因为在商协会挂职的机缘
高高在上的茅台
作者：巴菲特读书会
来源：雪球
一 、 古井经销商访谈录 ：
问 ： 你们古井去年做了多少 ？
答
国缘今年销售额有八千多万
问 ： 知道洋河做了多少么 ？ 和洋河相比 ， 古井的定位有什么不同 ？
答
我们做市场的不是很看重大品牌
问 ： 今年不是几家都要陆续都要涨价了吗 ？
答
问 ： 和古井相比 ， 洋河厂家对下面经销商的支持力度怎么样 ？
答
我们古井没有团购商
问 ： 那泸州老窖的政策呢 ？
答
问 ： 像洋河 ， 又有团购商又有在经销商这种情况 ， 其他行厂家没有是吧 ？
答
问 ： 你们代理古井 ， 是因为他们的政策好吗 ？
答
问 ： 你们怎么看口子窖 ？
答
这就是我刚才讲的就是厂家要支持经销商做团购
所以我们古井现在想走政商的路线
二 、 洋河团购商访谈录 ：
洋河这边厂家赞助一桌送一瓶
我们是洋河的团购商
问 ： 现在我们这个苏南县级市洋河是经销商的比重大 ， 还是你们团购商的比重大 ？
答
问 ： 你是从哪一年开始做洋河的 ？
答
问 ： 洋河你们团购这边有压任务吗 ？
答
问 ： 压多少 ？
答
问 ： 据说现在国缘对洋河冲击比较厉害 ？
答
喜欢喝白酒的
问 ： 梦6现在跟市场上同类竞争的酒有哪些 ？
答
这次推出梦6新产品呢
从市场价格定位看
四五百块钱的这个价位用梦3-400梦6-500的比较多的
六百多的产品
在江苏这边
问 ： 洋河2017-2018年的时候提价好多次 ？
答
洋河之前也是内忧外患
我们因为是厂商直接开户的
问 ： 看得出来你对洋河还是比较有信心 ？
答
从蓝色经典开始
原来的管理层出了一点问题
洋河这两年属于低谷期
对价格比较乱的问题
问 ： 我看到其他经销商因为洋河赚不到钱转做其他酒了 ？
答
问 ： 最近我们在看古井这家公司 ， 从你们销售的角度你们怎么看古井 ？
答
洋河现在我们经销商一直跟他们反映
我开始做的时候
问 ： 现在还能继续坚持做洋河的团购商还有多少 ？
答
问 ： 我看你这里展示有口子窖 ， 你怎么看口子酒 ？
答
白酒产品品牌定位是很要命的
口子这么多年还一直在走渠道商
问 ： 苏南人喝黄酒比较多 ， 你怎么看黄酒这个行业 ？
答
做酒最重要的还是要有高端品牌的引领
三 、 小结
1.白酒行业要做起来重点是价格定位要准确
2.商务酒喝的是酒
3.营销推广的药停不得
4.产品高端化是大势所趋
5.白酒核心在to B
6.古井的发展能否持续高增长还有待观察
7.口子窖觉醒太慢
8.酒是老的好
9.洋河正在改过自新
被“病毒”激活的中国制造
疫情影响下，股市各个板块，有哪些投资机会？雪球特发起#战疫之机#访谈系列活动！邀请知名公募基金经理来与球友畅谈疫情下的投资策略。