兜里有钱，才好过年。
不知道刚刚过完的这个年，大家过的怎么样。
2018年辛辛苦苦一年，除去日常工资，年终奖可以说是我们最大一笔“惊喜财富”了。
其实对于房地产的销售人员以及中介经纪人来说，我们没有年终奖！
我们的年终奖就是自己的佣金收入，赚多少奖多少。
-朋友发给我他们公司发的红包照片-
前几年行情好，每到年底，除了该拿的佣金，很多房地产老板还会额外封一个大红包，但是2018年整体行业寒冬，业绩下降，别说红包了，工资都够呛。
但是在行情如此不景气的情况下，还是有人杀出重围，做出了相当不错的业绩。
来自杭州的销售冠军沈妮（化名），2018年共卖出106套房子，销售金额高达12亿元。 其全年收入虽然没有外界想象中那么高，但含税大约也有100万元。
去年4月，杭州开始全面实行摇号买房，客户能不能买到房子要看运气。 沈妮说，成交多少看似运气好坏，但事实上，手里的客户基数有多大，决定了中签客户的多少。
“2018年我们二期开盘，光我一个人手头就有近40个客户，这都是长期积累的结果。 ”
沈妮说，2018年是她做置业顾问以来收入最高的一年。 “我打算用10多天的春节假期，带家人去旅游，好好犒劳一下自己。 ”
-朋友圈里去旅游的房产经纪人-
金晶（化名）是去年杭州销售金额排名前四的一家房企的销售冠军。
“卖了两个楼盘，总销售金额3.2亿元，全年收入大概80万~90万元，年终公司又奖励了一辆宝马轿车。 ”
金晶经历了去年楼市的起伏。 2018年她销售的第一个盘是刚需盘，摇号火爆。 “说实话，第一个盘的奖金分成基本是均分的，这是摇号的特殊产物。 ”金晶的第二个项目是排屋，市场的余热还未完全散去，“总价四五百万元的排屋，我卖了42套，提点1.5‰~3.5‰，收入大部分是这个楼盘带来的。 ”
不过，当第二次开盘的时候，市场已经降温。 “幸亏我前面卖得多，10月份之后再推盘时，手头客户就不多了。现在看来，今年能拿销冠，也有一点运气成分。 ”
2018年下半年二手房市场行情惨淡，许多中介经纪人辞职转行。 但依靠上半年的爆发，依旧有不少中介经纪人获得不菲收入。
-优秀的房产经纪人没有淡季旺季-
查询杭州市二手房交易监管服务平台的每月签约排行榜，浙江省直房地产服务有限公司的一位经纪人，在2018年1月曾创下单月签约67套的惊人业绩。
豪世华邦营销策划中心总监刘辉说，2017年豪世华邦佣金达到100万元以上的经纪人约有10人，而2018年有4人佣金达到120万元以上，最高的拿了140多万元。 “按惯例，公司还会奖励这4人每人一辆车。 ”
刘辉说 ，今年拿佣金比较多的是两类经纪人，“一是集中在主城区的文教区，学区房的交易相对较稳定，佣金也高，销冠就出自这里；还有一类是做商品房分销，特别是像余杭、萧山一些近郊板块，市场转冷后，会启动中介分销，做得好佣金也不少。 ”
-豪世华邦2018年签约套数1039套-
除了这么因素，那些年收入百万的房产经纪人到底做对了什么？
为什么市场遇冷的情况下，他们却可以拿到百万佣金？
我们采访了一些年薪百万的房产经纪人，和他们聊了聊这个行业最重要的技能是什么，希望能给大家一些最实在的帮助～
以顾问的身份去接触客户，专业性就尤其重要。
着装礼仪、行业术语，还有相关知识，比如（占地面积/建筑面积/容积率/得房率/绿化率/车库比/地下车位租售情况/地表车位租售情况/户型几梯几户）这些基本理论知识要会，不然你跟客户聊什么？根本体现不出你的专业性！
另外，一定要了解所在城市所有区域板块，（地理位置，大概面积，现有人口数量，景区集中/商圈集中/教育集中/医疗集中/交通集中/工业建筑集中。）
了解地方外来人员集中地，比如苏州多半是河南安徽苏北陕西居多，本地人再加上这些地方人的习性特点爱好风俗，都要做些了解。
因为做久了你就会发现真正买房的大众群体并不主要依赖本地人，多半还是集中在外来人口，因为有大把的需求迫使他们买房，顺带著就把买房的一些特征给理出来了。
最简单的比如子女教育问题（学区房主打商圈范围交错），户口转移（80平以上），投资（拓展户型加升值潜力大的比如环境好的，景区），工作（离工作地不太远，交通方便）等原因。
专业是你在这个行业立足的基本，也是和客户建立信任的捷径。
这行做得好的人，回报确实相当丰厚，但是风光背后是肩上抗着巨大的销售指标。特别是刚入行开不了单的时候，本来底薪就很低，生活真的很艰辛。
我第一家地产公司实习期是没指标的，结果刚一转正就被主管和经理一次接一次的催促，再加上大部分客户态度冷漠，压力大到睡不着觉。
所以说，调整自己的心态非常重要，心态不好第二天见客户的时候你的状态也不会太好。面对压力是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人必须具备的能力。
世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝，如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。
坚持住，熬过最艰难的日子，把市场跑通，后面的生活会容易的多。
也不光是做生意这一件事，做人就要讲诚信，一回生二回熟。
很多经纪人都会过分美化手里的房源，或者故意抬高价位，其实客户心理对房子的价值是有概念的，而且在决定买卖房屋前肯定都做过大量的市场调查。
所以一定要设身处地的为客户着想，站在客户的角度来判断这个房子的优劣，你真心实意的对客户好，他们不会感觉不到的。
如果最后客户没有成交，也不要马上变脸或者断了联系，下回能不能成交谁都说不准。
做我们这行却是有很多“黑中介”，把房地产当旅游业，总想着从任何客户身上刮一层皮才罢手，我想说的是，中介你未必要做一辈子，但是学会了这些乱七八糟的东西，将来要吃亏的时候可多的是。
一个人可以飞得更高，但是一群人才能飞的更远。我连续做了将近半年的销冠之后，才明白这个道理。
随着手里客户不断的增加，在客户中也逐渐积累了一些口碑后，我发现单打独斗真的很难，无法全心全意的为客户服务。
太多了，每天电话微信根本照顾不过来，更别说房地产业还要带客户去实地看房。
真正实现收入上质的飞跃也是从我组建团队开始的，有了属于自己的团队后，我开了第一家门店。
我会花80%的精力去盯紧那些20%最重要的客户，剩下的80%全部交给我的队员，这样我们一群人可以完成100%。
有点有福同享的意思。
钱是抵御意外的底气，没有钱的谈理想，都是一种虚伪。
工资、奖金、年终奖，既是衡量员工个人价值的最好标准，是公司对其一年业绩的肯定，同时，也是一家公司实力与格局的体现。
新的一年里，也祝大家多多发财，2019年成为朋友圈最靓的房产经纪人！