昨天的文章中，有写下面这几段话，估计读者看后，会误认我的意思是不建议大家做销售，如果你这么理解的话，要么我没有表达好，要么你的理解能力有待提高。
我的第一份销售工作！
其实最划不来的是高学历的人，去做低端销售，比如硕士学历，尤其是海外留学经历的人，一毕业去做渠道销售或者零售，真的可惜了，我在目前的公司遇到好几位了，低薪+提成的工作，不管哪种学历，都不太建议去做，主要原因如下：
- 销售的成功率不高，只有5%左右，你是硕士学历，就不要碰这个运气，因为你的起点不低，何况父母花了那么多钱供你读书，你需要做更加具有回报率的工作，做啥不好，非要做销售，3年以后，你做任何一个工作，利用你学历的优势，也不会混的比销售差，而且你做上去了，照样可以做销售，一般情况下，是技术转销售多，很少销售转技术，因为销售做的好，也不会去转技术了，再一个销售做的不好，转技术也会有一定门槛。
- 投入产出比低，你硕士学历，毕业至少25岁了，如果选择做销售，也要几年才有起色，这个时候刚好要成家立业，你的经济压力会陡增，如果这个时候销售没业绩，你是很难坚持走过来的，同时也会打击自信心，除了销售，估计不知道要做啥，因为其它岗位，你没有任何的积累。
- 做销售，其实更适合低学历的人，因为学历低，进不了好的企业，同时也很难获得高的薪水，做其它岗位的薪资和销售的岗位的薪资剪刀差不大，那反而销售的潜力会更大，因为销售在于积累，尤其是To B端的项目销售，开单都要很久，销售也讲究 剩者为王 ，不是"胜者为王"，这里的剩者是耐心，谁能坚持到最后，很多公司的销冠，不是这个人销售多厉害，而是其它人耐不住不开单的煎熬，都走了，然后只剩下他or她了。
当然以上文字，不是说销售不好，而是做销售要会选择，其中包括平台的选择，销售类型等等，这里不细说，改天我在写，叫销售，到底能不能做？
我们的每个决定，一定要建立在自身的背景去理性分析，小步实践，然后判定合理与否，千万不要把共性知识硬套在个人身上，这叫死脑子，也容易打脸，打脸后，变成那句鸡汤的真实写照："懂那么多大道理，依旧过不好这一生"。
举个例子：
硕士生或者海外留学生，一般都不会去做销售，这是共性知识，也是大家能接受的，因为销售是个"万精油"的岗位，谁都可以做，这个岗位是什么学历都照收，那么你的硕士学历，就是雪藏了，发挥不出优势，所以我说高学历的人，不建议做销售，尤其是家里比较穷的人，更加不推荐。
但不代表不能做，因为每个人的背景不一样，假如你是"富二代"和"guan二代"，那么你可以做销售啊，很好的选择，因为不愁资源，也不愁开不了单，而且有利于自己家族的发展，说白了，你读书和每一份工作，都是为家族事业做资源对接，细心的读者，可以去百度"guan二代"和"富二代"孩子的履历，就能发现背后的秘密，此刻你会发现，真知都被雪藏了，穷人家和富人家的孩子，越是学历高的，选择不一样，因为战略不对称。
销售，能不能做，我们先来看销售的含义，主要是下面蓝色的字体：
是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
说明你在一家企业上班，不管你是采购，项目，程序员，产品经理，研发，生产，财务，PMC，还是主管，经理和总监等等，都是间接参与服务客户，只是你的工作主要职责不是销售而已，但最终目标都是销售自己的成果，来服务客户的。
很多人说你不适合做销售，这句话其实也不对，不是不适合，而是你想不想做的问题，更没有外向性格比较适合一说，内向做的好的大把，同时又有人说，不太会喝酒，不适合做销售，也是扯淡的，按照这个理论，假如你碰到一个大客户，他不喝酒，会喝酒的就聊不来了，销售，其实不神奇，我们每个人，天天都在销售自己，哪有不合适一说。
- 你的女朋友或者男朋友，这不是你销售自己才找到的，难不成天上掉下来的。
- 你目前的工作，也是销售自己，让面试官被你吸引，然后招你进来。
- 我写文章，输出自己的观点，发表到各个平台，别人点赞评论，也是销售，只是我没有直接做销售这份工作而已。
所以销售，没有适不适合一说，而是要根据自身条件，去判定值不值得做而已。
销售，到底能不能做的本质就两点：自身条件和平台。
自身条件，这里是泛指，不仅仅指个人，而是你目前所在工作城市，你具备拥有的资源，这里主要包括3方面，分别是社会环境，家庭背景和自身硬件。
社会环境：国家，城市，经商环境，行业发展趋势等。
家庭背景：资源，富裕程度等。
自身硬件：学历，语言，工作经验，有无经济压力等。
平台，这里就是公司，就是要去做销售的公司，关于平台，这里主要包括3个方面，分别是公司性质，客户群，产品属性。
公司性质：国企，美资，日韩，港资，民企，创业公司等。
客户群：对个人(To C端)，对企业(To B端）。
产品属性：元器件，原材料，虚拟产品，芯片，智能家居，消费类电子产品等。
以上2点，优先顺序肯定是先考虑自身条件，然后再选择平台，我们先来说自身条件。
第一：社会环境
如果你要上升到全球的格局，肯定要考虑国家的问题，如果国家的发展潜力大，经商环境好，GDP总值高，行业种类多，那么相对来说，做销售的环境相对会好一点，比如你同样做销售，你在中国的发展前景大概率比在英国好，注意这是平均概率，不是针对个别细分行业。
当然这篇文章，还没有上升到那么高的格局，主要还是在国内，那么社会环境影响的最大因素就是城市了，因为城市已经决定了工资的高低，月最低基本工资高的城市，经商环境肯定会更好，企业多了，自然而然做销售成功的机会就大点，同时也增大你找到好平台的机会。
第二：家庭背景
这点其实也很重要，只是我们年轻的时候，总想证明自己的能力，碍于面子，不想借家里的资源，其实这也是大错特错，三代人应该是协同发展，而不是只想证明自己，自己做自己的，这样反而走弯路会更多。
比如你家里是办企业的，那么你学金融，去金融行业发展，这是对家族事业发展有帮助的，因为你可以摸通金融，政治和实业三者之间的关系和门道，能够帮家族事业融到资，所以富人家的孩子教育，一般都是博雅教育，因为富人希望自己的孩子成为各行各业的精英，而普通家庭的孩子，从贫穷到中产阶级过渡，首先要接受技能教育，先掌握一门技术，这才是出路，俗话说: "一代做实业，二代玩金融，三代搞艺术"，并不是没有道理的。
如果你家里背景优渥，那么选择做销售，去历练1~2年，也是可以的，这个时候，你要选择的就是对家族资源对接的行业，这样会达到事半功倍的效果。
如果你家里背景普通，如果还有很大的负债的话，那么赚取高工资是你的唯一出路，这个时候就不要选择销售了，2座大山压力(还债+销售指标)，会让你很容易失去信心，这个时候还是安稳点好。
第三：自身硬件
这点才是最重要的，大部分人也是看这点，因为我们是普通人，说句比较现实的话，如果家里有钱，啥也不愁，我估计你也不会来打工了，肯定去发展其它事业了，打工多累，还要受气，你说是吧，所以我默认大家都比较普通。
正如前面所说，自身硬件包括学历，语言，工作年限和经济压力等方面，但这里看学历就差不多了。
学历一般以硕士为分界线，如果你学历硕士或以上，建议不要做销售，因为性价比不高。
如果你的学历本科，尤其是本科以下，还是尝试做做销售，因为薪水的剪刀差差别不大，如果做销售实在扛不住压力，再转回来做其它的也行，避免你不死心。
综合上面几点所述，我总结如下：
1>. 硕士及以上学历，一般不建议做销售，可以做其它性价比更高的工作，如果家里有资源对接，那可以尝试看看，具体因人而异。
2>. 本科及以下学历，尤其是大专以下的，可以尝试去做销售，在学历不提升的情况下，销售逆袭的机会还是大点，毕竟在大城市，学历低，找到高工资的机会非常难。
3>. 如果有经济压力，比如负债几十万，百万，这个时候不要纠结做销售了，找到高工资和稳定的工作才是最重要的，不要去做销售，也不要低估人性，因为越想赚钱，越赚不到钱。
当我们对自身条件考虑一番后，接下来就是要找平台大展身手了，虽然上面对于平台有细分3点，分别是公司性质，客户群和产品属性，其实综合就2个字：市值，市值越大，你才有更多机会获得高薪，因为上面有肉，下面才有汤喝，赚的多，每年部门的预算也会多，做过财务的小姐姐或者部门老大，肯定会懂。
当然不一定市值高，你就能赚到高工资，但有一点是毋庸置疑的，市值高的公司，公司体系和制度一般都比较完善，所以你去市值高的公司做销售，前期的培训肯定会很多，而不是你一进公司，就逼着你天天找客户，都没有时间熟悉产品。
市值只是一个比较空的说法，具体到公司的销售岗位，还是要细分展开来说：
第一：公司性质
讲公司性质，其本质就是讲薪水高低，因为不管你做销售还是其它岗位，月薪高才是关键，不然你只靠那点微薄的底薪，你能支撑多久，到时候试用期一到，直接被辞退，继续招一帮新人来开发客户，就这样铁打的盘，流水的兵，循环反复，下面的文章也是表达这个意思，你抽空可以看看，做销售，公司排第一位。
工资的高低，主要由哪些因素决定的？（下）
从上面几张图中，你会发现如下几个规律：
1. 不管什么行业，工作10年，都有高工资，比如传统行业也能给的起工资，说明企业比行业重要，再一个好的企业也是跨行业发展的，你可以看各个行业的前10公司，除了核心主业外，都有其它跨行业的事业部，跟我们个人一样，发展好了主业，也会开始发展副业的道理一样，因为不满足和危机感，所以逼着自己改革，去本行业的上下*行游**业慢慢尝试。
2. 不同性质企业的工资排名：欧美>上市公司>民营企业。
3. 谈工资的能力，必须在企业的后面才能谈（企业是谈工资的载体），因为好的企业，才有可谈的空间，即使你不谈，工资也不会低太多，反而差的公司，社保都是按最低的来缴纳。
4. 职位也排不上第四，因为好的公司，一个工程师的工资都比一个差的公司的经理工资还高，这种现实案例太多了，没办法，好的公司市值高，才能给得起工资，小公司因为给不起工资，只能给你一个高的title。
所以不同性质的公司，已经决定了销售的底薪高低和薪资结构，你做销售这一步要选好，尽量去市值高的好企业，这里多加了一个限制词，然而才是第二点。
第二：客户群
我这里说的客户群，不是大家说的按客户的销售额进行分类，分为A类客户，B类客户或者C类客户，而是指销售产品对应的客户类型，不管卖啥，要么卖给个人，要么卖个企业，所以延伸出的两个专业词叫To C 和 To B。
我们都知道，做销售是靠业绩吃饭的，销售厉害不厉害，主要看2点，第一是销售额，第二是回款率，所以对于个人和企业，不用我说，你也知道哪个带来的销售额最大。
做销售，选择平台第二个细分点就是最好选择做To B的，不是To C的，因为花同样的时间，带来的效果差距很大，To B里面最难的就是项目型销售了，比如卖高铁，卖大型设备，肯定比卖电子产品难。
第三：产品属性
选择平台的三部曲：公司性质，客户群和产品属性，这点就是产品属性，虽然To B的客户比To C的好，但任何事情，都是优中择优，跟你进了清华北大一样，能进去已经很厉害了，差不多是各个省的前几名，但你进去后，你会发现，强中更有强中手，牛人背后有牛人，所以人一比较，你会发现自己是个loser，但不管怎么说，饿死的骆驼比马大，所以作为清华北大的倒数几名的同学，心态要放平，至少比我们优秀多了。
其实还是那句话，选择比努力重要，当社会让你没有选择的时候，那么努力>选择的，所以对于销售，还是可以选择的，既然选择好做To B的销售，那么哪些类型的产品属性会更加好点呢，我总结如下：
1>. 未来趋势的行业，比如自动化设备，机器人，芯片，智能硬件，物联网设备等等。
2>. 附加值高的产品，比如芯片就比被动电子元器件好，做物联网解决方案比做消费类电子产品好，因为附加值高，带来的销售额就高，你做销售获得提成就高。
3>. 运用宽广的产品比细分的产品好，虽然越是宽广，竞争对手多，但方便你找客户，同时不仅方便你跳槽，而且便于积累客户，不至于跳个槽，之前的客户白找了，重新再来。
本来准备写第4点，方便你以后创业，但仔细考虑，还是不写为好，先把工打好，然后再谈创业的事情。
写到这里，回到本文的标题，销售，到底能不能做？
先从自身条件分析一边，然后找最好的平台，最终，到底能不能做，你应该心里有数。
最后祝大家周末愉快。