这位河南小伙，放着年赚百万的生意不做，竟然带着全部身家，远赴*藏西**去种苹果。

他种的苹果不一般了，跟市面上任何苹果都不一样。普通苹果树三四年就结果，五六年就丰收。

可他栽培的"黑苹果"，得等上六年才能吃上果子。当时所有人都不理解，干这傻事图个啥？

没想到，过了几年，这种黑苹果上市了，不仅口感绝佳，最贵的时候，一颗苹果居然卖到200块。

他到底是如何做到的？本期新农人致富将带您走进这位河南小伙，探索他的致富之路。

机缘巧合发现商机

这个小伙叫马天伟，一个来自河南驻马店的小伙子，在退伍后尝试过许多行当。

一次偶然的进藏旅游，让他决定在厦门做*藏西**特产生意，2002年，马天伟在厦门繁华的闹市开了一家*藏西**特产专卖店。

由于竞争者寥寥无几，他的商品深受消费者喜爱，店铺生意兴隆。短短三年间，马天伟陆续开设了三家分店，年营业额超过百万。

然而，随着生意规模的扩大，马天伟面临的难题也逐渐显现出来，主要问题在于货源的不稳定。

*藏西**的特产大多来自野生，产量不高，人工养殖的规模也很小。这使得商家很难保证稳定的货源供应。

每逢销售旺季或节假日，马天伟的店铺经常因为缺货而失去大量潜在客户，损失严重。

2006年，马天伟决定再次踏上*藏西**的土地，寻找更稳定的货源供应商。

这一次，马天伟特意去了林芝的农村地区，与当地的果农和庄园主交流，希望能找到可以长期合作的对象。

在与林芝果农的多次接触中，马天伟发现了一种奇特的苹果。这种苹果个头小小，外表也不漂亮，黑黑的，一般果园根本不会把它当作商品销售。

然而，别看这种苹果其貌不扬，味道却极其甘甜，口感也十分脆爽。于是，马天伟找到了几户种植这种小苹果的果农，提出与他们进行长期合作。

果农们虽然对马天伟的提议感到意外，因为这种丑苹果在当地也很难销售。

但听说马天伟在厦门开了一家销售*藏西**特产的连锁店，他们便马上表示同意合作。

在与果农达成合作意向后，马天伟立即与几户主要的果农签订了采购合同。

他计划将这种黑苹果运回厦门，进行包装和选品，打造属于自己的品牌，重点销售这种产品。

大家都知道，创业之路不可能一帆风顺，马天伟的苹果销售之路也是如此。

一河南小伙千里迢迢去*藏西**引进黑苹果，他的销售之路是怎么样的？

马天伟带着一批在林芝新发现的黑苹果，经过精心挑选和包装，在他厦门的连锁店里开始销售。

没想到，这种其貌不扬的小苹果一登场，就受到消费者们的热烈欢迎，短短几天就被抢购一空。

消费者们都被这种苹果的甜蜜口感和独特风味所折服，认为这在他们吃过的苹果中是绝无仅有的。

马天伟意识到，这种黑苹果将成为他的金字招牌，决定大力发展这一产品。于是，马天伟再次前往林芝，与果农们进一步协商采购合作事宜。

为了保证全年稳定的供货，马天伟与多个果园签订了采购协议，让不同果园在不同成熟期采摘和供应黑苹果。

收效甚好大施拳脚

2009年，马天伟决定在林芝大展拳脚，开创自己的种植事业。他苦心钻研种植知识和技巧，比较各地种植环境和经验。

最终，他选择在林芝市郊的一片山坡地上，承包了500亩尚未开发的土地。这里海拔高达3000米，地势开阔，阳光充足，简直就是为种植果树而生。

为了打造自己的果园，马天伟投入了大量资金。他先是花了9个月时间，将这片荒山改造成耕地，再砸下68万元，引进了2万棵优质苹果树苗。

2010年2月，藏汉情缘水果种植基地正式成立。不过，马天伟没想到，在林芝这个特殊的地理环境下，苹果树的生长周期远比一般地区长。

因为海拔高、天气冷，苹果树需要长达6年才能迎来首次丰收。

3年多来，马天伟砸下了500多万，却一无所获，生意萧条。正当家人想放弃时，2013年9月，马天伟终于找到了一线生机。

几棵果树上的苹果开始变红，红得发紫，色彩鲜艳夺目。马天伟心想，这种紫黑色的小苹果或许更能吸引市场关注。

因为苹果口感脆甜，他决定将这两棵表现最好的树进行嫁接育种，培育出颜色更亮眼的紫黑色苹果。

2016年10月，马天伟终于守得云开见月明。

他成功培育出了颜色更深邃的紫黑色小苹果，这在林芝乃至整个*藏西**都是前所未见的品种。

马天伟决定以每斤50元的价格将这批苹果推向市场。

首批紫黑色小苹果一上市，立马受到消费者的热烈追捧。

黑苹果在当地销售一空，他决定扩宽销路，把这种鲜美的黑苹果卖到更多地方。

河南小伙做苹果生意，没想到在销售途中出了岔子，他该怎么做？

严控品质终获成功

钱赚到了，口碑却翻车了。原来由于首批紫黑色苹果的数量稀少，分发销售时，经销商为了牟利，在黑苹果中混入了许多普通苹果，价格更是高达每斤200元。

没多久，消费者的投诉纷至沓来。马天伟得知情况后，特地前往北京实地考察销售状况。

更令他惊讶的是，在北京超市售卖的紫黑色小苹果，口感和品质都远不及林芝当地。

马天伟立刻意识到，这是运输问题导致的严重损失。问题接踵而来，马天伟决定亲自接管销售。为了大规模推广这种高端水果，稳定市场价格至关重要。

依靠经销商销售，价格完全受经销商控制，质量也参差不齐。这一状况肯定会损害紫黑色小苹果的品牌形象和销量。

为了确保当地黑苹果的顺利运输，马天伟积极寻求与当地大型运输企业的合作，希望他们能提供更多的冷藏运输车辆。

有了冷藏车，就能将运输温度控制在0-4摄氏度，从而确保苹果的新鲜度。

2018年，马天伟决定自己开展销售业务。他专门定制了几辆恒温运输车，确保苹果从采摘到消费者手中的全过程都处于最佳保鲜状态。

接着，马天伟找到了位于陕西的一家知名苹果经销商，与其达成合作协议。双方约定在销售紫黑色小苹果时实行统一定价，每斤50元人民币。

控制价格的关键在于控制经销商，马天伟严格要求经销商必须严格执行统一定价销售，不得随意抬高价格。

同时，马天伟还要求经销商在销售过程中，提供清晰的产地、品种和新鲜度标签。不仅如此，马天伟和经销商一起对全年销售的紫黑色小苹果进行精细分级。

根据颜色深浅和成熟度，苹果被分成不同的等级，然后进行分拣和包装。包装好的苹果从西安的仓库，发往全国各地的分销商。

其中，以北京、上海、广州和深圳等一线城市的销量最为火爆。

通过严格控制价格、清晰标识、规范包装等措施，紫黑色小苹果的口碑和销量逐年上升，同时也稳住了市场价格，防止价格过快上涨。

2019年，在马天伟的引领下，周边100多户果农家庭通过种植和销售苹果获得了可观的收入，年销售额超过1000万元人民币。

这也带动了相关产业如食品加工、景区开发等的发展。如今，藏汉情缘果园除了种植果树外，还拥有农家乐、观光旅游和果品深加工三大招牌，实现了全产业链发展。

每年平均为每个参与果农创收2万元人民币，累计提供就业岗位超过1万个，实现产值100多万元人民币。黑苹果真正成了致富果。

以上就是本期新农人致富纪的全部内容，我们下期再见。