今日话题：汽车销售
今天是口嗨车拉拉汽车的第 28 话
文：大象
图：网络
声明：仅站在个人立场去口嗨表达，非车评人，非汽车类自媒体；
这几个月陪着朋友转了不少4S店，特别的有意思，跟大家分享一下：
智跑
起亚
起亚店给我的印象还是蛮深刻的，它们的服务态度比较好，尤其经理亲自带着销售员上马，不厌其烦的给你讲解，说真的，我挺感动的；
韩系车在国内下滑严重，4S店的热情却很高涨，零食、茶一样都不少，经理很会说，喜欢把汽车生活化，听着比较舒服；
75P
长安
我们这里长安4S店是分开的，一家卖CC、85、75P、UNI-T；一家卖35系列、55系列、75、逸动系列；
卖逸动的这家长安4S店销售巨能聊，看得出来他很想把车卖掉，因为没有75P的车源，所以略显尴尬，总有消费者问怎么没75P，哈哈；
卖75P的这家长安4S店的销售稍微有些傲，因为75P比较抢手，他们都不愿跟你多说，聊几句看你没意向发张名片就借口接待其它人了；
长安4S店的特点：狂吹蓝鲸发动机和爱信变速箱，你要提双离合变速箱，他一句湿式的就等着堵你嘴呢；
H6
哈弗
哈弗4S店接待各方面也都还好，不管你有没有意向，你问啥他都给你说；
哈弗没有长安那么值得吹的三大件，但他们只有一句话，这句话已经就够了：我们是销冠，车不好能一直当销冠吗？
X7
欧尚
欧尚4S店比较浮夸，不管你怎么看，销售只想告诉你：我们是长安的品牌，X7用的东西和75P一样，变速箱是湿式的，然后如何智能、终身质保、免保养就上来了；
皓影
本田/丰田/大众
这三家店在态度上也还行，就是比较傲，你一说相中国产车了，人家销售直接就不理你了，你没有购车意向的话，他也不跟你聊那么多，简单象征性的回复你就完了；
奇骏
日产
日产比较有意思，舒适并不是它们的宣传点，反而是铺天盖地吹四驱系统，我实在有些费解；
我们市日产是合资车中卖的最厉害的，满大街的日产车，4S店的售后服务是真的傲；
01
总结
我朋友买车主意拿不定，基本把我们市的所有4S店看了个遍，都是我陪他去的，我对这些4S店总结了一下，得到这么几点：
- 但凡去哈弗店，必拿销冠说事；
- 但凡去长安店，必拿蓝鲸和爱信说事；
- 但凡去欧尚店，能扯上75P的就全部扯上，核心只有一个：除了外观及内饰变速箱，X7就是换壳75P；
- 但凡去主流合资店，态度傲慢，爱答不理，就是要告诉你：我们的车是合资车，所以身份也高一级；话术无非就是技术好，省心等等，完了你要说国产车，人家基本就是白眼，不会和你墨迹的；
- 但凡去传祺店，必拿爱信说事；
- 但凡去奇瑞店，必拿空间和奇瑞历史（造车技术）说事；
- 但凡去吉利店，必拿对比说事；
我最不喜欢的就是吉利的销售，吉利官方就爱拿合资对比来说事，4S店也是一样的套路，拿自己优点比人家缺点，最没劲；当然，其它国产车企也对比，吉利比较厉害一些；
其实我觉得去看车，销售吹吹自家的新技术啥的无可厚非，我也愿意听，但互贬的这种事真的很恶心，如果有汽车销售看到这篇文章，我希望你卖车的时候，可以做对比，但不要黑人家，消费者不喜欢听这样的话，当然这样确实也不太好；
我没有针对吉利，我们这的吉利销售说话，我真的不愿意听，把卡罗拉、轩逸、朗逸贬的一文不值，自家的帝豪GL多好多好，其实我只想说：先卖过人家再来吹；
卖车真的是有技巧的，不要贬任何品牌，你吹你自家的就行了，别家的优点你也得认，可以从其它方面来博取顾客好感，但最低级的就是贬低别家的车；
跟大家聊了聊最近一段时间去4S店看车的经历，没有任何感情色彩，就是我们本地各品牌4S店的态度及销售话术，希望大家理解，没有任何针对性；
我们这边国产4S店的态度要好一些，但售后没有合资的好，主要是被外包了；
合资店的态度差一些，销售也傲一些，售后态度差一些，但服务是跟的上的；
你们那里的情况如何？一起聊聊；
感谢大家的阅读，欢迎大家留言讨论；
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