静好的朋友们，你们好，这里是职涯第十三期。听了这么多期，你有没有感受到自己的变化呢？是正在朝着安迪努力呢？还是依然特立独行？亦或是保有自己精准如公式的言谈举止？你与他人的差别，是胜在你海量的知识储备？还是你强悍的工作能力？
今天我们要跟大家强调的是：不管你正处在什么样的境遇，拥有什么样的个性，都不要放弃朝向你想要成为的样子努力，即使我们现在做不到这样，将来的某一天，也一定会绽放不一样的光彩，互联网时代不存在怀才不遇的事！
第13期：如何让你的粉丝为你的个人品牌背书
粉丝（英文：fans），也叫追星族。意思是崇拜某明星的一种群体 ，他们多数是年轻人，有着时尚流行的心态。所以fan就是爱好者的意思，而fans是对明星的爱慕者。
近几年，在中国大陆，“粉丝”这个词和这群人先是在超女选秀中发迹，而后在小米的营销中打响，如今已越来越普及。
这篇我们讲的并不是传统意义上的粉丝，也并不是说我们要进娱乐圈。我们只是把这个粉丝当成你专业人脉的延伸，用这个词来形容有多少人被你的个人魅力折服。
学习了这么多期职涯，你一定明白了其实不止只有业务员、创业者需要经营人脉，我们每个人都需要经营自己的人脉圈。我们在职涯第二模块第一节课里，也为大家分析了如何盘点自己的人脉。华为CEO任正非先生曾告诫年轻人说：年轻人要存本事不存钱，存人脉不存钱。没人脉做不成事情，没本事有人脉也白搭。年轻有限，可惜大多数人如我，总是明白的太迟。
在职场上，从公司吸收平台和资源，让自己变得优秀是对的。但除了依附公司势能，还有没有一种更高级的玩法？当然有！那就是学会创造资源，创造人脉，自己给自己赋能。
提及人脉，有的人首先想到的是“混圈子”，然后一脸鄙视。N年前笔者也会这么认为，没有硬实力的人才会去“混圈子”，这简直就是旁门左道！
但是，随着见识、阅历的增长，笔者才明白这原来是我的自我设限，运用人脉本身就是硬实力的一部分。人脉可以是成功后的结果，更可以是通往成功的途径。
你的粉丝越多，聚众能力越强，路人也能变明星。以前，明星要靠传统媒体追捧，现在，利用免费的网络平台，微信的朋友圈，微博的文章，你就可以建立知名度，让别人主动来找你。
1、充分发挥网络连接的力量
2005年超女热中诞生的"粉丝"一词在这两年被企业用得淋漓尽致。以小米为代表的粉丝经济快速普及，正在被越来越多的企业所效仿。说到粉丝营销平台，我们首先想到的是新浪微博，第二便是微信，百度贴吧也启动了企业平台战略，加入到粉丝营销平台的大军之中。
企业、机构、媒体、名人等进行粉丝经营的目的千差万别，品牌传播、销量提升、售后服务或者仅仅是为了与粉丝建立更紧密的连接。企业大都是为了品牌传播、产品营销、售后服务、售前调研；媒体运营粉丝平台则是为了传播内容和导入流量；名人则是为了与粉丝建立更紧密的联系和互动；社会机构想通过平台做好服务。
2016年可谓是直播元年，这一年无数草根主播通过网络直播轻而易举日入过万，这是直播最火热的一年也是主播最容易捞金的一年，一部手机一个账号，人人都可参与网络直播，一个全民直播的时代正向我们走来。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达3.25亿，占网民总体的45.8%。因为一句“洪荒之力”而人气飙升的傅园慧，成为体坛最受欢迎的女运动员之一。在里约，她也玩了一把直播，据官方数据统计，在一小时的直播中，最高在线人数达到1086万，创下网络直播的最高纪录。
从里约奥运会开始，体育明星的直播人气就开始猛涨，而他们庞大的粉丝影响力和人气，也直接变成了“经济效益”。直播平台盈利模式分两种，一种是打赏分红，一种是付费来平台直播，宁泽涛为品牌直播就是代言客户直接付费的。
”旅游+直播”也成为一种时尚趋势。同程旅游邀请人气主播在映客“同程旅游”《花样女神团》栏目中直播金汤湾海水温泉度假酒店的特色泼水节、温泉SPA等活动。据悉，直播超过4万人在线观看，该酒店房间随后全部售罄。
猪肉，中国老百姓餐桌上一种最为常见的肉食品。当它与互联网联系在一起时，会擦出怎样的火花？浙江桐乡的一家牧场就完成了“互联网+”时代的转型升级。
新年伊始，无论牧场老板沈建平身处何地，只要有畅通的网络，每天早上他五点钟醒来的第一件事，一定是拿出手机看养猪场的监控视频和实时数据，再浏览实体店和网络门店前一天的销售数据。
这里的猪，吃的是比利时专家独家配方饲料，喝的是三重过滤纯净水，住的是带27摄氏度恒温地暖的“大床房”，无聊时可以玩玩具、听音乐，还能通过摄像头与“主人”对视交流……如此“高大上”的幸福生活就是“互联网+”带给猪们的“福利”。
手机上认养小猪这个“不走寻常路”的想法，是沈建平和“90后”们碰撞后的点子。从2016年开始，他加大力度吸引“手机养猪”的客户，成立养猪场的“朋友圈”“粉丝群”，“在手机屏幕上看小猪一天天长大，还能操作喂饲料、喂水，控制小猪生活环境的湿度、温度，这些都是我们给客户带来的新体验，按照以前传统的养猪场经营模式，完全是天方夜谭。”沈建平说。
元旦刚过，新出栏的几千头猪又被抢购一空。“线上线下互动的新兴消费搞得红红火火，接下来我们要把规模扩大到一万头。”沈建平说未来线上线下的销售额将达到*四六**开，而不少“铁杆粉丝”还从客户变成了合作伙伴。
我们个人也一样，当我们把自己打造成一个产品后，可以通过互联网去宣传或销售，从市场角度来说，会将我们的利益最大化。
2、如何经营好你的粉丝
凯文·凯利在《技术元素》一书中阐述了“一千个铁杆粉丝理论”。铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，他（她）都愿意付费购买，而且他们总是迫不及待地要欣赏你的下一部作品。这样的粉丝有1000个就足以养活一个原创作者。因此，我们就不难理解，网红papi酱凭借1200万粉丝的支持，一个贴片广告就可以拍出2200万元的高价；小米在1.7亿“米粉”（MIUI激活用户）的支持下，5年销售1.6亿部手机；苹果在10亿“果粉”的狂热拥护下，公司市值连续5年全球第一。
混沌大学创始人李善友说，雷军就是靠他的十万铁粉打天下，这十万个铁粉帮他编程，帮他内测，帮他卖东西，那就是他的员工啊，不花钱的员工。而且别人干的欢天喜地的，这叫“参与感”，对雷军的十万铁粉来说，他们做的事不是在帮雷布斯搞营销，人家在创造一个新理念，而自己是这个创造的一部分，干出来的成就感，估计和皇帝开疆拓土有一拼吧，而且重要的是，他们在和雷布斯一起干。
世界那么大，无论你干什么，总有一批人在和你干一样的事，你比他们干的好一点，你吸引的粉丝就比他们好一点。
另一个典型的案例就是淘宝了，2001年，哈佛商学院组织了一场中国企业家的组团演讲活动，作为中国第一代职业经理人的代表，中国零售业风云人物卫哲受到邀请作为演讲嘉宾，讲解中国的家居零售行业。同行的人群中，小个子马云也在。彼时，马云的阿里巴巴集团方才开张两年，但已经显示出惊人的威力。马云本人刚刚获得“世界经济论坛”评选出的2001年全球100位“未来领袖”的美誉，阿里巴巴也在这一年获得了数百万美元的风险投资。但阿里巴巴仍然处于最初的创业期，员工规模不到100人。卫哲向来对自己的演讲能力极为自信，但那一次在哈佛商学院，马云的演讲则让卫哲震惊良久：这个小个子为什么这么敢吹牛？互联网真有那么牛？卫哲觉得马云在演讲中描绘了一幅无比宏大的蓝图。“当时就一句话——太不靠谱了，觉得他长得像外星人，说话更像外星人。怎么可能呢？按正常逻辑，根本看不到他的这个愿景。”2006年，卫哲经过5年多的考察，选择加盟阿里巴巴。
2011年，马云在公开信上称阿里巴巴清理了约0.8%逾千名涉嫌欺诈的供应商客户，公司CEO卫哲、COO李旭辉因此引咎辞职。先抛开到底是令狐大侠和田伯光道不合，不相为谋，还是真的因为他们触犯了商业诚信原则同，触犯公司价值观底线。
从不屑到仰慕，从朋友到诀别，两个“金庸迷”这十年，一个扮演了意气飞扬的令狐大侠，而另一个则复制了现实清醒的田伯光。商业欺诈是企业和企业家的道德红线，尽管不排除阿里巴巴受到了来自外部的压力，但做出这样的决策毫无疑问是值得赞扬的。至少，在这次危机公关中，马云是把他的客户（粉丝）放在第一位的。
粉丝其实就是我们的朋友，每个人都喜欢跟自己喜欢的、值得信赖的人交往。只要把自己变成一个有魅力的人和一个专业的业务员，我们就可以轻易的拥有欣赏自己的粉丝。我们要定期且不间断的和粉丝保持一场互动，而不是偶尔来一次大爆发。
3、线下互动更能加强连接
在粉丝运营中，线上只是载体，线下的活动才是实在的接触场景，才能提升粉丝与品牌的互动和认知。
星巴克在中国的知名度非常高，进去提着一台电脑点上一杯咖啡似乎都能让人莫名地产生优越感，它是目前全球最大的咖啡连锁店，成立于1971年。公开数据显示，在2007年，星巴克的单店销售额十几年来出现第一次下滑，同时公司股价也应声下跌。到2008年1月份时，星巴克的股价已经下跌了超过50%，为了改善这种状况，创始人舒尔茨重新出山担任公司CEO。舒尔茨的出现并没有带来反转，星巴克5月公布的财务报表显示，星巴克在第二季度的利润缩水28%，可能将面临自2000年以来第一次全年利润下降的危险。
股价一路疲软的同时，同业竞争者却虎视眈眈。2013年初，英国咖啡连锁品牌COSTA中国区运营总监邱子豹公开表示“未来3年，公司将在中国内地新开250家门店”。对于星巴克而言，竞争对手除了定位于高端咖啡市场的COSTA，还有定位于价廉物美的麦当劳“麦咖啡”。由此可见，对于星巴克而言，无论是在美国还是在中国，其发展之路并不那么好走，存在曲折与阻力。
为了走出困境， 星巴克建立了“官方网站+网络社区+社交媒体”三者紧密结合的线上运营思路，为了更好的实现O2O，2011年8月星巴克还开通了购物网站（starbucksstore.com）。从O2O的角度来讲，星巴克的线上（online）部分已经高效承担了品牌营销、产品销售及客户关系管理的三重作用。因此，在结合移动互联*特网**点的基础上，通过移动支付领域的不断创新，星巴克的线上和线下已经了实现高效融合。
通过这些努力，星巴克获得了很好的宣传效果：截至到2013年4月17日，星巴克的YouTube账号订阅用户达到17587位，其视频被观看次数达749万次；同时星巴克的Facebook账号共收到过“喜欢”（Like）3426万次；而其Instagram账号有粉丝118万人，Twitter账号更是有高达365万的粉丝数；同时其Google+账号粉丝数也高达153万个。如今，星巴克已经发展成为Facebook、Twitter等社交媒体上最受欢迎的食品公司。
同时星巴克的这些努力也获得了很多的肯定：一方面取得了社会化媒体营销的大奖；另一方面在美国餐饮新闻网、美国主流的三大社交媒体及社交网络（Facebook、Twitter和YouTube）为衡量指标的各大餐饮企业社交化程度排名中，以107.09的绝对优势夺冠。
一个如此大品牌的产品，尚且知道怎么去将线上线下联动，获得收益，做为我们个体，更应该摒弃高高在上的形象，与粉丝（人脉）打成一片，才能更接地气。
4、来来来，我们一起互通粉丝
在工作和生活中，我们经常需要去联系一些特定的人，获得特定的需要以及帮助。但这些人远在我们的人脉圈之外。没有章法，多次辗转，只会浪费你的时间和精力。以前，我们经营人脉，主要是点对点的关系。但是现在，我们可以通过以点带面的方式，比如，今天认识了5个人，就想办法经营这5个人的关系，或许，我们可以通过这5个人去发展到50个人甚至更多（这些人里的某一人可能就会成为你人生的导师或贵人）。
前段时间的毕业季发生了一件“小事儿”，对笔者触动很大：我的朋友圈里有一位学妹，是人大新闻学院的学生，还没毕业就得到了很多企业邀约，其中不乏网易、阿里这样的名企。我佩服地说，你还没毕业就已经这么优秀了，惭愧惭愧。
学妹笑了笑，谦虚地回答说，也没有啦，只是手机里有500多个企业家，200多个媒体人的联系方式。
就是这么一件小事，改变了笔者对社交能力的看法。学妹高强的牛人连接能力，让我意识到，自己足足拼了4年才换来在职场赛道上竞逐的资格，竟然还比不上人家的起跑线。
卫国是固定资产过亿的大老板 ，他的生意早已走出上海，迈出国门，发展到了海外很多国家。但是，谁能想到，10年前，他还只是一个来自河南乡下的穷小子呢？套用他自己的话就是，“我能有今天，靠的都是朋友的帮助。”
卫国说自己有两、三千个朋友，每年都会见面3~4次的有近1500个，而经常见面的联系的有三四百人之多。不仅如此，他还随时准备认识更多的朋友，无论去哪里，他都随身带着名片。他说：“哪天要是出去忘带名片了，我会浑身不自在，就像出门没带钱一样。”
他每向成功迈进一步，都离不开朋友的帮助。原来他大学毕业后，是朋友推荐他去上海的一家珠宝公司的。
在工作期间，卫国认识了一批做各种生意的朋友，其中很多是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会，接着又当上了副会长，从而认识了更多的成功人士。
卫国利用丰富的人脉网，做了很多事情。比如 ，为了运动的时候大家能聚在一起开心一点，他就借助香港的朋友，创建了香港体育会并担任会长。渐渐地，大家在玩的同时也成为了好朋友 ，有些自然也成了生意上的伙伴。朋友带朋友，这个圈子越来越大。
再后来，卫国在朋友的推荐下开始投资房地产行业。由于当时上海的房地产已经开始火起来，有时候即使排队也买不到房子。然而，在朋友的帮助下，卫国可以很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，卫国又陆续把手上的房产变现，收益颇丰。
据卫国自己介绍，他目前的资产已经超过八位数。他说：“自己的事业得到朋友的帮助 ，才会这么顺利。”包括开公司，介绍客户和业务等，朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。“
从这些成功人士的身上，我们能明显看到一种优秀的品质——超人的交际能力。善于结交朋友，建立有效的社交圈，寻求前辈们的指导等，这些对每个人来说都是很重要的。这不是说努力不重要，而是告诉我们，我们需要有更正确的努力方法。所以，聪明人都会时刻警惕自己所处社交圈的局限性，主动选择去连接更优秀的人，把有效的人脉资源视为最宝贵的潜在资产、个人增值的最佳途径。
而一个成熟的人，是不会相信“只要提高自己的价值自然会拥有人脉”、“经营人脉不如经营自己”、“牛人可遇不可求”这样的鸡汤的。因为人脉从来都不是坐等到的，而是寻到的和求到的。
人生，若从A点走到B点，你有没有想过你会怎么走？
数学公式上，A到B，一定求最近的距离；但在20岁、30岁、40岁、50岁的漫长职涯路上，A到B，最近的路未必是最佳发展路径，每个阶段要发展的目标也大不同。
你是否知道你选择的这条路究竟是父母想要的？社会想要的？还是你自己想要的？
毕竟职涯这条路，一定会遇到挫折、茫然、倦怠、甚至失败，该如何在A到B点的关键时刻，学会沉淀、完善自己、修正自己的目标？20岁时机会成本最低，这时你大可以勇敢寻找你的热情，不要怕犯错；30岁，职涯很容易进入焦虑期；40岁所谓的中年危机，这时眼比心大，心比力大；50岁，愈接近退休，愈该对自己进行一次“总结算”，人生会有很多未实现的部分，不妨勇敢将你的人生清零，回归开始……又一个四季轮回，又到了该对自己总结和规划的时间，不要再犹豫和怀疑，赶紧拿起笔，写下你对人生、对职涯的规划吧！