昨天新认识一个在当地比较有名的铲地皮小兄弟，本来想从他手中淘点东西，可他告诉我说一件没留，全部卖光了！不仅拥有很多上线，而且在不断地延伸着高端下线，东西得快走得快，还赚得盆满钵满。随后在交谈中他眉飞色舞地讲述了他的生意经，以他的经历和经验扎实给我上了一课！由此我联想到当今许多古玩人见面就说的一句话：古玩难做啊！不妨来看看人家是怎么做的吧。
这个小兄弟姓张，就叫他小张吧。他从十多年前就开始学着别人做，起初也是小白一个，只收看懂的能赚钱的几种物件做，后来慢慢懂得了其它物件的行情，这和大多数做古玩的人一样，也吃过药也捡过漏，用他的话说：我闭着眼都知道哪个村哪一家有什么东西，现在是否在，人家要多少钱等，甚至能准确地叫上人家的名字，了解人家的家庭状况等等。他的主要经验是：
一、眼勤、腿勤、嘴勤。就是多看、多跑、多问，他不光是到古玩市场上看，到老百姓家里边看，也到收藏者家里看，这就是看货源、看市场、看下家，做到心中有数，知道哪有什么，谁要什么、什么能赚钱、能赚多少钱。
二、多点采货，多渠道销货。多点采货不用多说，与大家一样，一是亲自铲地皮，二是跑点采货。销售方面，一是跑市场送货，二是微信发朋友圈展示，三是发给目标下家。真的没有其它的销路，但为什么他的货不够销呢？这就是接下来要说的。
三、不看天花板，不细分藏品。不看天花板是他最大的成功经验，就是古玩人通常挂在嘴边的那句话：别管人家参卖多少钱，只管自己多少钱能卖！为什么说这是小张最大的成功经验呢？主要是人家加点钱就卖，他也知道这个东西卖给不同的人能赚到不同的钱，或者也知道天花板价，但他永远给人留利润，是实实在在的留！而许多古玩商嘴上说一套实际做一套，难怪你的生意不好做呢？你出价太顶了，人家怎么还价？是从脚上砍呢，还是从腰上砍呢！老是死死把住天花板不放，那只有死，越做越死，最后死在一屋子货上，不是吗？到交房租时是不是吃紧了呢？不细分藏品与不看天花板异曲同工，就是不对某一类藏品进行细分，比如钱币，从不细分版别，他说那是藏家的事（就是明显放漏），这也是他成功的核心理念。
四、花钱买路、让利留路。花钱买路，就是在铲地皮时，口袋里多装点零钱或小礼品，到一个村或一个点，发小钱：提供一条信息1块钱，进一次门5块钱，上一次楼10元。能理解什么意思吗？他常用这种办法，让老百姓提供信息、领进家门，迎到楼上，这一招虽然有点损，但往往能出其致胜！他曾用这个办法，把几波铲地皮人进不去的门进去了。试想那些一毛不拔的铲地皮人，连个小恩小惠都舍不得，还想让人给你看货？一句话：没门！让利留路，就是给下线留下足够的利润空间，哪怕你把东西送上了拍卖会，或直接卖到了天花板，那是你的渠道，你的路，你的本事！
看了小张的生意经，你还在说如今古玩生意不好做吗？