大家好，我是山海逍遥。直通车计划搭建我们已经讲完了，计划组打爆款，根据关键词的属性来分计划。今天我们来讲一下人群。废话不多说，开讲。
淘宝官方给出的人群的划分是，广泛未触达（全人群），精准未触达（平时说的精准人群），触达用户（用过展现的人群），认知用户（点击，收藏，加购行为），已购买人群。那么精准度和人群的数量是依次递减的。可以参考下图：
人群划分
首先我们要有一个基本的认知，人群越小，溢价要越高，不然会被大的人群包给抢走流量。
那么溢价的比例就要跟随精准度依次递减。还有就是人群即标签。
那么我们把直通车的人群进行分类：
人群分类
实际操作中我们用自定义人群比较多，也就是基础属性人群，那么我们把这四个标签讲一下。
性别：任何人都有，无论是否在淘宝上购买过。
年龄：任何人都有，无论是否在淘宝上购买过。
月消费额度：近一个月在淘宝上购买过产品。
类目笔单价：在本类目购买过产品。
那么精准度就显而易见了，性别=年龄<月消费额度<类目笔单价。而且这四个标签覆盖了基本上全部的人群，蒙面侠除外。
根据人群越精准，溢价比例越高的原则，那么溢价比例也是性别=年龄<月消费额度<类目笔单价。但是一级人群太大，不方便我们精细化管理，所以我们采用二级人群，也就是性别+消费力，性别+月消费额度，性别+类目笔单价。溢价依次递减。
这种梯度溢价的方法，可以达到一个效果，因为人群全覆盖，所以直通车人群点击量占计划点击量的比例会很高，基本上可以达到90%以上。那么我们就可以根据数据来优化我们的人群了。
优化人群的时候，一定要组合成一个大人群，因为这样覆盖的人数多，权重最高。但是要注意同方向合并，也就是性别+年龄和性别+年龄合并，性别+月消费额度和性别+月消费额度合并，性别+类目笔单价和性别+类目笔单价合并。
最后一个需要特别讲的标签是智能拉新人群。这个人群目前是黑盒的，我们只能看到画像，但是效果特别好。所以溢价一定比自定义的高。直通车目前自带的标签有限。如果有达摩盘权限的小伙伴，就知道其实人群标签很多很多很多，我们看到的只是冰山一角。所以系统智能选择的人群，要比我们选择的人群效果更好。
希望大家可以搞懂原理，然后结合我之前讲的操作，开好最烧钱的车。
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