2015年3月，*共中**中央国务院发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号），对于我国的电力市场改革而言，这是一个里程碑式的事件，奠定了电力市场改革的主基调。同时，11月发布的6项配套细则，则进一步明确了电改的方向。之后，各省、市也陆续加入了电改大军之中。
电力市场改革的目标是将电力交易市场化，建立完整的电力市场体系。从电力用户的角度看，电改意味着以后在用电和电费交易中，将慢慢地拥有更多的主动权了。在这个过程中，为实现电力交易的市场化，售电公司应运而生。
一、 售电公司是什么？有哪几类？
传统的电力系统分为发、输、变、配、用五个环节，虽然也是一方产电，一方用电，并达成交易，但这并不是市场化的交易行为。想把交易市场化，就需要在用户与发电企业之间引入一个“商人”——售电公司。
售电公司是电力用户与发电企业之间的联结点，所以其作用也是双向的。对于用户，要进行电力营销，达成更多的售电交易；对于发电企业，要集合其用户（中小企业及个人用户）的用电量，以其为筹码和发电企业进行议价。
即使走在相同的路上，不同的背景也会让售电公司之间所异巨大。通常来讲，售电公司分成三类：
1. 独立售电公司。换个好理解的词，就是“身家清白”的售电公司，仅仅做着从发电企业买电，向用户卖电的业务，从中赚取价差。
2. 拥有配网运营权的售电公司。换言之，自带“干爹”的售电公司，其业务不仅仅包含售电，还包括配电。而拥有配网，必然在一定程度上形成自然垄断。
3. 电网企业的售电公司。很好理解，电网公司自己成立的售电公司，其身世更是显赫。只是从政策导向上，以后还是要分离的。
二、售电公司成立的意义
从政策层面上来讲，售电公司是电力市场化改革的重要环节，用以打通发电侧和用电侧，实现电力的市场化交易。但真正驱动的内因在于，借以售电公司实现的电力市场行为，可以创造实打实的效益和利益。
从微观层面看，售电公司需要在同业竞争中，吸引更多的用户以集中更大的电量，才能更好地发挥规模效应。这个过程于用户而言，一定能够降低用户电力费用支出。
从宏观层面看，市场化的行为也能够充分发挥价格在市场中的引导作用，可以有目的的引导用户用电行为。进而减少不合理、效率低的用电行为，实现整体能效的提高。能效的提高对于发电企业而言，可以大量节省投资，而这部分空间恰恰就是售电公司的议价空间。
三、独立售电公司的盈利模式
1.赚差价。这是基本盈利模式，即从批发市场购买电力再销售给终端用户并从中赚取差价。在目前允许电网公司参与竞争性售电市场的情况下，如果手上没有很大的负荷做支撑，要得到大的盈利很难。电能是大宗的交易商品，不能以单位算利润，因为单位利润很低。赚差价的盈利空间有限，如果按照目前国网平均的利润水平来算，5分多一度电，那么每年需要的售电量很是可观。
2.利润共分享。这个盈利模式是指独立售电公司与用户共同承担风险，对优惠电价部分进行利益分成，如果实际售电量低于预期售电量，那么造成的损失独立售电公司将与客户共同承担。此模式的风险性较小，投资较少，更为适合资本不足的独立售电公司使用。
3.基本保底，利润提成。这个盈利模式是利润共分享模式的升级版，独立售电公司提供基本电价差，当电价差超出预期部分，那么独立售电公司将与用户进行利润分成，相当于用户也能在售电行业进行盈利分红。
4.其它盈利模式。除了上边所说的盈利模式外，独立的售电公司还可以探索发现其它的盈利模式，比如与中微型分布式光伏电站、风电站等进行合作，降低成本，减少过网费用，提升服务形式，提供套餐等多样化消费模式来赢取来自不同方面的利润。
四、独立售电公司如何提升客户粘性？
独立售电公司想要做好做大做强，光有盈利并不能满足以后的需求，还有客户的粘性的问题不能忽视。
1.做好长、中、短、超短期的负荷预测，投资一部分可控制的电源、或者可调节的负荷，并逐步从轻资产性售电公司过渡到向拥有配电网络、自己的电源等方面做能源生态型的售电公司。
2.满足客户服务的需求、对金融的需求。另辟蹊径，增加增值服务，例如：合同能源管理、综合节能和用电咨询、鼓励用户分布式清洁能源上网、主动参与电动汽车充电桩投资建设等，或者选择以利益分享和风险共担机制来增加客户的黏度和用户进行深度合作。
3.形成自己的售电服务体系和团队，及时获取信息了解政策，制定营销政策，做好7×24小时的本地化线下快速服务。
4.积极参与能源互联网。独立的售电公司与互联网公司更容易有共同的话题和合作的机会，而能源互联网是电力系统未来的发展趋势，抢占先机尤为重要。
（注：本文只是客观总结一些资料，分享一些干货，与政策无关，喷子绕道。）