这两天讨论教练薪酬问题很热，从高架桥上的教练令人同情的哭泣，再到教练送外卖自嘲加网嘲，再到后来讨论健身教练高薪与转行文章的发布，都引来了激烈的争论。
事先声明，我们讨论教练薪水高，不是为了*压打**教练收入，而是提请注意：教练岗位存在问题，就不应该回避。教练自怜工作辛苦，并不能改变大家的看法，大众网民的看法暂且不谈，场馆面临当前种种危机之下，必定会寻求打破现状，从而达到新的平衡。
而作为教练，重要的是如何应对格局的改变。
全文共计3188字，预计阅读时间7分钟。
这是练多多学院第11篇原创文章,欢迎在评论区、社群里与我们互动 。
教练薪资偏高的事实
先说一个客观事实，教练的确是一个高薪职业，至少在现阶与国内各行业收入比，都属于较高水平，这不是随口胡说，是有数据支持。
先看教练的学历分布图：
以及教练的工资水平所付出的工作量：
30000×5%+3.5×26×（300×0.35）+2000=13055
也就是说，一个月3万私教与每天上课三堂半，可以拿到13000元的收入，这个水平，抛开疫情影响，是大部分场馆的专职教练都可以拿到的。那对比一下全国学历水平对应工资情况：
数据中，平均数并不能代表真实均值，因为最高和最低的收入水平严重影响数据的客观性，中位数是数学中较为直观可以反映出数据平均水平的值，大家可以对比中位数，教练的工资水平是很高的。
再看各行业2018年收入水平：
可以看到，健身教练这个岗位也仅有程序员能与之一战。
国内没有说服力，那就联合国外做一个对比，在欧洲，一个教练月工资是2000欧元，不必换算汇率，2000欧在欧洲国家收入已经算是低水平的了。
说个极端的，纽约，有最好的私教，全美收入最高的教练，他们的教练平均收入是多少呢？
平均年收入6万美金，什么概念，全美平均工资水平是5.9万，教练仅高于平均水平工资一点，在健身人口渗透率已经高到如此地步的美国，薪资水平也并未高的离谱，而中国教练，高于中国人均工资水平2倍有余。
所以，客观来说，中国教练的确是高薪的职业，这没有任何问题。
当然不乏教练反驳到，教练工作量大，997（早9点晚9点一周工作7天）的工作非常累，而且为保持身材和技能投入的训练、培训成本高，并且没有五险一金。
但要知道，研究生寒窗苦读20载工资不一定有你们高，9117的也不在少数也不一定有你们工资高，课外辅导学习投入也不一定比你们少，唯一好处可能就是有五险一金。
所以教练们，你们真的属于高薪，这一点并没有问题。问题在于，高薪所带来的一些情况，这需要从另一个视角来解读。
面对教练，场馆经营者很头疼
现在场馆经营者越来越喜欢什么样的教练呢？小白教练。
为什么很多场馆放弃一些资历丰富，从业时间长的教练，转而选择招募小白教练？
一、招聘难：
招聘教练时，越资深的教练，对于场馆反而越挑剔，仿佛他们才是老板，在挑选场地而已，不能说所有教练都这样，但根据众多场馆经营者反馈，这种现象还是很普遍的，这样的教练，招的难受，用的也难受。
二、经营难：
在去年，场馆的经营已经普遍开始不景气，因为疫情影响导致的现金流更加匮乏，教练的高收入，尤其资历高的教练收入已经不是场馆所能负担的起的。
这种情况下，势必会让场馆在薪资层面和人员层面上有所收紧，这是经营者的必然措施，难以避免，除非经济转好，短期来看不太可能。
三、教练素质水平参差不齐：
过去三年场馆爆发增长，对教练的需求大，大量其他行业人员进入谋求高新，而且教练似乎成为卖方市场，挑选场馆。而很多教练只是短期快速培训出炉，没有系统的知识体系，没有足够的实践经验，他们为场馆所带来的效益提升有限，甚至是负效应。
很像新媒体运营岗位的招聘，Boss招聘火爆岗位需付费。很多人进入，什么专业学历的都有。一定程度抬高了薪资，但实际用上发现很多人基础素质不够、专业能力差。门槛低，做好很难。于是企业要么花高新聘请能人，要么低价培养新人。想要低能混高薪，难了。
近期看来，教练将面临一轮优胜劣汰
这就是为什么我们要提出来，教练薪资问题。实际上是让教练自省，自己的能力、创造的价值，与薪资是否匹配。如果不匹配，那么会是首先被淘汰的人。
去年行业艰难，已经出现关门倒闭。今年疫情来袭，生存艰难加剧。迫于生存，场馆必须压缩人力成本；甚至更差的情况，场馆经营不下去，无法提供工作岗位，教练失去工作。
即所谓，皮之不存，毛将焉附？
面对这样的情况，大部分的教练会有以下两种选择：
选择一：去其他场馆。不幸的是，行业大环境不好，其他场馆也都面临着相同的情况。
选择二：转行。练吧分析了转行的问题，简单概括就是：专业能力不匹配，且由奢入俭难。（原文：《有一些教练正在准备或已经准备转行》）
从长期矛盾来看，教练变革也是必然
教练本身，就存在着严重的矛盾点，影响着健身教练职业本身和健身行业的发展。
矛盾一：教练赚钱场馆赔钱
很多教练表示，通过劳动获取报酬，这是再正常不过的道理了，而且场馆拿6成怎么不说？的确是的，场馆是拿到了“大头”分成，我们也没说你们不该获得自己的报酬。
但是这就出现一个难以解决的矛盾点，就是教练可以依旧拿着高薪，而场馆需要承担人员工资、场地费水电费等各种运营成本，盈利陷入困境，最终陷入教练赚钱、而场馆经营者却在赔钱的情况。
矛盾二：拿着高薪，却自我否定
正如教练自己所说，他们凭借自己的劳动成功，丰衣足食并不可耻，可绝大多数教练自己都不认可教练这一职业。
教练是一个“老师”的角色，他帮助人变得更好更健康，本应是值得自豪的职业，但由于低素质从业者的存在，实际上大众对教练并没有较高的社会评价，连教练本身都不为自己的职业所骄傲。
（小插曲：曾经在某健身大会上有讲师向在座的教练询问，“谁会将教练这一工作干到底？”台下鸦雀无声，良久仅一位站起来说，我热爱的这个职业并愿为之奋斗一生，这是自我的认可。但更多的是对这个职业的普遍不认可。）
这两重矛盾影响这着行业发展与教练这一职业的成长，也注定会促进行业的变革，以及教练这一职业的变革。
教练的职业路线
重申：教练对场馆极其重要，对健身行业也极其重要。所以我们要探讨如何帮助教练找到发展的可行路径。
第一条我们称之为“技术路线”
认真提升专业性、服务水平，从用户粘性出发而不是销售，简单来说就是上好课，其他不用管。这个难度不低的，需要过硬的专业知识技能，较高的个人素养，较强的个人魅力。
这样的教练可以说是场馆的明星、宝贝，成为场馆维系用户的核心。自然有很高的话语权。
这样的专业性教练，目前国内一些精品场馆培养或者说应用较多，他们不用负责销售（有其他的市场运营人员或者线上进行销售），只需上好课。
这是教练们比较理想的职业状态，将自己的专业能力发挥到极致。但有一个问题，以目前国内的行业状况，精品场馆一定会有，但受众较小。想要成为这种类型场馆的明星教练，竞争可谓激烈。之前一些精品工作室做不下去，不是因为教练不好，而是场馆定位本身窄，成本、收入与优秀教练之间的利益不好平衡，场馆经营遇到问题。
第二条路径我们称之为“综合路线”
相比起精品场馆，绝大部分场馆仍是大众定位，绝大部分教练会在这样的场馆服务，这样的场馆特点是什么？需要服务，也需要销售。
伴随着疫情的影响，健身行业格局重塑已不可避免，加速的行业变革引发的是场馆必须在成控制、品牌打造与服务质量上有较大提升。
这就使经营者必须要端正思路，现在已经不是疯狂销售、捯饬现金流的时代了，需要提优质的服务打造良好的口碑，而不能把教练一味地当成赚钱工具。
并且为了场馆的生存、盈利，需要尽量降低人力成本，会砍去不必要的销售与服务岗位，部分职能会转嫁给教练。
有些教练一听很排斥，是让他们去发单子、扫地，但说实话，为了场馆和你的生存，这也是必要的。不过也不是这么片面的，是让教练除了对上课这个环节负责，还要对场馆运营有基本的认识，掌握一定的思路与方法，利于场馆的正向运转。
从长远看，这类教练的职业晋升路劲可以发展为“普通教练到店长”，或者当你想要实践创业梦想时，也具备相应的能力。
最后用一句话总结就是：教练的成长，不仅是为了场馆，更是为了自己。