近期，有人在买洗衣液的时候，就遇上了比较尴尬的事情，拆开包装一看，上面写着“蓝月壳”，居然不是蓝月亮。这是买到高仿冒牌货了？
确实如此！据说，现在市面上，不仅有“蓝月壳”，还有“蓝日亮”等五花八门的高仿货。这对消费者来讲，稍不留神，就会中枪。
对蓝月亮来讲，可能还会影响到品牌的经营发展。
- 其实，从最近几年的经营数据来看，或许蓝月亮已经在下沉市场受到了山寨的*攻围**。毕竟在三四线城市，甚至农村市场，消费者对品牌的认知能力没那么强，有时候买东西简单看了一下外包装就下单，最后到手的却是山寨。
根据蓝月亮掌门人的战略规划，从2020年开始就已经重点在拓展下线市场，希望通过此举稳定公司的经营压力。
可是，收效甚微！甚至在2022年上半年还出现了亏损！
这是蓝月亮的净利润数据，从2020年开始，就已经开始呈现下滑趋势，并在2022年上半年和2021年上班年都出现了亏损，官方的解释说是汇兑损失导致，至于具体是什么原因，只有他们自己知道。
但是，从数据上看，2022年上半年的亏损明显比2021年上半年的亏损额要大。
- 看到这里，可能有些人会觉得很奇怪，难道洗衣液难道不赚钱？
接下来，再看一组数据
这是蓝月亮的毛利率数据，常年超过50%，2020年和2019年甚至超过60%，这是什么意思呢？
举个简单的例子，假如蓝月亮以10块钱卖出洗衣液，那么，在扣除洗衣液的生产成本之后，就有6块钱的毛利。
- 问题又来了，这么高的毛利，最后怎么会不赚钱呢？
再看一组数据
这是蓝月亮过去几年的财务数据，很显然，每年的毛利数据都是很不错的，但是，花在分销上的钱几乎占据了毛利的一半，甚至一半以上。
在2022年上半年，这个数据分销成本更是达到了毛利的70%。
所谓分销成本，通俗地讲，就是厂家为了卖货，所做的品牌推广费用和广告费用。
除此之外，还有不少的行政开支，也就是各种接待服务费。
这两项费用加在一起，基本就吞噬了卖洗衣液的毛利，最后只能剩下一点点的净利，甚至亏损。
- 所以，洗衣液这个生意，并不是不赚钱，只是蓝月亮在广告投入方面，花费太高，导致最后变成微利，甚至亏损！