近几年，电动牙刷从一个小而美的市场，一夜之间涌入大量品牌，比如素士、 Usmile 、萌芽家、吉登等新锐品牌，与飞利浦、松下、欧乐 B 等外资巨头一争高下，还有舒克、高露洁等日化品牌的参与，以及华为、 oppo 等科技公司在智能设备上的投入，这让电动牙刷赛道一下子火爆起来，成为新兴的热门行业。
不久之前，小米电动牙刷供应商素士科技， 申请在创业板上市 。一支电动牙刷，激起资本市场浪潮， 2021 年就启动上市流程的 Usmile ，与小米生态链企业素士科技，谁将首先上市成为国货电动牙刷第一股？以萌芽家、 KKC 、花上等为代表的国产电动牙刷品牌，跟财大气粗的飞利浦、松下、欧乐 B 等国外品牌，甚至小米、海尔、华为等涉足电动牙刷市场的科技公司，将上演新消费领域一场怎样的“千刷大战”？
一支电动牙刷支撑起一个赛道
“没接到电动牙刷广告的大 V 不是真大 V ”这是近一两年微博圈流行的一个说法。由此也可从侧面反映电动牙刷的火爆程度。
素士、 Usmile 、萌芽家、吉登、 evowera 等电动牙刷新锐品牌，如雨后春笋般不断涌入消费市场，也充斥到微博、 B 站、小红书、抖音等线上数字广告场景。
目前，市面上的电动牙刷价格从几十元到百元左右，几百元再到上千元不等，五花八门，各有特色，是年轻消费群体追捧的暖心个护小家电。
最近， 小米电动牙刷供应商素士科技申请 深交所 创业板上市， 目前已进入问询阶段，招商证券为其保荐人和主承销商。这就意味着素士科技距离“国货电动牙刷第一股”更近一步。
事实上，早在一年之前，另一电动牙刷竞品 Usmile 就启动了上市流程，但上市之路一波三折，迟迟没有传来敲钟之声。
此次素士科技 申请在创业板上市 ，消息一传出就引发电动牙刷消费市场关注。起步于小米生态链的素士科技，成立于 2016 年，是一家专注个人护理的小家电企业。继云米科技、九号公司、石头科技等米家生态链企业成功上市后，素士科技冲刺 IPO 备受关注，或将引爆新消费领域电动牙刷赛道的“千刷大战”.
伴随着 Z 世代颜值经济和“种草”营销的火爆，米家个护小家电供应商素士科技实现了营收和利润的双增长。招股书显示， 2018 年、 2019 年和 2020 年，素士科技的营收分别为 5.34 亿元、 10.25 亿元、 13.71 亿元，三年年均复合增长率为 60.17% 。截至 2021 年 6 月 30 日，素士科技前 6 个月营收达 9.06 亿元。
与此同时，净利润和毛利 率也呈上涨趋势。 2018 年、 2019 年、 2020 年以及 2021 年前 6 个月，素士科技的净利润分别为 4654.46 万元、 3637.59 万元、 6981.81 万元和 9215.67 万元，毛利率分别为 23.64% 、 25.24% 、 30.04% 和 37.28% 。
作为小米生态链上的企业，素士科技不免患有较为严重的“小米依赖症”。有数据显示，2018 年、 2019 年、 2020 年以及 2021 年前 6 个月， 素士科技与小米的关联销售额分别为 3.93 亿元、 6.28 亿元、 8.31 亿元和 5.11 亿元，占素士 科技 同期营收比分别为 73.52% 、 61.31% 、 60.60% 和 56.40% 。
不难看出，虽然素士科技与小米的关联交易比显著下降，但来自单一客户过半的营收占比，依旧成为素士科技发展的一大桎梏。
一支电动牙刷是否能支撑一个 IPO ？
电动牙刷赛道成资本新宠
新消费背景下，个护小家电行业正在快速蝶变，尤其是电动牙刷赛道，一枝独秀，成为资本新宠。
在电动牙刷细分赛道， 2015 年主打性价比的国产品牌，比如素士科技、 Usmile 、萌芽家、吉登、花上等品牌都成立于这一年，打破了一直以来由宝洁欧乐 B 、切迟杜威炫洁、高露洁、飞利浦等龙头外企建立的市场高壁垒，开始踏上国货电动牙刷品牌的*途征**，为行业带来更多的可能性。
2016 年，素士科技第一代声波电动牙刷，在小米发起众筹，以 39.9 元的惊爆价格在不到 48 小时内就首发 10000 支告罄。
此前，出身荣耀产品经理背景的素士科技孟凡迪，先是拿到视觉中国创始人雷海波孵化器太火鸟的百万元天使投资，后来又获得小米和顺为资本的数千万融资，此后融资之路愈发从容，相继得到凯辉基金、兰馨亚洲、昆仲资本等机构的投资。截至上市前，素士科技总共融资 6 轮，融资总额超过 3 亿元。
同样创立于 2015 年的 Usmile ，其创始人陈建群出身日化巨头宝洁公司，目前旗下的产品主要为电动牙刷、漱口水、冲牙器等口腔护理产品，其中电动牙刷客单价在 200 ～ 400 元（不包括联名款）。据了解， Usmile 所属公司 广州星际悦动 股份有限公司，于企业成立第二年即实现盈利。 2020 年 “ 双十一 ” 期间， U smile成为首个销售额破亿的中国电动牙刷品牌，在口腔护理新锐品牌销售榜单中排名第一。
资本方面， Usmile 在 2019 年 1 月获得钟鼎资本的战略融资，后者持有其 20% 股份，也是目前唯一的外部投资方。
还是在 2015 年，薇美姿旗下舒客也推出了较具性价比的舒客电动牙刷，还配有同款的漱口水系列产品。早在 2014 年～ 2016 年期间，薇美姿就获数亿元的 A 轮、 B 轮融资，投资方包括联想旗下的君联资本、钟鼎资本、百利宏创投等。
面对长期由飞利浦、欧乐 B 、高露洁等外资品牌垄断的电动牙刷市场，素士科技、 Usmile 、舒客等国产品牌，凭借性价比、高颜值的百元电动牙刷打开了新的市场，吸引互联网科技巨头公司的参与。除了素士科技外，小米生态链上还有贝医生电动牙刷品牌；科技巨头华为投资力博得电动牙刷，在智能设备上下足功夫；字节跳动入股电动牙刷公司深圳小阔科技和“参半”口腔护理品牌，加码口腔护理赛道。
有了资本助力，外加互联网科技公司的加持，电动牙刷赛道加速发展，或将迎来“千刷大战”。
电动牙刷市场“千刷大战”
2015 年，可以说是电动牙刷“元年”。
一方面，当时国内扣将护理市场尚处于起步阶段，电动牙刷渗透率仅为 3% ，相比较欧美市场 42% 的产品渗透率，有很大的市场发展潜力。另一方面，素士科技、 Usmile 、萌芽家等国产电动牙刷品牌都成立于 2015 年，一举打破了飞利浦、欧乐 B 、高露洁等外资品牌长期垄断的电动牙刷市场，并得到了快速的增长。
据欧睿口径数据显示， 2020 年国内电动牙刷市场规模达到了 77 亿元， 2015 ～ 2020 年的年复合增长率达到了惊人的 40.1% ，堪称行业的爆发。
电动牙刷赛道风口吹起，正在成为国内用户的新刚需，加上互联网电商平台、直播带货等新销售渠道的拓展，上千家电动牙刷品牌开始争抢有限市场份额，放眼望去一片红海，进入野蛮生长的态势，可谓“千刷大战”。
纵观整个电动牙刷市场，当前正处于竞争白炽化阶段，企业数量多、准入门槛低、产品同质化严重，同时，由于玩家过多、监管匮乏就会造成各家产品良莠不齐、参差不齐的市场印象。
当前，国内电动牙刷市场中，以素士科技、 Usmile 、萌芽家等为代表的新锐初创品牌，在定位上与飞利浦、松下、欧乐 B 等外资品牌形成差异化，即以性价比的中端产品为主，采取线上直营为主的方式，并以数据驱动生产和营销决策，让品牌更有活力和科技感。
但是，也存在不少问题，比如过度夸大电动牙刷功效、产品质量不可控、过于比拼颜值、营销过度泛滥等。由于电动牙刷行业目前仍处于初级发展阶段，具体的行业标准尚未出台，在缺乏标准背景下，部分厂商在利益驱使下导致产品生产过程中偷工减料，致使一些产品出现参数混乱、质量不过关等问题。
在黑猫投诉平台上，有关“电动牙刷”的投诉与负面评价，就多达2200 多条。
黑猫投诉平台截图
2021 年 9 月，一位匿名用户在黑猫平台上投诉素士电动牙刷。该用户表示， 2020 年 5 月在淘宝素士旗舰店购买的一支素士电动牙刷 X5 ，存在质量问题，已经坏了两次，维修费和换购费还要自理。
黑猫投诉平台截图
同样的， Usmile 电动牙刷在黑猫平台上的消费者投诉也不少。有消费者反映 Usmile 电动牙刷一次充电续航只能用 2 个月左右，无法达到宣传所说的“充满电可用 6 个月”，也有消费者投诉 Usmile 电动牙刷按键失灵，存在产品质量问题。
黑猫投诉平台截图
电动牙刷成为近年来健康类“科技”产品代表，正气势汹涌而来。但由于涉及牙齿健康问题，电动牙刷生产厂商务必诚信经营，确保产品质量。因为电动牙刷一旦质量不过关，容易导致用户出现伤牙出血、牙齿敏感、牙龈肿痛、牙齿脱落等严重问题；而对消费者来说，也务必要谨慎挑选电动牙刷，远离伤牙产品。
电动牙刷“千刷大战”可不能与牙齿作战啊！
文 / 青青