$正邦科技(SZ002157)$正邦科技董秘：祝总
主持人提问：
明年出栏目标？
21年2500万头，22年已制定但不公布。成本Q3，自繁自养20.9，今年底18-19，明年可以下降到16
原因：1）母猪效率恢复，质量数量是行业内恢复最快的；2）产能摊销，今年900-1000万
头；3）抗疫，改造和租赁成本支出一次性，之后会消失，防疫成本还是会有，会通过其他成本调整弥补。 产能布局南方多，调运新政有何影响？对我们影响小，我们布局就在重点产销区，调运情况比较少。
是否有布局屠宰产能？是有的，新拿土地是有匹配母猪厂，饲料厂，屠宰场土地都配套好了，虽然不一定会建。高价区做了一些试探，有开工建设。目前重点还是在养猪，像当年作饲料、*猪种**一样，一点点布局。
明年大家预期母猪恢复量大，仔猪价格压力大，您怎么看？仔猪价格下降会快于肥猪价格下降，我们以肥猪为主。会根据市场行情不断调整，动态测算，所以阶段性也会卖仔猪。价格，产能和出栏计划实时调整。Q4还有部分仔猪出栏。
小林总接手后，公司有什么变化和调整么？经营层面全年都在做调整，困难重重，公司统一指定战略，加强执行力。
1）战略执行力突出，从结果可以看出；
2）2万人增到4万人，人才培养也花了很大的经历，有180和120天的学生成长计划。素质优秀的走120天计划出来做分厂副厂长，普通大学生走正常180天计划（30天企业文化养猪常识，60天专业技术培养：营养、防疫、环境、消毒等，90天一对一管理：知识，物资、人员协调、生产计划跟踪，岗位理解、成本控制等），培训之后会轮岗，内部竞聘，两次机会不成功淘汰。目前已经有2、3批出来，30-40%已经在分厂长上岗，10%已经成为了厂长
助理。小林总本人也带了几个高素质大学生。3）我们认为今年是得母猪者得天下，明年得育肥者得天下，育肥产能和育肥人才才是关键。Q3、Q4都是扩产能为重点。现在公司+农户好自繁自养比例为6:4，未来1-2年调整到4:6。自繁自养防疫更有优势，现在已经很不错了，但是未来要进一步寻找优质农户很难。育肥人才一直都是行业的大问题，这两年行业发展好，很多人才会进来，现在好招人，以前不好招，以前能力也不支持培养这么多人才，未来人才是关键。明年到2500万头，包括友商目标更高，大家应该思考管理半径如何。养猪人才的经验非常重要，猪是生命体，师徒体系才能传承。今年在带教师傅的考核体系也有调整，以前这块绩效不明显，今年带出优质大学生，会有利于晋升加分。也会基于培养级别有单项奖励。培养的学生优先在自己区域入职。现在师傅更加有动力自己带人培养。现在注重大学生的思想工作建设，晚班会组织大家交流、分享、心得。我们还会给各个猪场配备书吧，让大家学习养猪知识、先进技术和管理，以及管理层写的管理心得，线上课程闯关环节，晚上学习、白天应用，快速培养人才。
我们看到资本开支并不高，明年后年如何？
肯定会更高，我给大家介绍一下正邦的战略。公司去年经历猪瘟后，闭门会议结果，公司决定一定要走在第一梯队，快速发展、恢复生产和成本上升，需要不断平衡。
上半年做了四件事：
1）抢母猪，*猪种**体系一直非常重视，去年损失后如何恢复？1）引进原种，计划10000，目前到位6700头，到元旦会在增加2000，今年国内全国引进1.6万头，这样才能保证养的好。2）向国内优质公司引进二元*猪种**，原*猪种**到产出有2-3年的过程。
2）今年引进很多农户，从4000增加到7000多户，如果没猪养，就会流失。正邦选农户标准高，所以需要留住。以及引进这么多大学生需要练手，需要参与到实际当中，我们预计到Q3高价，1-4月买了200多万仔猪。
3）加大了在南方土地储备，产销区布局，花费不高，时机重要，现在不拿，政府在收紧以后就难了。去年储备了20万亩主要在北方。
4）育肥产能和母猪产能替换，母猪产能替换靠自建，优质肥猪资源靠租赁和代建。疫情影响下很多地方缺猪，根绝政府产业基金洽谈，他们出资金按我们图纸建设返租我们，完全按照我们设计要求，同时保证我们的产能，签了十年以上，视同为自己的产能。
Q4到明年要做的事：
自建育肥产能，资本开支200亿计划，如果明年利润现金流情况有变还会微调，目前母猪产能足够。
能繁母猪的数据？
10月底，能繁110万头，后备90万头，年底应该还能增加20-30万头。
三元是否需要更替？
外买二元，三元自己提级，10月底三元占比22%。我们不会强调要降到10%或者5%，根据母猪表现，我们一直也在淘汰效能不好的。经历了几个阶段：Q1被动淘汰，Q234季度主动淘汰，效能不好的、超龄服役的也包括二元，引种到位后，趁今年和明年上半年利润好的时候，逐步淘汰。去年到今年上半年是暂停淘汰的的。现在占比22%，目前看状态还是不错的，会根据效能来逐步调整。淘汰完三元提级的后，后面二元也到了服役周期。
二元三元差距有多大？
比二元还是差，具体数据还是要看下。
明年2500万出栏节奏如何？
会集中在下半年，行业特性上半年少，下半年多。预计明年5、6月时行业会有一个大的突破，上半年还是逐步上升，甚至Q1时还是低谷，回推6个月，当时配种量低。我们预计Q1是低估，5、6月份会上也大的量级（我们自己）。
仔猪投放量是个什么水平？配种量？
现在的投苗量大，5、6月出量大。
现在一头合格小猪仔的上市率？
92%以上存活。
最近疫情情况？
北方到冬天都会有影响，除了非瘟，历年还有仔猪腹泻（这个问题影响大），现在的数据应该有体现，头部企业能控制。仔猪腹泻也是一个严重的问题，历年都是。疫苗也有看到卖的很好。现在和以前比不一样，本身仔猪身体状态不好因为母体影响，更容易被仔猪腹泻和其他口蹄疫的影响。
总结：
昨天交流有机构问到为什么感觉今年正邦自内而外在发生巨大的积极的变化？组织效率提升，行业正在发生巨变，认为是这辈子最大的机会，值得大家关注。
参会者Q&A
无
