乐居财经 张东灿 发自贵阳 久处“寒冬”中的楼市，随着两则重磅的官方消息，或将慢慢褪去寒意。
12月6日，中央召开经济会议强调，要推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环。
同日，央行宣布全面降准0.5个百分点，释放资金约1.2万亿。
易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，央行降准对于活跃房地产市场和房企资金回笼等有积极作用，而“支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环”更是对房地产给予明确支持的信号。
但房地产去杠杆一直在路上，三道红线仍然是悬在房企头上的调控利剑；房地产市场稳定健康发展更是明年、未来的趋势。
越是临近关键时刻，越需要房企保持稳健前行、学会因市而变。而龙湖无疑是其中的佼佼者。
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产品更迭
“贵阳不缺楼盘，而是缺好楼盘”一直被诸多业内人士反复提及。
即使2017年贵阳开始向“住得好”、“品质好”等改善转变后，这样的话语依然存在，却总会有一个“但是”，后面跟着几个房企、项目的名字与点评。
而龙湖这位出身山城的优秀“耕作诗人”到来，让贵阳感受到了龙湖产品的魅力。
专注高层、洋房的景粼天著，依托于稀缺的城市公园，凭借便捷交通网络、完善的生活配套和极为珍贵的自然景观，不仅让业主的生活更为舒适便捷，更为房子的未来奠定了良好的基础。
与景粼天著一街之隔的别墅项目湖山原著，匠心打造一轴六境，一廊三景，君子四园，是贵阳少有的将东方美学和西方技艺结合的院落墅。
不久前，这两个项目迎来实景交付，业主们之前参观感受到的龙湖式建筑、园林、人居，都分毫不差地交到业主手中，做到了所见即所得。
作为龙湖因贵阳市场需求变化所打造的项目，龙湖天曜从拿地到开盘，一直备受关注。
新颖的产品、精致大气的园林景观、过硬的品质、完善的资源配套以及早已闻名的龙湖物业，足以让追求品质的购房者们心动买单。
龙湖·天曜实景
今年3月份，天曜首开当天的销售额超5亿，斩获观山湖区销售冠军，到4月以超3亿销售额再一次摘得贵阳全市高层销售冠军；6月提前达成13亿元的年中目标。
如今，天曜带着新一代270°环幕跃层、连车库都是精装修的新组团星麓再次来袭，开盘当天便取得热销1亿的好成绩。
龙湖·天曜135㎡户型图
双十一期间，龙湖·景粼天著热销1.27亿，拿下经开区销售套数，成交面积，销售金额三冠王；天曜热销破110套，金额1.4亿，区域成交占比高达60%，问鼎观山湖区成交金额、套数双料冠军。
此外，纯洋房项目龙湖揽境当天达成2000万销售业绩，湖山别墅以6000万销售额再次位居主城备案业绩第一名。
02
新篇章启幕
因市而变固然重要，但入黔三年有余的龙湖更深知，需要超越的只有自己。
所以，在湖山原著、景粼天著交付口碑深入人心，跃层项目天耀连创佳绩后，龙湖贵阳开启了自己的新篇章。
今年9月9日，龙湖贵阳举行“以龙湖之善，致敬贵阳之美”品牌暨产品发布会。
03
龙湖从“善领、善居、善置、善邻”出发，坚守深耕贵阳初心，探索全新战略打法，诠释当今人居时代需求下关于人、居所和城市的关系。
发布会上，龙湖·湖山原著拿出了“王炸”中的“王炸”产品—湖心岛组团。一墅四院，与湖*界无**，创变级户型，立序贵阳别墅人居新想象，独揽山湖，开创贵阳人生一墅时代。
同时宣布将旗下top系高端改善豪宅作品、在全国都赫赫有名的舜山府引进贵阳。
龙湖·舜山府效果图
要知道，此时的贵阳经过大盘割裂、市场价格混战后，真正耐心做高端豪宅项目的房企屈指可数，也缺乏豪宅项目。
龙湖贵阳引进舜山府，所要打造的不仅仅是一个高端豪宅热盘，更要借此推动贵阳楼盘品质拾阶而上。
产品升级，战略革新，但要实现长盛发展，还需要全面发力才行。在数字化信息时代，营销端发力显得异常重要。
龙湖在营销端不仅仅靠简单的分销，而是创新蓄客渠道，采取直播等方式，将线上、线下流量有效融合，不仅强化龙湖品牌力，并促成线下成交。
作为龙湖集团每年力度最大的购房优惠活动“双11购房狂享季”，在今年首次启动全国红盘联动直播，龙湖贵阳的5大明星楼盘均有参与。
在此期间，龙湖贵阳还特别策划了“实景好房节”，通过专属好礼让利回馈贵阳的消费者。双十二期间，龙湖贵阳再次花式宠粉，策划了“让利千万”的钜惠活动。
此外，因别出心裁且真实让利给消费者，“送珑珠”也成为龙湖专有的趣味玩法。
03
航道扎营，拓局贵阳
2021年，三条红线、土地政策调控紧逼，整个房地产行业正经历着一场前所未有的大洗牌，高杠杆房企接连暴雷，面临生存危机。
这一变化，让整个市场警钟长鸣，房企们纷纷探求生存之道。龙湖亦知，房地产行业的传统开发模式已经不足以支撑一家企业的可持续发展。
今年年初，代表房屋租售与房屋装修的全新生活服务品牌——“塘鹅”，应势升级为龙湖主航道业务之一。
7月，龙湖在“空间即服务”的主战略之下，宣布成立地产航道，与商业运营、租赁住房、智慧服务、房屋租售、房屋装修等并列为航道业务，并将集团总部更名为集团赋能平台。
根深而枝叶茂，架构调整后的龙湖，六大主航道协同发力，为企业提供了稳定、多样化的资金来源，驱动企业平稳健康发展。
当然，在布局上不得不说龙湖今年新增的土储。
据统计，在土地双集中政策的实施的背景下，上半年龙湖集团新增53幅新地，首入湛江、盐城、宁德、鄂州等城市。新增收购土地储备总建筑面积为1101万平方米，权益面积743万平方米，平均权益收购成本每平方米6425元。
在贵阳市场上，龙湖除了拿下观山湖区*党**校地块，再布局一子外。还在发布会上提及，未来可能会引进租售业务塘鹅、长租公寓冠寓等主航道业务。
此外，龙湖也有意进入贵阳城市更新的赛道，现已与云岩区签约合作打造中高端商业综合体项目。
未来龙湖在贵阳市场上的布局会愈加广阔，业务类型将会逐渐丰富。
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源自坚守
在变化莫测的市场中，任何行为都会面临风险。但龙湖却能屡次在调整适应中取得成功，原因不止在于龙湖敏锐的市场嗅觉，更在于龙湖有足够的底气。
这样的底气，源自龙湖稳健的财务、对产品品质的坚守、房企的担当。
财务方面，龙湖早早实现了诸多房企梦寐以求的三线全绿，上半年净负债率仅为46.0%，创近6年新低；现金短债比达到5.48倍（剔除预售监管资金及受限资金后现金短债比为3.91），这让大多数房企羡慕不已，却又暂时可望不可及。
产品品质方面，今年以来部分开发商为求降低成本，在项目上想方设法“做减法”，外立面由干挂石材变为真石漆，门、窗以及电梯的标准降低、园林景观的投入缩水等常见于新闻报道中。
相比之下，龙湖贵阳的项目反而提前兑现配套、实景呈现。在交付之前，安排工地开放日，邀约业主实地探访，让业主所见即所得。
龙湖·景粼天著实景
为更好地筑造舜山府项目，龙湖远赴厦门、山东等匠心之地，亲邀手工匠人，用一砖一瓦，筑起舜山府背后的匠心故事；为规划的配套项目落子于舜山府，龙湖多次考察研究，最终与上海明珠教育集团签约，为舜山府引进了上海排名前五的教育资源。
房企担当方面，相比于之前的百家争鸣，今年一系列市场变化，让多年默默耕耘，布局多元化赛道的龙湖选择主动走到台前，担起树立房地产市场信心“排头兵”的职责。
今年5月，龙湖集团发布首份独立可持续发展报告，从善待客户、善待环境、善待员工、善待社会四个方面，践行龙湖集团可持续发展的坚定信念。
今年10月，龙湖与建发、华润、万科、中海等四家入黔房企共同成立“品质联盟”，引领贵阳楼市向好发展，树立贵阳市场的信心。
尾声
正是因为龙湖有底气不断地因“市”而变、因地制宜，所以在今年寒冷的楼市中龙湖表现得亮眼，成为了行业正向发展的领军者之一。
龙湖在不断用实际成绩，述说着房企保持稳健发展、能够因市而变，却又不一味妥协于市场，坚守房企生存本质的重要性。
如今，随着官方不断的发声，房地产市场或将开启新一轮的调整、变化，慢慢回归正轨。而一向市场嗅觉敏锐却不失稳健的龙湖，或许又将迎来另外一个高光时刻。
个高光时刻。