导读
洗面奶10元！茉茉卸妆棉10元！*袜丝**十元！清洁净10元！收纳箱十元！……吉之岛“十元均一”卖场内人山人海。一车车商品堆得高高，收银处排开长龙，大家都在争先恐后抢购着，场面车水马龙，一派欣欣向荣！
吉之岛又在开始“10元均一”的活动，吉之岛十元均一王牌促销震撼登场！商品品种多样：各种美食、服饰、家居生活用品等，过千单品十元发售，特别是婴童装，好多都是十元。今季的减价潮来势更加汹涌，顾客差点将商场挤爆。
吉之岛的“十元均一”，以前是一年二次，我听促销员说现在改为一年三次，分别是3月、6月、 10月。活动的目的主要是以优惠回馈为主，通过此种方式带动人流量，产生关联消费，提升客单价。
一般性的这种活动在吉之岛针对女性偏多，所以他的更多产品选择上以女性为主。比如服装。“十元均一”的促销活动比不上吉之岛最近推出的“狂惠日三天”动销。通过此活动带动顾客办卡消费形成忠实顾客。
消费者很识货，柠檬芦荟洗洁净最受欢迎，面膜化妆品，箱子一打开就被抢光了。问一位消费者感觉如何？她说到：“看哪些出货多，就跟风买哪些，一定没错。”据我所知，相当一部分货品优惠了10多元，比如：韩国2080牙膏，平时价格也只要22元至26元；现在只要十元，价格还是非常优惠。
吉之岛“10元均一”的尽管出货会快，但品牌间还是有竞争的，一些厂家为了促销，加派了人手；销售人员不停地吆喝，声音都嘶哑，人满为患，挤都挤不进去。由此可见，吉之岛做“10元均一”的活动有几个核心很重要。
（1）吉之岛在做活动前，首先供应商处的进价就要调低。（向供应链要条件，进行资源整合）主要是保证活动期间的产品性价比。
（2）参与的活动商品，以日常生活用品和零食为主，比如纸巾，洗衣粉，空气清新剂，衣架，碗等等。这种类型的商品，离得远的顾客平时根本不可能跑过来买，近的顾客都倾向于小的生活超市。但是通过10元均一这种活动，顾客被吸引过来，大包小包的买走了，可能半年的纸巾，一年的洗洁精都够了。
（3）吉之岛的“是10元均一”虽然看起来有利可图，其实是薄利多销。但AEON开放的购物环境，在如此大的人流下，使得商品丢失剧增。一次活动两个星期，销售虽然增加了几百万。但是动销的价值可观。
吉之岛做大幅度让利促销，盈利点在哪里？首先，你要搞懂一个问题，卖场是不会拿自己的利润出来做促销的！也就是说，你看到所有的促销活动，最终掏腰包的都是厂家，卖场最多配合性的给予一些资源，如：陈列等。其次，让利的促销策略虽然会有一些后遗症，但是在中国市场相对不严重，所以各大厂商都乐此不疲，从资本运营的角度看，也是很值当的。
消费者真的得到优惠了吗？经济学上有个著名的“破窗理论”，其现实版就是中国造城运动。“10元均一”乍一看好像是挺实惠，如果消费者在购买前就已经有这个需求，那是货真价实的优惠，如果只是因为觉得实惠而购买根本不需要的商品，那就是中国特色的实惠了。
