我们在销运组织内，经常会看到专业的销售管理者，他们主要的指责就是通过各种手段提升销售团队的效能，最后目的都是为了提升整个团队业绩。
一个好的销售管理者，不只是写报告定策略，更在意对销售团队的赋能和潜力激发，下面这3点就可以帮你更好地管理团队。
1. 管理的态度和立场
虽然现在很多管理都强调柔性，但是销售管理一定是不同的，我们每天都是要去”打仗“，做销售管理不能仁慈。没有原则，没有立场就无法管理好一只销售团队，在销售管理上，就如同管理*队军**，要令行禁止，严明纪律，跟大家说好团队的规则和底线，谁触碰了，就应当得到相应的惩罚。
人性都是自私的、逐利的，对于新员工，很难有集体荣誉感和归属感，作为管理者一定要有“狠劲”，不然受伤的就是整个团队。
2. 不断的销售线索输入
你要明确好自己的工作定位，管理者主要任务是帮助团队提升业绩，而不是靠自己去死抗业绩，也不是逼着销售无脑找客户，这样大家都累，业绩又完不成。如果这一点不清楚，是不可能把销售团队带好的。
其实最好的方式是你能站在公司层面，找到更多的销售线索，直接灌给销售团队触达转化。
选择一款高效准确的拓客工具就非常重要，例如这款顺丰推出的丰拓云 「链接」 ，专门帮助销售找客户增收业绩，里面有数十万条关键联系人、企业信息、企业经营地址，准确度在行业里都是领先的。
目前很多公司都会给销售配备此类工具，来提高转化率，不用再到处找客户，在不准确的客户身上陪跑了。
3.销售团队培训
员工可以通过实际操作和实践来学习和掌握所需的技能和知识。销售培训不仅可以提高员工的技能水平和工作效率，还能促进员工的职业发展和企业的业务发展。
然而在很多中小型公司，在初期并不具备这样的资源和条件，但是如果任由销售野蛮生长，离职率又会很高，到头来还是对公司的业绩无法负责。
这种情况下，也可以借助销售工具还巧妙完成培训，丰拓云（ 「链接」 ）的“销售赋能”模块，就是一个销售话术生成器。可以根据销售遇到的不同场景，产出话术方案/合同/外贸翻译等，贯穿上门/电话拜访-挖掘-需求对其-异议解决-完成交易全流程，相当于手把手教销售怎么处理客户。特别适合销售小白推动订单。
销售团队的效能提升是一个长期的议题，我们想让公司赚到钱就要持续不断的提升销售人效，在平常的管理中学会用优秀经验萃取，工具体校等手段完成我们的目标。
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