开始认识泰兰尼斯是从小区的电梯广告里，一开始觉得这个品牌很陌生，能砸钱做好几个月的电梯广告，这个背后的资本实力不小。这一句“泰兰尼斯，高光每一步”广告语快速出圈，让很多宝妈对这个国产高端童鞋品牌产生印象。

泰兰尼斯=国外高端品牌的国产平替

泰兰尼斯最初的策略是 一二线的商场专柜+中高端社区广告铺设+各类达人种草+宝妈社群 铺开，整体策略没什么问题，毕竟高端市场还是相对空白的。因此泰兰尼斯也种下了自己的“定位”——mikihouse（日本品牌）的国产平替。

提起学步鞋，很多宝妈的第一反应就是MikiHouse。来自日本的MikiHouse创立于1971年，在日本可谓是家喻户晓的高端奢侈品牌，以设计感、舒适度而闻名于世。在儿童装备领域，他们家的纳米级保湿因子宝宝内衣、手工学步鞋、手工玻璃奶瓶等，都是全球范围内同行业望尘莫及的产品。网上的均价在500+，专柜的价格是2倍以上。所以泰兰尼斯的这个品牌印象，对他的长线发展来讲，是有加持效果的。

国内高端童鞋市场在2010年前一直被进口占领，300元以上的品牌为耐克、阿迪达斯、江博士，市场份额排名也是两个国外品牌在前。咱们国家的鞋业行业起步晚，分散程度较高。上世纪90年代初， 发达国家的制鞋工厂向我国内地迁移 ，其中泉州拥有安踏、特步、361等知名品牌，山东很多地方比如即墨临沂也做代工。童鞋行业也随之发展，但直到2003-2004年，国内童鞋厂商才逐渐有了品牌意识。

在2022年Q1童鞋 规模TOP10 品牌排行中，市场份额占5%以上的品牌为耐克、安踏；占2%-5%的是巴布豆、回力、阿迪达斯、斯凯奇、卡特兔；占比2%以下的是江博士、特步、巴拉巴拉。

香港品牌，1999年成立，属于行业内资历较老的国产品牌

着重说一下江博士，泰兰尼斯和江博士定位上比较像，许多产品售价都在300元以上。产品也分阶段，例如适合16个月-4岁宝宝的学步鞋，穿着时前足容易曲折，坚硬的后跟杯能帮助稳定脚型，全接触鞋垫使足部有良好的环境可以成长发育。可见， 两者在鞋型研发上也下了功夫 。

盖得排行-2022年10月

在盖得排行学步鞋 品牌榜top10 中，只有9,10名是中国品牌，前面的都是英国、日本、美国。无论在哪一个排行榜上，都没有泰兰尼斯的身影。泰兰尼斯的快速出位，与其说是国产品牌的崛起，不如说是资本和营销的力量。

泰兰尼斯：资本+营销的作品

跟早年的老人鞋“足力健”很像，一个是童鞋的高端市场，一个是老人鞋的中高端市场，营销上铺得都非常广，且在产品研发上都主打的智慧研发，适合匹配该年龄的足部情况。当这个产品有了第一波的消费群，甭管是托儿还是真的，“动物园的猴子”效应就出来了，有了第一批看猴子的人，就有第二批去看 看猴子的人，也叫圈层。所以，就会看到很多宝妈在分享，“那个谁谁谁，她就买了泰兰尼斯”，“你买鞋子啊，买泰兰尼斯吧，现在都买泰兰尼斯”……就像我要给父母买安踏鸿星尔克，父母会说 你张叔叔、王阿姨…他们都穿足力健啊

这两者都是一个道理，这也是营销的真相之一。

泰兰尼斯的广告也有发布策略，从最开始的六阶成长到今年9月的《效仿妈妈篇》再到10月的《美美的冬天篇》，在每个阶段都下足了营销的力度。

今年10月投放的电梯广告，跟冬天、双11关键词是紧密挂钩的

这些广告文案的背后，或存在对儿童诱导攀比的规训，其中尤其是《效仿妈妈篇》中 “妈妈有很多漂亮的鞋，我也有”，正是 抓住小女孩的爱美之心 ，灌输“ 为变漂亮消费 ”的心理。这类话术，与消费主义诱导成年女性消费，颇有相似之处。虽说不是严格意义上的攀比，但也在传达模仿大人的意思。而广告结尾“点亮1000万孩子的美好心情”这个是有同龄人的攀比、诱导嫌疑。

毕竟孩子在到达一定年龄段后，会有基本的认知能力，能领略广告的基本意思。同时会萌发爱美的意识，会对漂亮的物品形成一定认知。

因为营销因为广告认识了泰兰尼斯，进而就到了第二步，了解下他家的口碑怎么样？

泰兰尼斯：口碑不一，可以尝试

购买一个品牌有点像谈恋爱-结婚的过程，始于颜值，陷于才华，忠于人品=始于营销，陷于口碑圈层，忠于产品。不同的在于，对于营销来说，能实现第一步就是成功的，后续的交给产品和运营即可。就像我现在能在这讨论泰兰尼斯，无论喜欢与否，我已经知道这个品牌了，这个品牌的营销也就 实现了它的初级价值——品牌曝光量和认知度 。

关于这两个品牌的口碑，的确存在争议。

有家长反映，江博士鞋子穿一个多月后，出现鞋底磨损；也有家长表示质量不错，适合孩子学步。此外，江博士的价格有一定跨度区间，100元和200元以上的多款鞋子淘宝月销量也能达到上百单。

同样，泰兰尼斯的质量也存在争议。有用户称孩子穿211学步鞋后，出现脚踝变红、脚肿的症状；还有用户称，买了一双泰兰尼斯的格子板鞋，折叠处在二分之一处，不适合2岁以下宝宝穿，这 与泰兰尼斯称的1/3处弯折相冲突 。

现在的确是一个“酒香也怕巷子深”的年代，没有产品和品牌不需要传播，不依托于营销。可是好的营销应该有 一定的分寸感和舒适感 ，避免擦边球，让买单人群和使用人群都能在舒适的状态下去感受到品牌想要传递的东西，这样的营销效应才是良性且持久的。

PS.我真不是泰兰尼斯的粉儿，但是近期刚有朋友送了一双她家的学步鞋。我觉得价格有点贵让她退掉，后来又找了团购渠道半折来买，试试这家，希望孩子穿着能舒服。

也欢迎大家在评论区推荐一些平价的牌子，毕竟小孩长得快，个人感觉还是没必要买贵的。