我之前有一堂课说了，*款贷**行业，除非你的产品全市只有你能做。
不然老是讲产品没有太大意义，因为在一家地区呆了两年以上的老中介，谁不懂主流市场上这些产品的申请条件、返点这些东西。你去找老中介还在谈这些东西，那不是炒陈年旧饭吗？人是极度不愿意听的。
客户给谁不是给，钱给谁赚不是赚。不要说我有返点，返点是行业规则，给谁单没有返点的，这又不是你的优势。
所以大中介真正在乎的是啥，是你这个人有什么优点？你跟别人有什么不一样？
最直接的，你是带着什么身份去的，是销冠还是业务员，两者的待遇是完全不一样的。
所以很多人为什么谈不成，不懂得包装自己，天天就在那念大纲，求合作，那别人凭什么跟你合作？
再比方同一个意思，但是换句话术，对方感受可能就完全不一样。
“你说：我这个月还差300万业绩，老铁能不能支持一下。”对方感觉你像是来乞讨的。
“你说：我们公司上个月批了2000万，这个月指标下来要2300多万。所以想开发些新的实力强的渠道，我们只找大公司，看看有没有合作的空间。”对方感觉就完全不一样，能放2000万，一证明了你们公司产品给力，通过率高。二你也看得起对方，因为你默认只跟大公司合作，所以双方是处于平等的合作状态，而不是你求着他。
还有不懂的都可以问！我是从业8年的阿生！