（杜衣衣在*场官**之九十五）
杜衣衣决定先到各企业去调研，掌握企业的第一手资料，以便对症下药。
次日，杜衣衣叫上经委李主任、政府办主持工作的张副主任和小张，一起先到了县棉纺厂。这个厂有职工八百多人，过去计划经济时代，效益很不错，算是县里的第二大厂，厂长的级别定为科级，与县上的局长们平级。
到了厂里后，杜衣衣叫李主任通知开会，厂里中层以上干部都参加。会上厂长汇报情况，他说现在原材料价格高，产品卖不出去，经营非常困难。职工的工资也发不出去，目前都只发了基本生活费，由于订单缺少，经常要给工人放假。
杜衣衣问：面对这种情况，你们有什么对策，想了哪些办法？以后打算怎么办？
厂长说：现在竞争激烈，拿不到订单，我们实在没有办法，希望县里给我们想想办法。
杜衣衣问李主任：前几年是怎么处理的？李主任说：前几年政府采取了减免税收的措施，还给予了财政补贴，给职工补助一部分基本生活费。
杜衣衣叫大家都发言，如何能够改变现在这种局面，让企业活起来，职工能够领到工资。
一个主管生产的副厂长说：其实我们厂的技术力量还是比较雄厚，产品质量也是过得硬的，主要是销售问题，如果销售好了，问题也就解决了。
销售副厂长说：我们的产品质量确实不错，但并不是销售部门不努力，主要是我们的产品成本高，价格高，没有竞争力。
财务科长发言说：成本高的原因，主要是两个方面，一是原材料成本较高，二是管理成本和财务成本高，导致产品价格高。而后者是最主要的。
杜衣衣问道：为什么管理成本和财务成本这么高？财务科长说：主要是人员太多，工资等都要进入成本，管理成本必然高。产品销售不畅，资金占用时间长，周转慢。财务成本自然就高了。
杜衣衣觉得，这些问题，靠传统的办法是解决不了的，只有通过改革才能改变。于是说道：看来只有改革才有出路，否则，企业只会越来越困难，老靠政府的救济，也是杯水车薪，解决不了根本问题。
大家从改革的角度谈谈，有什么办法？现在的改革形式多样，有承包、租赁、股份合作，出售资产等等，你们谈谈，棉纺厂适合哪种方式。大家你看看我，我看看你，都不发言。
杜衣衣看着下面的人，发现有两人想说又不敢说的样子，她估计这两人是害怕得罪厂长等人。她记得这两人一个是销售科长，一个是生产科长。
然后说道：今天会议就开到这里，下面李主任和张主任，你们和厂领导班子再好好研究一下，我就不参加研究了，我在厂里到处看看。其它同志就回到各自的岗位上去吧。
他招呼生产科长说，你带我们去各车间参观一下吧。说着就走出了会议室。生产科长立即跟上。杜衣衣对科长说：你似乎有话要说，现在可以说吧。
科长犹豫了一下，还是说道：杜县长，你真是慧眼啦，我就直说吧，去年冬天，有一个浙商企业家来过我们厂，见我们的产品质量好，就想与我们合作，他们有销路，但他要求合资，由他们控股，然后加强管理，降低成本，依靠我们的技术力量，他们保证销售。
可是与厂长谈了以后，就没有了下文，肯定是厂长不同意，他怕丢了权利。这事销售科长最清楚，他以前就认识这个老总。
杜衣衣说，你去把销售科长叫来，我们找个地方谈谈。这个科长说，不如去外面吧，厂长看到了不好，销售科长也怕他。厂长可是姜书记的亲戚。
杜衣衣说：你和销售科长下午到我办公室来谈谈。科长说好。
随后杜衣衣看了几个车间，就叫小张去问问李主任他们谈完没有，谈完了就准备离开了。一会儿，李主任和张主任就过来了，他们一行也就离开了棉纺厂，没有再去其它厂，一起回到了县政府。
下午上班时，棉纺厂的两个科长就来到了杜依依的办公室。杜衣衣对他们很热情，请他们坐下后，叫小张泡了两杯茶。然后就聊到了棉纺厂的事情。
杜衣衣请销售科长谈谈浙商企业家的事情。销售科长也不扭捏，直接说道：这家企业他以前在跑销售时就认识，还买过我们的初级产品，他们印染后再向外销售。这家企业实力很强，每年销售额是几十个亿。
他们看上了我厂的产品质量，所以想和我们合作。如果能合作，不论那种方式，我们厂就绝对活了，还会有不小的利润。
杜衣衣说：你们能不能请他们过来，就说我邀请他们过来考察，我亲自接待。销售科长说，没问题。我与他们一个副总比较熟。
说着，他马上就打电话。对方听说县长邀请他们来合作，很高兴，说你等几分钟，我给老总汇报一下。几分钟后，电话回过来了。销售科长打开免提，对方说，老总答应最*亲近**自来山河县考察，我也随行。
两天后，棉纺厂的销售科长给杜衣打电话，说浙商企业家今天就到山河县，杜衣衣说很好，我来安排接待，你们到时候也来参加吧。
杜衣衣通知办公室安排宾馆，落实住宿和餐饮事宜。下午刚上班，棉纺厂销售科长李小强和生产科长郑云忠就来了。政府办张副主任带着他俩在宾馆等候。
半小时后，张副主任打电话给杜衣衣，说浙商企业家文总和张总十多分钟后到宾馆。杜衣衣叫上刘副县长立即前往，十分钟就到了宾馆，和他们几人一起在宾馆大门口迎接两位老总。
很快，两辆豪车就到了，车上下来两位老总和几个随同人员。经过介绍，杜衣衣一一和他们握手。然后让服务人员领到住宿房间，约好半小时后在会议室座谈。杜衣衣通知经委李主任和发改委黄主任过来参加会议。
座谈会上，双方都谈了各自的情况。原来文总的企业是一家注册资金十个亿，实际资产三十多亿的大公司，主营棉纺织品、丝织品、化纤织品和针织品。每年销售额四五十亿。
对于合作方式，文总说：我们可以整体购买棉纺厂，也可以联营，如果联营我们必须控股，管理以我们为主。我们接手后，还要投资扩大规模，在土地方面还需要政府支持。
杜衣衣表态说：文总提的两种方式我们都可以考虑，但有一点我们一定会坚持，那就是必须安置现有的所有职工。其他的都好说，扩大规模所需土地不成问题，按评估价执行。
文总说：人员我们全部接收，但必须遵守公司的制度规定，违反规定的我们有权依法依规处置。杜衣衣说没问题。
文总又说：除了接收现有职工，以后我们还会新招聘员工。新招聘的员工都在山河县进行。杜衣衣说很好。
最后商谈决定，实行股份合作，由文总的公司控股，具体投资比例根据评估作价，文总的公司投入现金和新增的设备。新企业的经营管理权由文总的公司负责，山河县参与监督。
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