店铺定位和需求的就是“贝佳人”。一是产品定位于养护调整型内衣，抓住了内衣产品的核心功能及需求；二是品牌成立于2000年，相对年轻，也更有发展空间；三是对于一个从安阳农村来郑谋生的个体户来说，努努劲儿也许还能“够”得上。

最终的结果也确实如贾凤林所言。在经历了三个回合的“谈判”后，贝佳人的厂家代表终于被这个河南小伙子的真诚、决心与毅力所打动，痛快地将贝佳人的河南代理权交给了他。

当然，堵上所有“身家性命”的贾凤林也没让厂家失望。

凭借着贝佳人产品的核心优势，贾凤林一边下地市拓展加盟客户，一边在郑州市专卖店进行试穿推广。短短一个月时间，就扭转了“门前冷落车马稀”的局面。一年后，实现了店铺业绩的大幅增长。三年后，更是成功跻身全国省代前三的名列。

贾凤林的成长速度超乎了厂家的预期。而他却更愿意将所有的功劳都归功于厂家货品的给力。

在贾凤林看来，如果不是贝佳人厂家十年如一日的潜心研究亚洲女性身体，并在结合人体工程学、力学科学原理的基础上，坚持运用国际最创新型的进口面料与顶尖的时尚流行趋势打造产品，就不会有现在家喻户晓的“贝佳人”，更不会有自己的今天。

这也是贾凤林16年来一直专注于“贝佳人”的原因所在——在多数品牌因急功近利而忘记初心的时候，贝佳人还在坚持做养护调整型功能内衣。

最直接的结果是，很多当初是前辈的品牌已经没落或开始走下坡路，而作为国内调整型内衣行业的领先品牌——贝佳人的年销售额却保持了稳步的增长。

这从贾凤林所属的河南区域就可见端倪。2019年，“贝佳人”河南区域年销售额提升70%，增长势头猛进。这同时也佐证了，愈是艰难的年份，品牌的势能愈发明显。

多品类产品齐头并进

抢占河南内衣中高端市场

做品牌，而且只做行业内“数一数二”的内衣品牌。这是贾凤林这些年的经营所得，也是他近几年一直遵循的经营方向。

“不是较真，而是更相信‘一个具备核心竞争力’的企业应具备的基本实力。”贾凤林明确表示，如果遇不到合适的牌子，他宁可守着“贝佳人”干一辈子。

然而，在经营贝佳人12年后的2015年，贾凤林遇到了“茜木”纤体内衣，也是从这一年开始，纯爱芭莎开始走上多品牌发展之路。

郑州世贸购物中心 茜木展厅（M4013）

好产品自然经受得住市场的考验，尤其是符合市场发展趋势的“大健康”产品，更是消费者主动选择的对象。

“茜木”纤体养生衣是通过调节身体代谢功能及内分泌，加速血液循环，排湿驱寒，有效排除体内的毒素垃圾，改善新陈代谢，提高人体的免疫力。既塑型又调理，从根本上改善女性的亚健康状态。

据贾凤林透露，从2017年开始，茜木河南区域的年销售额成倍增长，今年更是增长了一倍有余，发展速度甚至可以睥睨当初的房地产市场。

更为重要的是，在市场骤变的当下，茜木产品不仅核心优势明显，厂家的营销服务和学习培训也是相当及时且专业。

据介绍，茜木厂家每月都会举办两场培训会，组织全国各地的代理商前往业绩突出的省份考察市场并学习经营技巧，面对面地沟通经营中遇到的问题及难点，并进行逐一攻克。

除此之外，每年一次的国外考察也是必不可少。目前贾凤林及其团队已经去过欧洲、美国、日本、韩国等地，在深度学习国外先进制造业的发展经验的同时，将一些可以落地的经营理念直接用于纯爱芭莎的日常管理中。

面对消费者求新求变的的多样化需求，2018年，在养护调整型内衣“贝佳人"和大无缝健康品牌"茜木"两个品牌稳步发展之时，纯爱芭莎又战略性地取得了男士*裤内**品牌“匠雕”、商务内衣品牌“恒尼”、裤子系列品牌“嘉芝”以及时尚轻调内衣品牌“蓓芬美”4个品牌的省级代理权。

由此，纯爱芭莎多品类产品齐头并进的市场格局进一步打开，力求为终端商创造了更多的赚钱空间。

采访的最后，不苟言笑的贾凤林微笑着说，特别感恩团队一年来的付出，所有小伙伴的辛勤付出和努力拼搏他都看在眼里，尤其是市场部和培训的小伙伴们，几乎全年无休的奔跑在市场的第一线。这是纯爱芭莎持续前进的动力与源泉。

而对于一直追随纯爱芭莎的上百位忠实客户和默默为其提供成长空间的郑州世贸购物中心，贾凤林更是直言，非一句话可以言尽谢意。2020年，期待纯爱芭莎的“加速度”。

企业简介

河南纯爱芭莎服饰有限公司专业专注内衣行业16年，旗下代理有养护调整型内衣“贝佳人”、大无缝健康品牌“茜木”、商务内衣“恒尼”、男士*裤内**“匠雕”、还有时尚轻调内衣“蓓芬美”、和裤子系列“嘉芝”六大品牌。

风风雨雨16年，纯爱芭莎坚信用心经营的公司是有灵魂的，一直秉承“专心、专注、专业”的经营理念，致力于成为河南健康内衣的领军品牌，坚持“健康、舒适、美丽”的产品方向，坚持“产品质量第一、伙伴利益第一、客户满意第一”的经营宗旨。公司以加盟和直营两大渠道齐头并进，以每年30%--60%的递增持续刷新业绩新高，设立有市场部、销售部、培训部、财务部、物流部、直营部六大部门，我们的工作作风是：以业绩为导向，快速行动！

拼搏者成就自我，大胆者创造未来，我们一直在路上，我们将继续砥砺前行，我们将不畏困难，永不言败！！！

经营地址：郑州世贸大户中心14层15A10—15A11

联系方式：13607647159

0371--86065538

声明：本文内容和图片来源于网络，仅供分享，不作商业用途。如有侵权，请联系及时删除。

撰文/编辑：花边