科技生活在线讯 腾讯日前在上海电视节上举办了电视剧尖峰论坛，有关视频网站如何开展收费业务的话题受到关注。佳融分析人员表示，网络视频收费业务前景不容乐观，免费模式仍将成为行业发展的主流方向。
不具可比性
资料显示，爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频、乐视视频这5家最大的视频网站都开启了付费业务。其中爱奇艺在去年12月初宣布付费会员突破1千万。根据《2015中国视频行业付费研究报告》，截至去年底，国内视频网站付费用户规模达到2200万，同比增长133%。有媒体认为，今年的付费用户的数量达到3500万左右。
来看看美国网络视频领先服务商Netflix的财报，截至第一季度末，其全球订户数量为8150万，净增674万;其中，美国订户数量为4697万，净增223万;国际订户数量为3453万，净增451万。面对这份成绩单，其股价在盘后交易中却大跌逾7%，因为其预计二季度国际订户增长将低于华尔街预期。
佳融分析人员表示，与美国Netflix一家平台相比就存在如此大的差距，不能被用来简单估算国内网络视频付费用户规模的未来发展空间，反而体现了中美市场环境的差异。美国网络视频平台可以通过抢夺存量庞大的有线电视付费用户实现迅速增长，取得足够大的市场份额，确立了市场地位。而在国内，这种模式无法复制，视频平台难以染指有线电视的核心内容资源，竞争能力不足，只能在增量市场上做文章。
环境不适应
业内人士指出，2015年前，视频网站尽管在电视剧的版权采购上一直处于“烧钱”状态，但几大平台在这一内容上对用户大多采取免费模式。从热播国产剧到覆盖美国、韩国、英国、日本等不同国家的海外剧，用户在观看上尚未区分付费不非付费。2015年起，爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆等相继在电视剧领域进行付费尝试。不过，2011-2015年，广告收入在网络视频的营收中占比62.9%，仍然是最主要的收入来源。
爱奇艺上线的网剧《盗墓笔记》首创“VIP会员抢先看全集”的差异化排播，据称吸引了超过百万级别的付费请求，令其独播平台爱奇艺一跃成为AppStore国内免费榜月冠军，更是首个跻身AppAnnieiOS全球收入榜TOP10的中国视频网站。然而，这部剧的评分只有可怜的3.4分，被划入“垃圾剧”行列。通常而言，评分在6以上的才具有一定可视性，7分以上为较好，8分以上的多为精品。
佳融分析人员认为，随着购买IP、版权等成本开支的暴增，国内视频平台无力依靠自制原创、独家播出等手段保证优质内容的供应。即使制作出了具有相当吸引力的优质或独家内容，也只能用以炒作宣传，却难以作为转化付费用户的营销卖点，这是中国特色的市场环境所决定的。会员制或点播收费，不足以支撑视频产品的再生产。再生产能力不足，无法保证更新速率，又怎能维系付费用户的粘度?从这个角度说，国内网络视频尚未形成产业链闭环。
增长的质量
有专家指出，增长的质量比数量更重要，更应关注付费用户的数量上升和高质量的内容提供是否形成了正相关的关系。首先要看付费用户的结构，其次要看它是否稳定，其三要看投入产出比。高质量的增长才能保证不陷入恶性循环。
“2015年初，TCL销售人员推销说，买TCL电视机可以享受爱奇艺的终身VIP会员，我毫不犹豫地购买了1台。2015年12月，我发现，TCL爱奇艺TV在自动升级后，看不了爱奇艺的VIP资源了”，类似投诉的情况并非个例。河北李女士在国美商城购买一台TCL彩电L48A71C爱奇艺电视，“2015年，爱奇艺与TCL终止合同，在此期间并未通知消费者。直至2016年也未有回应。这期间，电视一直不能正常观看”，李女士说，“这种欺骗消费者的行为，给我们带来了极大的伤害”。《2015中国视频行业付费研究报告》统计显示，爱奇艺在中国视频付费领域市场占有率近50%。
智能终端产品的普及和迭代，拉动了视频付费用户数量的增加。但只有了解这是让利或促销的结果，还是内容供应所产生的吸引力，才能认清付费用户增长的真正动力源。甚至有业者认为，国内视频付费用户的增长，很大程度上源于*绑捆**式销售，因此往往导致夸大宣传、承诺难兑现、服务不佳等诸多问题，最终结果便是虚增的付费用户丧失粘性而流失。
互联网思维
有专家称，相对于网络视频平台，电视台依旧是优质内容的主要供应商。剧集先上星后上线的播出顺序，反映了二者在制作商心目中的市场地位差异。作为卫视落地平台，也正是有线电视的核心竞争力所在。业内人士表示，传统电视用户粘度高，相对稳定，收视惯性大。现行广电监管政策下，网络视频平台只能扮演配角，发挥辅助和补充的作用。
佳融分析人员指出，国内视频平台多从提供免费内容起家，开展收费业务可以满足差异化服务的要求，但不应将其作为建立赢利模式的基础。既不符合国情，也未顺应时代新潮流。比较先前免费模式下的服务，用户付费获得的回报过于单薄。网络视频平台，既非主要的内容生产商，甚至并非主要的供应商，在版权成本大幅飙升的背景下，同质化竞争将成为常态，免费模式自然是主流。
分析人员认为，视频产品除了满足消费者的观看需求，也具有为厂商提供广告宣传的媒介价值，而媒介价值又与用户规模密不可分，这意味着视频产品是最适合实践互联网思维的领域。要让羊毛出在猪身上，B2B业务才应该是赢利渠道，B2C业务的主要目的是扩张用户规模增加平台份额，更适合免费模式。收费模式，实际上是阻塞了B2B入口，不合时宜。
科技生活在线首席评论员江炜点评：所谓的各种免费，只是利益置换过程中的一个片段标签。目前的市场环境下，国内视频产业按照西方发展模式进行改变实在很难，因此坚持免费模式也是符合国情的选择。