美团创始人王兴曾转过一个段子：2019年可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年。
两年过去，现在身边也越来越多的朋友在说生意是越来越难做了，为什么会这样？接下来会怎样？又要如何布局突围呢？
今天我们就来聊一聊这个话题。
一
首先，为何我们觉得生意越来越难做了，举个例子大家就明白了：
你在菜市场卖猪肉，如果一开始就你一家卖肉的，那你当然没什么压力，活得很滋润。
后来卖牛羊肉的来了、卖鸡鸭鱼的也来了，但还是就你一家卖猪肉的，那你的生活也不用多操心、依然可以有滋有味。
同时，由于菜市场刚落成没多久，附近还有很多人刚知道有了这个菜市场，所以每天都有新客户涌进来，因此大家生意也都是红红火火。
再后来，菜市场除了你，有两三家卖猪肉的了，这时候，生意就会有明显的影响了，以前粗着嗓门，生意依然火热，现在陪着笑脸可能也只是赚以前的几分之一。
此外，该来的客户几乎都来了，每天来的都是老客户不说，服务不好可能还会减少，但好在附近人多，用户基数大，大家也都还能过下去。
再后来，菜市场算上你，有十几家卖猪肉的，并且什么黑猪肉、有机猪肉各种眼花缭乱，这时候，起早贪黑、帮客户剔骨割肉打包，忙得 连轴转，可能除去摊位费、人工，最后也就是糊个口，甚至稍有冲击，那一年还得亏点。
因为过去几年，大家生意都还可以，买车的买车、买房的买房，周边的城中村变成了漂亮的小区，生活好了，但房价也上来了，周围人虽然多了，但慢慢大家“买买买”的节奏似乎放缓了。
你摊上的黑猪肉、有机猪肉、24小时内空运的新鲜猪肉，买的人少了不说，因为普通猪肉卖的人多，本来没什么利润不说，但偏偏来市场买的人更少了。
一打听，好家伙，原来有人随便租个地方，有跑腿的公司专门送上门——不用进市场，租金低很多；不用直接面对客户，人也不用那么多；结果你不仅人工涨、租金还涨不少。于是，一看账面，确实有些入不敷出，还不敢涨价。担心一涨价，本来就没多少的客户更没几个了。
这个例子告诉我们这样几个道理：
1、“增量红利”结束 —— 该进来的客户都来了，不能指望大量的新客户涌入了；
2、同质化竞争严重 —— 一些门槛低，没有什么竞争壁垒的行业，面临同质化竞争严重、产能过剩的问题；
3、消费低迷 —— 受房地产等因素影响，大家口袋里没钱了，“买买买”变少，企业营业额降低，企业员工奖金受影响，进一步影响消费；
其实除了这些，比较隐蔽但影响深远的还有一个因素：
4、债务周期 —— 最近很多知名企业出现债务问题，有些甚至破产倒闭，进一步影响就业和消费，这个这里就不多说了；除了企业，其实个人负债也是如此，截止2020年上半年，我国居民人均负债4万元，其中90后人均负债11万；不管企业还是个人，出来混，迟早是要还的；企业，特别是上市企业，融资渠道众多，之前还可以拆东墙补西墙，但如果债务累积到一定程度，要么拆东墙补西墙的游戏玩不下去，要么利息可能都要还不上了，可不就“啪叽”一声躺倒爱咋咋滴了么；
对于个人，债务累积到一定程度，是不是也心慌，再想剁手，看看待还的某呗余额是不是空调都不想开了？
OK，分析清楚了大致原因，对于已经在创业路上的同志们，以及广大想改变命运的打工人，接下来要怎么办呢？
二
已经在创业这条不归路上的亲们：
就不要只是盯着人家口袋里的那三瓜两枣了，“创造价值，获取回报”的心法，以前就知道后半句，现在，赶紧补补课，多把前半句好好念念；
其次，你要是卖的东西和人家一样，可不就只有价格战等着你么。大家都知道世界第一高峰是珠穆朗玛，但有几个人知道世界第二高峰的？所以，就不要还是无脑抄作业了，否则交卷后发现名字都写的人家的。
接下来，是反观其内，挖掘、培养自身个性的时候了——你能在价值创造的链条上提供你独特的价值，那你当然会被市场看到并认可，以此得到在市场的一席之地。品牌升级的核心，就是差异化定位，最后变成品牌的个性。再说了，这年头，没点个性，芸芸众生中，谁记得住你？
三
对于正打算躺倒的打工人兄弟姐妹们：
您可别！
躺倒不是今天才有，也不是国内才有，日本的低欲望社畜、韩国的三抛族（抛弃恋爱、结婚与生娃）、国内之前就有三和大神。*局破**的思考点可以从自身的价值挖掘展开——既然不想被资本Jia割韭菜，那就自己割自己的韭菜吧。
无非两个维度的突破：
1、要么让自己“单位打工回报”更高——说白了，就是去考个证、刷个金漆，要么就是技能值更高了、要么就是点亮了新的技能综合能力更强了，增加点自己谈涨薪的筹码；
2、要么搞个副业——这个谁都想，但要认真评估，这个我也在收集真实的案例信息，如果有什么好点子，欢迎留言讨论，我都会回复说看法。
以前市场不成熟，风险来自于制度的不完善和市场的混乱，所以有些人没搞明白可能就进去了；
现在，市场逐渐成熟，压力来自于竞争对手，无论企业还是个人，结合自身特点和资源，做好差异化定位，这是基础。
如果觉得有用，欢迎点赞、收藏、转发，也欢迎大家留言讨论，下期见。