作者&编辑 | Mia

前天跟王二丫一起吃饭

她提起前两天一个理财传销诈的事件

一款叫“魔幻农庄”的理财游戏APP

用传销的手段卷了2亿人民币

跑！路！了！

想想也是心痛

我跟二丫说，你能把他们（传销）怎么玩的逻辑给我解释明白了，今天的饭我请。

二丫马上开始组织思路和语言，可越想越不对劲，说：“传销需要不断地发展下线来赚钱。但我之前也看到直销这个概念，怎么感觉它俩这么像呢？难道直销就是传销？那安利这样的公司也是违法的吗？”

果然最近二丫进步了不少，提的问题十分犀利。我拿出纸和笔，给她画了一张图。

直销逻辑链

她一脸懵逼。我说，不急，我们先来分析一下你说的那个案件，再来解释它们的关系。

一、换汤不换药的骗人套路

二丫说的很对，传销的本质就是需要发展下线来牟利。也就是说，收益来源都来自于最末端，前面加入的人赚的钱需要靠后面加入的人来给。倘若没有新人加入，上边的人没有收入，可就要骂MMP了。

来源：娱乐资本论

“魔幻农庄”这款游戏，形式与QQ农场类似。不过这游戏上来可是有入会费的，得交330元注册，其中30元为管理费，剩下300元买玫瑰种子种下，种出来的玫瑰花可以成为真正的“钱”。

此游戏分为静态玩家和动态玩家。第一种玩家只需要交入会费进入种玫瑰，然后啥也不做，坐等收益，300元的种子5个月可以翻到1.7万多（看看这收益，不是诈骗是啥？）。

第二种叫动态玩家，需要靠拉人发展线下，如此一来能够提高收益。举个例子，直推一个用户奖励16个种子，满100个种子可以换90朵玫瑰花。相当于直推一个用户就可以赚14.4元。

一开始本来很多玩家不信，但是看到网上每天有人晒自己的收益图后，他们也纷纷下本涌入。那他们最后赚钱了吗？Mia我只听到“啪啪啪”打脸的声音。

“啪啪啪”

所以，我在这里提醒大家，理财的*局骗**虽然说是“新”的，其实只是换花样的包装，本质都是不变的。

二、为什么很多人认为直销是传销？

从上面的例子中，我们已经能看出一些披着“投资”、“理财”外衣，而实质是搞非法传销的关键字了。

发展下线，入会费，画大饼一般的发财梦……

而直销的一些关键词也会与传销重叠，这就是为啥有人会把两者搞混，但其实还是有区别的。

直销是一个更大的概念，它包含了传销。也就是说，传销的操作逻辑是按照直销来的，它属于直销下面的一个分支，但是如果说直销就是传销，并不严谨。

回到之前的图，让我们揉碎了说。

直销可以被分为两大类：一个是单层次直销，一个是多层次直销。

直销逻辑图

单层次直销（Single Level Marketing）很好理解，就是店铺找销售员，由销售员把产品推销给客户，到这里就结束了。销售员的收入来源来自于卖了多少产品。

多层次直销要多加入一类收入来源：销售员不仅从卖产品赚钱，还可以发展培训其他销售员（一般是客户）。因此，他发展的销售员所产生的销售额，会按一定比例纳入他的收入。

所以，我们今天听到的非法传销，是多层次直销中的一个变种。但是，它背后没有实质的产品支撑，或者产品价值与价格极其不符。其成员只能靠线下拉人，收取入会费来维持收入。这种是国家严厉打击的。

正常人的情绪

安利这样的公司也是多层次直销，非要细磕也不符合规定，但国家的政策承认它们存在的合法性。说白了，人家有正规牌照，每年都纳税。如果你想加入，不犯法，光明正大。

这就解释了二丫最初的问题，为啥一些直销公司，比如“安利”听起来很像传销。

其实应该说是非法传销像安利。因为安利是传销的鼻祖。

中国本是没有“直销”这个概念的，以前都叫传销。本来国外的传销公司（安利等）进入到中国是可以好好玩耍的，结果没被规范起来，被一些“聪明人”给包装成另一番模样，造成了严重的社会问题。

最后国家98年出台了《关于禁止传销经营活动的通知》，全国禁止传销。而为了让外资企业在国内得到合法性，便说它们是“直销公司”。

硬不硬？

所以，以后大家再听到“直销”不用急着下定论，也不用担惊受怕。你需要做的，就是看清楚他们背后的模式，第一，是不是有实质的产品，或者是否产品的价格与其价值严重不符；第二，是不是受到国家认可。

没有实质产品，还上来就让你交钱，让你的不断拉新的，那就掉头走人吧。

三、微商有可能变成传销吗？

这部分给二丫讲明白后，她又问，那听起来微商也很像传销啊。

我钦佩二丫的思维发散能力。

图片来源网络

微商跟传销“像”的地方在哪里呢？

① 传销和绝大微商都需要缴纳入会费

不同之处：传销的入门费较高，而且就像之前所说，没有实质性产品，就算有，你入门费换取的产品不可能再转手卖出去。不过微商交的比较少的，而且是有相应的实质产品可以售卖的。

② 传销和微商都需要发展人

不同之处：传销形成金字塔式的网络，形成层层累积的提成收入模式，不发展人，收入来源就会被切断。

而传销介绍进来的人，相当于多一个人帮微商卖产品，微商直接从中赚取差价，不会根据代理业绩累计提成。这不同于传销和直销的多级返利返现的多级分销（金字塔模式）。

因此，虽然微商跟传销神似，却也不是传销本身。

最后小结一下：

关于直销和微商，只要你了解的够透彻，认为适合自己，那就大胆努力的去做。但是，既然这三者都有相通的地方，那就很有可能被人添油加醋，引发质变，形成诈骗。

但是更重要的是，机会往往与陷阱并存，或者说，真正的机会往往看起来像陷阱，而真正的陷阱往往被伪装成机会。

所以，需要擦亮眼睛去辨别、去判断，投石问路，三思而行。

* 《徐彬说投资》原创文章，未经授权，不可转载。