文 | 天下美商 十一

肉 毒毒 素、透明质酸、光电技术、医美电商模式 被称为医美界的四大发明， 肉毒毒素之所以能成为四大 发明 之首，在于其在医美领域有丰富的适应症、多样的联合治疗、持久的产品生命周期，像造纸术之下的纸张一样记录着医美行业的发展史。

在我国，目前市面上仅有4款合规肉毒毒素，而衡力则占据了整个肉毒毒素市场销量的一半以上。

美商研究院通过选取新氧平台的医美项目用户UV 量（用户独立访客量）得出求美者最关注的医美品牌TOP10排名——

美商研究院6月医美品牌榜显示， 衡力是最受求美者关注的医美品牌。

美商研究院6月医美品牌榜

6月肉毒毒素品牌榜显示，衡力超过吉适、保妥适以及乐提葆，成为国内最受欢迎的肉毒毒素品牌。

美商研究院6月肉毒毒素品牌榜

随着国内上市肉毒的增多，肉毒毒素市场迎来了价格、技术、渠道、营销、品牌方面的全面竞争。

衡力为何能成为榜一大哥？

保妥适身为 全球 肉毒毒素界公认的老大， 13年前就进入中国 ，在全世界63个国家都取得了相关认证。但为何 在6月份的美商品牌榜中 ，衡力却 显得 更 加 受欢迎？

天下美商发现，中国的 衡力与 美国的 保妥适两款产品 最大的差异在于 技术与生产工艺， 这直接 导致两款产品的 纯度和弥散性 不同。

从生产工艺上说， 衡力肉毒毒素采用“冻干干燥方法”，在制作过程中易产生杂质以及类毒素 ， 有概率激发人体抗体 ；而保妥适采用“真空干燥的方法”， 相对而言， 不易产生杂质和 类毒素 。

从辅料上说， 保妥适使用人血白蛋白充当赋形剂 （ 备注：赋形剂是以一种 在药物制剂中除主药以外的附加物） 材料来源于人体本身，而衡力使用明胶（来自猪的蛋白）， 虽说人血白蛋白更亲人体，不过二者在正确使用的情况下，均不会有较大的安全隐患 。

再从弥散度和纯度上看， 衡力肉毒 毒 素的弥散面积是1平方厘米，作用精准度较低，渗透性高，浓度低，注射时易扩散影响目标部位附近的肌肉；保妥适的弥散面积 仅为 0.5平方厘米，浓度更高，作用的精准度更高，注射后会形成更高的注射阻力和压力，可以去除 更 细小皱纹。

再加上 国产品牌衡力 定价极具性价比 ，一支仅需 1000 至 2000 元人民币，专注于咬肌等大肌群的注射，适合瘦脸、瘦小腿等项目。 并且， 衡力肉毒素性能稳定，能与其他项目、产品搭配使用，满足更多样的变美需求。而进口品牌保妥适价格是衡力的2-3倍，更适合面部尤其是细小部位的除皱项目，且和其它项目的搭配适用度也很高。

虽说衡力在 价格上 与保妥适有差距，但衡力能满足大部分求美者的抗老瘦身需求 ， 性价比明显更高 。

加之，6月恰逢 中、 高考结束，大量经济能力 有限 但想要变美的学生群体开始关注医美，衡力排名肉毒毒素品牌榜第一， 也是意料之中 。

相比之下，吉适价格与市场定位中端，填补了保妥适与衡力之间的 价格 空白。更重要的是，与其他肉毒毒素相比，吉适见效更快，平均见效时间为2天，而其他肉毒毒素则为一周。此外，吉适的效果维持时间也 较 长，性价比较高，其关注度也位于衡力与保妥适之间。

不过，定位中高端的乐提葆关注度却远不如吉适与保妥适 。 天下美商分析认为，乐提葆主打轻奢品牌，虽然其除皱效果较好，但因其无法与其他产品和项目搭配使用，拉低了乐提葆的性价比，导致关注度最低。

中国批准的四款肉毒毒素之间的差异

不同肉毒毒素产品之间的差异较大，在市场中的竞争也较为激烈。 但实际上，追溯源头，这些产品实际上都来自于同一株肉毒杆菌的“亲兄弟”。

肉毒毒素的诞生：一脉同源

肉毒毒素实际上是肉毒杆菌在繁殖中所分泌的一种物质 ，研究之初作为一种生化*器武**得到应用。在和平年代，科学家发现其肌肉神经和皮肤作用机理后，才作为一种药物被广为人知。

二战时期，大量美军因食用肉类罐头而中毒，为解决该问题，美国兽医科学家Karl Friedrich Meyer（卡尔·弗里德里希·迈耶） 开发了培养生物体和提取毒素的技术，从致病食物中提取出了肉毒杆菌 ， 并 发现了让其失去活性的方法。 同时， 将 被提取出的肉毒杆菌被人工保存、不断培养，送去各地研究所进行开发研究。

实际上，可以说，所有的肉毒毒素产品，都源自于这一肉毒杆菌。但之后被分送到不同的研究所、公司去研究，进而诞生了不同技术、功效的肉毒毒素产品。

1970年，美国眼科医生Dr. Alan Scott 从一位研发生化*器武**的化学家处得到分离纯化的肉毒杆菌以及肉毒毒素样品 ，凭此开发新药Oculinum，并创立了同名公司，治疗斜视。

1991年，美国Allergan（艾尔建）公司以约900万美元收购了Oculinum公司，并且将其进行重新命名为“Botox（保妥适）”进行销售。

但是，上世纪八十年代，我国在缺少对肉毒杆菌的研究，培养生物体和提取毒素技术、将肉毒毒素浓缩并结晶的技术也薄弱， 衡力的肉毒杆菌以及肉毒毒素样品又从何而来？

衡力是兰州生物制品研究所有限责任公司旗下的一款肉*品毒**牌，兰州生物制品研究所有限责任公司，始建于1934年，前身是原国立西北防疫处，是我国历史最悠久的生物制品研究所之一。

据医美行业资深人士透露，兰州生物制品研究所某任总经理在前往法国进行学术交流时，在一所研究所中见到了肉毒杆菌样本，并了解了肉毒毒素的作用机制和医学应用。

这位总经理在意识到我国在肉毒毒素研究和应用上的缺失和落后， 经过努力和艰难交涉，该总经理将一株肉毒杆菌带回国内进行培育繁殖，并成功从中提取其了肉毒毒素进行研究。这不仅为填补了我国生物、医学领域的相关空白，更节省了大量和时间和研究成本。

自此，兰州生物制品研究所开始了有关肉毒的研究，并于1997创立衡力品牌。

肉毒毒素本身的毒性非常强，仅0.3微克就能致人死亡。2008年前后，尤其在北京奥运会期间，国家为保证奥运会顺利进行以及境内安全稳定，对进出口货物进行严格的管控，其中就包括限制肉毒毒素产品的进口及应用。

天下美商查阅相关资料发现，北京奥运会期间，相关部门禁止任何肉毒毒素产品的进口，并明确规定，只有二级以上的正规医院才能使用、管理、储存这种药物，来保证安全，防止肉毒毒素的滥用。

彼时，肉毒毒素更多用于疾病治疗，较为成熟的保妥适因未获得中国市场的批准而被限制入境，病人该如何得到救治？此时，1993年获批成为新药的国产衡力自然被市场和政府所重视，填补了相应的空缺。

稳定的性能加之国货品牌的价值，以及缺少竞争的市场氛围，让衡力在我国肉毒市场中大显身手。

2009年，保妥适在中国获批，应用于医疗和美容领域。

衡力与保妥适在中国市场上的正面较量，也从2009年才正式开始。

四分天下的肉毒毒素竞争日趋激烈

出自同一脉的衡力与保妥适近年来在中国市场中，为争夺市场份额打得不可开交——

衡力占据中国市场超三分之二的销量份额。 相关数据显示，国内每注射10支肉毒毒素，其中8支为衡力肉毒毒素。

2019年我国医美肉毒毒素市场，按销量看，衡力、保妥适占比分别为74.3%、25.7%。

2019年我国肉毒毒素市场销量份额

不过，从销售额来看，衡力只占据了中国肉毒毒素市场44%的份额，其余56%的市场销售份额则被保妥适占领。

2021年后，随着吉适与保妥适入局，更加剧了中国肉毒毒素市场的竞争。尤其是乐提葆，入市之初就抢占了10%的市场份额。

未来，我国肉毒毒素市场的竞争还将更加激烈。 有业内人士猜测，国内在未来5年内将迎来13款肉毒毒素市场格局：4款已获批+9款在申报。

Huons与爱美客签署合作协议;Jetema与华东医药签署战略合作协议;PR-Bio将中国开发许可权授予LG化学;大熊医药已在中国对其产品进行三期临床试验，预计将于今年推出……

此外，我国因明生物宣布其下属企业誉颜制药研发的注射用重组A型肉毒毒素临床试验申请已获批； 重庆誉颜制药的注射用重组A型肉毒毒素也在申请临床。国外 ， Revance长效肉毒毒素的功效可达6-9个月；Bonti公司的E型肉毒毒素，可以实现24h起效…… 这些产品相对传统的A型肉毒毒素产品，均在使用方式、效能、工艺等不同方面有了较大突破，有望成为老牌肉毒毒素的强劲对手。

随着肉毒毒素市场竞争的加剧，美商研究院的医美品牌榜单、肉毒毒素榜单将迎来怎样的变化？在性价比更高、效果更具革命的新肉毒毒素产品面前，衡力又是否能保住自己第一的位置？

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