新三板有一批成长性企业。香橙会研究院从年净利润1000万元以上的新三板成长性企业里，筛选出500家最具成长性的标的，纳入香橙会500成分股。香橙会官方微信号从3月份起，陆续刊发有望纳入香橙会500成分股的新三板企业，以供网络展示和评选。此为第16篇。
深圳市联诚发科技股份有限公司（公司简称“联诚发”，证券代码：837293）成立于2004年11月2日，公司所处行业为C39计算机、通信和其他电子设备制造业。公司是一家集 LED 显示屏的研发、生产、销售、服务于一体的系统方案提供商，主要产品包括 LED户外全彩显示屏、LED 户内全彩显示屏、LED交通信息引导屏、LED体育赛事屏、LED租赁系列显示屏、LED联网广告屏、LED舞台显示屏、LED小间距显示屏、LED巨幕显示屏，同时为客户提供特殊产品的开发与支持工作。
深耕行业13载，联诚发已发展为国内外领先的LED光电领域综合制造商，在新的发展阶段，联诚发将目光更多的聚焦国际市场。目前，联诚发已在全球签订了 21 家独家代理经销商，凭借在全球32个国家的“LCF”商标优势，公司产品被多个国内外项目所选用，拥有3万多成功案例，在世界200多个国家的版土上插上了属于LCF的旗帜。
联诚发于2016年5月20日正式通过股转系统挂牌新三板。2016年在公司领导和全体员工共同的努力下，公司业绩出现了爆发式的增长。据公司年报披露，2016年公司实现销售收入296,964,816.28 元，较上年同期增长 117.69%；实现净利润 24,276,461.52 元，较上年同期增长 100.35% 。
2017年一季度联诚发销售业绩已经过亿，离今年5亿的销售目标更进了一步。为进一步扩大国际市场占有率，国际经销商2017年预计将扩展到32个，同时国内市场加大销售力度，参与更多的招投标项目。
**投资亮点**
1、公司拥有三大杀手锏产品：体育赛事系列、公路信息引导系列、文化租赁系列产品。
2、公司的显示屏产品通过欧洲 CE、UL、FCC 等国际资质认证，是国内最早达到欧盟技术标准的LED显示屏企业，为欧洲杯、世锦赛、德甲等多国重要项目提供LED系列产品，深得客户好评。在全球21个国家设立了品牌独家代理商。
3、“LCF”品牌在全球32个国家拥有商标权优势，产品品质获得客户高度认可，在与国际知名企业的竞争中，公司产品拥有一席之地。
4、公司管理团队均拥有十几年以上的行业管理经验，对行业发展具有超前的远见及前瞻性。
**访谈实录**
受访时间：2017年5月4日
受访对象：毛强军· 联诚发董秘
访问人：香橙会研究院王晓羽
香橙会Q1：请介绍一下联诚发当前的业务构成情况，主要的产品情况？
联诚发A1： 主营业务：LED显示屏系列产品的研发、生产、销售。
主要产品：目前公司的主要产品包括LED户外全彩显示屏、LED户内全彩显示屏、LED交通信息引导屏、LED体育赛事屏、LED租赁系列显示屏、LED联网广告屏、LED舞台显示屏、LED小间距显示屏、LED巨幕显示屏，同时为客户提供特殊产品的开发与支持工作。
香橙会Q2：公司为什么选择海外作为主要的发展市场？
联诚发A2：1、LED显示屏行业在国外出生，在中国长大，联诚发人一直以LCF产品点亮世界各地为己任。
2、董事长黄董一直对国际贸易拥有独到见解，为公司制定的经营模式更有利于我司海外市场的复制推广。
香橙会Q3：公司的LED产品相比市场上的同类产品最大的优势是什么？
联诚发A3：我们最大的优势是产品稳定、创新能力强、服务贴切、性价比非常高。
香橙会Q4：目前LED国内和国际市场的竞争情况如何，公司所处的行业地位如何？
联诚发A4：1、宏观环境
A、国家产业政策扶持，企业发展环境优良随着国家经济结构调整的步伐不断加快，LED行业作为高新技术行业，从国家层面陆续出台了《半导体照明节能产业发展意见》、《半导体照明节能产业规划》、《半导体照明科技发展“十二 五”专项规划》、《关于加快发展节能环保产业的意见》等产业指导政策，为 LED 应用领域的发展提供了强有力的政策支持。随着国务院下发《关于深化体制机制改革加快实施创新驱动发展战略的若干意见》，将进一步激发 LED 应用行业的创新活力，形成“大众创业，万众创新”的企业创新和发展环境。
B、“一带一路”助力产业快速发展随着国家“一带一路”发展战略规划的出台，为 LED 应用企业“走出去”开拓国际市场提供了国家层面的战略支持。随着“丝绸之路”沿线国家基础设施建设的不断加快，LED亮化产品、显示屏等应用产品的市场需求将不断提升，以第三世界国家、东南亚等为代表的新兴市场未来有望成为出口新蓝海。
2、行业发展
从全球范围来看，美国、日本、欧洲地区主要发达国家 LED 产业发展起步较早，凭借其研发实力和资金优势迅速掌握了上游 LED 芯片制造和 LED 芯片封装领域的核心技术，其产品覆盖整个 LED 产业链，应用产品定位高端市场，营销网络覆盖全球大部分国家和地区。发展中国家LED 起步较晚，核心技术缺乏，生产过程中需要进口核心部件。近年来，随着我国 LED 行业的快速崛起，迅速占据了较高的 LED 应用市场份额，欧美日本等国家逐渐退出 LED 应用产品市场，转而进口 LED 应用产品，为我国 LED 应用行业发展带来巨大市场商机。相比于美国、日本等发达国家，我国 LED 应用行业起步较晚，作为国家重点扶持的高新技术产业，在政策的大力支持下，近十年来，我国 LED 产业发展突飞猛进。
3、市场竞争现状及已知趋势
目前国内从事 LED 应用行业的企业超过 4000 家，大部分企业实力较弱，技术水平较低，行业逐渐走向集中已是必然趋势。随着竞争的不断加剧，优势企业凭借较强的研发技术实力，将促使经营不善的企业被淘汰出局或整合重组，一部分技术先进、资金实力雄厚的企业将脱颖而出，行业整合促使产业结构升级，技术水平得到进一步提升。
我司目前处于第二梯队，第一梯队是已经上市的公司，我司准备明年申报IPO。
香橙会Q5：公司的主要竞争优势是什么？
联诚发A5： 1、在全球拥有32个国家的“LCF”品牌商标权，在同行业属于首创。
2、拥有三大撒手锏产品分别是体育赛事系列、公路信息引导系列、文化租赁系列产品。
在体育赛事方面公司2007年入围欧足协指定供应商名录，公司产品为（包括法国、德国、西班牙、俄罗斯、越南、印度、美国、马来西亚、科威特、泰国、意大利、阿根廷）等数十个国家提供高端体育赛事场馆LED显示屏；公路信息引导产品能实现在控制室全天候监控每一个显示单元是否正常，包括能检查到屏体防护门是否处于完全关闭状态，该产品还具有较强的粘性；公司最新设计的租赁系列产品每平米仅9.5公斤（是传统产品的1/5），引领行业最轻、安装最快、安全性更高。
3、公司管理团队均拥有十几年以上的行业管理经验，对行业发展具有远见及前瞻性。
4、公司重视研发投入，研发出多项行业领先产品（裸眼3D、巨幕显示屏、智能升降舞台、智能监控软件等）。
5、国际市场创新的独家经销模式，属行业首创。
香橙会Q6：目前有一种说法，未来OLED的发展将取代LED将成为显示屏幕的主要材料，立足于公司的长远发展，针对这一说法您怎么看？
联诚发A6：LED不会被OLED取代，倒是OLED有可能被小间距LED取代。LED显示屏是由单个箱体组装而成，可以拼接成无限大，而OED却受限做不了很大的屏，无法满足客户这一需求。OLED成本高，卖价贵，而且维修不易，LED显示屏可以拆分成单个模组进行维修保养，方便、经济。
香橙会Q7：2016年公司营业收入较上年同期增加160,545,841.38元，增长117.69%，净利润 24,276,461.52元，比上年增长 100.35%。营收和利润大幅增值得原因，请做个简要的分析？
联诚发A7：①公司为拓展业务，加大了宣传推广力度，通过参加展会及其他宣传途径对公司产品进行宣传，对公司销售业绩的增长起到了推动作用；②多年来公司一直注重产品质量及技术研发，关注客户需求，市场上对公司及公司产品的认可度不断提高；③近年来公司一直致力于国际经销商的建设，随着经销商数量的发展，公司销售业绩得到迅速增长。
香橙会Q8：2017营收和净利润情况做一个预测分析，怎么促进业绩的进一步提高？
联诚发A8：第一季度国内外市场销售订单已突破亿元大关，2017预计做到5亿销售额，净利润达4000万左右。今年预计将国外经销商的数量由19个增加到32个，国内市场加大推广文化产业屏的力度，积极开拓国内外新兴市场，持续经营传统市场。
香橙会Q9：谈谈公司未来三年的战略发展规划？
联诚发A9：预计明年申报IPO上市，根据公司实际需求购建厂房，扩大生产规模，持续加大研发投入，积极研制新产品，不断推入市场，满足客户的多种需求。公司未来仍然是国内外市场并行发展。
作者： 王晓羽
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