送人礼物是个大学问。身边的朋友生日、结婚或者孩子出生，想送点不一样的礼物，还真的越来越难，所以有时候就想自己动手做。今天就来说一个专门给用户提供饰品制作的项目，这个项目叫全爱工匠。
全爱工匠是一家线下的珠宝购买和手工体验店，店面有150平米，里面既有设计师设计的珠宝，也有知名品牌的珠宝，而且消费者还能在里面上课，学做首饰。全爱工匠为消费者提供了相应的教学课程，可以满足小白和进阶用户的需求。全爱工匠的第一家店在2014年开业，截止到2017年9月，全爱工匠已经在北京、上海、杭州、苏州等7个城市开了9家店，年度流水有1000万左右。其中体验课的客单价是200到300块，零售客单价是1000块。
2017年9月4日，全爱工匠获得了2000万元左右的A轮融资，投资方是远镜创投和集结号资本。
从上个世纪开始，各个地方的购物中心都开始逐渐同质化，电影院、连锁餐厅、大型服装店成了没加购物中心的标配。在物质匮乏的年代还好，但是到了现在，消费者啥没见过，他们更喜欢差异化的体验。地产商们为了做出差异化竞争，对小众品牌的接纳程度也就越来越高了。全爱工匠能够入住一些大的购物中心也和这个背景有关。除此之外，全爱工匠的发展背景还有两点：
首先，消费者的消费观念发生转变，他们更喜欢有个性和差异化的物品。
东西不一定要最贵的，但一定要能体现自己的品味，让自己与众不同，所以这也就给了一些长尾品牌和小众品牌一些机会；
其次，手工制作成为情感沟通的一种渠道，能够增进人们之间的感情。
和孩子，朋友增进感情，不仅仅是去看电影或者吃饭，一起做一件礼物，通过彼此之间的交流，也能增强彼此之间的关系，而且一起制作一款首饰，要比在珠宝店买个千篇一律的珠宝更有纪念价值。
全爱工匠的模式就是一个体验店+零售店的结合，它除了具有娱乐属性，也能通过手工制作满足人们的情感社交需求。全爱工匠能得到消费者和资本的认可，除了它自身所具备的属性之外，还在于它做对了这么两件事：
首先，体验课程标准化。全爱工匠通过流程化的模式，把珠宝教学分为13个标准化的步骤，保证全国门店的课程步骤统一，以便于规模化复制；
其次，注重选址，有节奏的开店。
全爱工匠一般把店面开到中粮华润这种优势卖场或者是太古和K11这种趋势卖场，保证稳定的人流。另外，尽管全爱工匠是跑通了单店盈利模式，但它开店速度依然很节制，3年时间才开了9家店。
全爱工匠的收入来源有四种：
第一，品牌代理，比如施华洛世奇、日本的MIYUKI等等；
第二，卖独立设计师作品；
第三，卖全爱工匠自己开发的手工设计包；
第四，课程销售。
目前全爱工匠的年营业额在千万级别，单店盈利的模式也已经跑通。以100平米的店为例，它在前期投入的成本是50到100万元，估计6到8个月就能收回成本。
就整个国内的创业环境来说，大家都在渐渐的回归到线下，线下的创业项目越来越受欢迎，从近期资本的投资就能看出来：比如最近势头很猛的便利店，无人便利店，自动贩卖机等等。如果你也想创业，现在正是回归线下的好时机。
全爱工匠创始人兼CEO刘冰曾是在凤凰卫视中文台、南方报业集团工作，有15年的市场营销和销售管理方面的工作经验；联合创始人Jeff Lin曾在高盛、美林等金融公司工作，有财务和科技领域的从业背景。在创办全爱工匠之前，俩人就曾合伙做过珠宝行业的创业，并且开了40家店。所以，如果你也想做这方面的创业，还是要对珠宝行业有了解。
不过，就算全爱工匠的创始人都做过这方面的创业，但他们在经营全爱工匠的时候，依然会有两个问题需要解决：
首先，因为首饰制作需要专业的设备，也需要有老师在旁边指导，所以手作技术的制作门槛还是太高，这在很大一部分程度上限制了用户的兴趣培养，从而在一定程度上也限制了全爱工匠的发展；
其次，全爱工匠推出的工具包，让用户自己在家做首饰，看起来是降低了用户做手工的门槛，其实这块恰恰是用户差评最多的地方，所以如何把工具包的门槛做的更低，提高用户的满意度，也是全爱工匠需要考虑的问题。