古有刘备三顾茅庐，今有常居三请经纪人。这位经纪人到底什么来头？

带着好奇，小编来到新城长岛一店，采访经纪人申为巍。申为巍2018年6月1日加入常居地产，入职仅10个月便成为常居地产2019年一季度“专业”标杆。然而这样的答卷并没有让她满足，“这次季度大会看到常居前辈们如此优异的成绩，激励我不断挑战，成就更好的自己”。

结缘常居

“人事给我打了三次电话，第一次通话，当时我刚结束上份工作,内心充满对工作的疲惫,实在不想上班，直接回绝了；第二次我有点动摇了，一直待在家里，当一名家庭主妇，每天围着老公转，围着孩子转，围着锅台转，这是我想要的生活吗？但是房子这么大的物件，我能卖的了吗？我能做好这份工作吗？内心犹豫不决，便和人事说再考虑一下；第三次接到人事电话，刚好是我在家里摔了一跤，脚踝受伤，身体上饱受病痛的折磨，心理上忍受着那种碌碌无为、不思进取、每天只有家务可做的煎熬，我下定决心，我要去试试，不去尝试怎么知道我不行。就这样没有规划的来到常居地产，成为一名经纪人”。申为巍说。

感谢可欣，在我想放弃的时候拉了我一把

申为巍刚入行是在弘阳店。弘阳店作为常居的超级门店，团队里个个是精英。“竞争真的很大，团队很专业，自己作为一个小白，什么都不会，什么都不懂”。才过了一个星期，同期来的一个男同事扛不住压力，走了。当时的申为巍，手足无措，租单和售单都不会做，给客户打电话，不知道该说些什么，声音都在发抖，为此师傅指正了她很多次。面对种种困难，她心里只剩一个念头：反正开不了单，等着走人吧。

后来，店长可欣（现西七区区经，弘阳广场店店长,花名可欣）找她谈话：感觉怎么样？

申为巍：我感觉我可能做不来。

可欣：如果你来这里是抱着试一试的态度，那你别试了，直接走吧，不用浪费时间。你要抱着我一定可以做好的心态，才能有所成绩。

可欣一番话，让申为巍重新审视了自己。既然要做，就好好做。第一个月完成了了3个租单，第二个月对业务熟悉很多，完成了8个租单。第三个月开始做售单，售单有成交后，申为巍自信心提升了不少：“原来我自己是可以的。”

经纪人，要做到眼观六路，耳听八方

说起“专业”标杆的荣誉，她说：“我不觉得自己专业在哪里，我做的还远远不够”。如此谦虚的态度，已经是新人学习的榜样了。除此之外，申为巍还分享了几点心得：

Tip 1 三人行，必有我师

门店有一个硬性要求，新人出去带看时，必须有老员工协助，直到新人掌握销售技巧才会让新人独自接待客户。这其实是为新人提供了一个现场直播、及时学习的机会。申为巍说，每次和前辈同去带看时，都会保持100分的机谨和敏锐，学习前辈和客户的交流方式、服务态度以及前辈是如何向客户做房源推荐。尝到其中的甜，她现在也会陪新人一起去带看，她希望每一位刚入行的经纪人都能像她一样快速学习，少走弯路。

Tip 2 三多：多听、多看、多走

“经纪人一定要勤奋。质的飞跃源于量的积累，不管是拍视频也好，带看也好，踩盘也好，都是为日后销售工作的开展稳定地基，这些基础工作都应该是经纪人自觉去做的；多听多看多走，只有把自己的一亩三分地熟悉了，才能种的上粮食吃得上饭。”

Tip 3 练就一双“顺风耳”

耳朵竖起来。别人成交了几单，哪里的房源，多少钱成交，什么样的客户，她都喜欢多问一句。养成这样的习惯，是因为曾经丢过单子，因为自己的不专业，太佛系，没有跟紧客户，最后客户成了别人的。所以她认为多问多听是好的，这是在在学习别人的经验和方法。

我们是在为客户赚钱

刚开始在她的认知里，这个工作就是卖房子的，怎么还起个经纪人这么高大上的名字。

进入常居之前，她在邮局卖邮票。她说，以前卖邮票，心里一直过意不去。一个邮票一万多，没有什么实用价值，总觉得是在骗老年人的钱。过不了自己心里那道坎，申为巍选择辞职。

进入常居10个月，她说：“我终于知道为什么我们叫经纪人了，因为我们是在帮客户理财”。

“我现在觉得，买房子是一种投资。这不是一个消费的过程，而是一个金融投资的过程。买房子不是把钱花掉了，而是把钱换了一种方式留在身边了而已。将来房子升值了，客户会感谢我们帮他选到这么好的房子，受益终生”。

进入常居，申为巍得到的不仅是价值观的转变，还有家庭地位的提升。家里人知道她的辛苦，能够理解并且支持她的工作。家人，才是她最好的后盾，是支持她勇往直前的不懈动力。

同事这样评价她：申为巍真的非常好，乐天派，性格直爽。门店来新人了，她只要有空都会陪着出去带看。对周边很熟悉，遇到常州本地人，她会帮忙交流，解答客户问题，为我们提供很多帮助。

路，要靠自己走出来

用臻心和诚心为客户服务

祝愿每一位常居人

都能拥有属于自己的星辰和大海！