4月2日的时候，我跟几个之前做租房的同行一起吃饭，我们聊了下这些年的租房发展，然后我们就发现了一个个有趣的现象。
今天借着节假日跟大家分享下，当机构去做租房的过程中，他们是如何看待我们这些公寓投资的人的。
第一个阶段：资方投资，大众创新，万众创业。
这个阶段是最多资金进入的时候，大概是在2014年到2016年，遍地都在投资长租公寓，比如：
蛋壳，青客 上市的租房公司。
比如：
万科的泊寓，龙湖的冠寓，世联行的璞寓等等
比如：
各种不知名的二房东和3-5人成群的小公司林立而起。
原本以为是个金矿的生意，很快遇到了房源过剩，很多之前只是商业的地方，因为机构的进入也变成了公寓的所在。
这在当时屡见不鲜。。。
在以往认为有钱就可以赚大钱的逻辑上：
先亏钱拿入一个城市或者一个片区50%以上的房源，然后赢得市场的定价权，然后赚钱。。。
先赔钱占领市场的风声一浪高过一浪的出现着。。。
在这个时代，租房同行的关注点没有人在关注所谓的利润，关注的核心就只有拿到的可以出租的房源的量。
所以，在这个时代很多业主遇到了，高收低租，纯粹骗钱，以及战略亏损做租房的。。。
在这个阶段，实际上是大家都看不上公寓投资的，觉得这么多钱，比如40万，可以收2000元一个月的房子，按照一年付款一次，也可以收到10多套了，全部买入一套公寓，这真*逼傻**！！！
第二个阶段：头部上市，期待的涨租没有出现，疫情也来了。
这个阶段的标志性就是蛋壳和青客的上市，这两个公司以租房领域的第一股和第二股的存在出现到了我们面前。
原本以为的上市以后的所谓的：
收购和并购，以及大批量的做大做强没有出现。
原本以为的掌握租房的话语权的机会，并没有出现，
原本以为品牌上市以后的品牌效应，收房成本降低，更没有出现。。。
那么，出现了什么呢？
a 之前租的成本高的房子现在依旧是亏钱出租。
b 之前租房员工的提成更是不能少
c 法律正规化，从改造房间无限格局到有效缩减最多比原来多一个房间，利润更低了。
还有就是疫情的出现。
更是加剧了所谓的行业的冬天。
在这个阶段，很多大资方是如何看待公寓投资的呢？
他们觉得从长期看，公寓买了以后，低成本是真的太重要了。
因为买入的公寓只有物业费的成本，其他的赚多赚少，至少是可以赚到的！比他们亏钱和努力做一个不赚钱的生意是天差之别的。
第三个阶段：疫情以后，行业成熟发展阶段。
如今的苏州长租市场，还是有很多的供应公司，以及很多的产品的出现。
但是，
之前高价收房的公司倒闭了。
之前高价收房然后低价出租的跑路了。
之前简装收房帮忙管理的消失了。。。
反观留下来的企业：
a 毛利润基本都在100%以上（扣除装修和房东的租金以及税费，净利润20-25%）
b 从源头开始做的最长久。（活的最好的是从毛坯拿房装修并且出租的，因为拿房成本低，所以，利润很不错）
c 从重视房源到重视服务。
这里面有一个很有意思的现象，苏州这边园区这边1000元以下的公寓出租率很差，2500元以上的价格的房子基本是满租。。。
我跟朋友聊这个事情，朋友跟我说，核心还是服务的溢价被市场接受了。
一方面来说，工资高的人，被经济影响的不大，工资不高的人，往往会被市场击败了！
这个阶段，他们是如何看待公寓投资这个事情呢:
这个阶段他们发现，唯有自己的公寓，才能无惧任何风险，任何政策，以及任何环境。
因为市场永远存在，需求永远存在，只要你有一个真正的低成本的很好的满足别人需求的解决方案，特别是租房领域，如同（消费品永续的行业）中，那么，唯有持有自己的资产，才能真正的躺平起来。
纵使了解行业如此深刻，经历行业发展多年，最终发现：
唯有资产是自己的，才能在任何时候都笑傲市场！
经营别人的资产，这是个运营的生意，不是一个赚大钱的生意，唯有团队不断的收房，装修出房管理，才能真正的让自己的团队更好，没有团队这个事情确实干不好。
所以，在租房这个事情上，如若是个体想在租房这个生意中赚钱，核心的核心就是：
垄断资产，然后跟运营公司合作，这样才能最好的用服务来赢得更多客户的满意居住体验！