东莞市河南商会常务副会长、东莞泰斯曼润滑油有限公司董事长时红欣。东莞时报记者 赵浛锐 摄
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时红欣
河南许昌人。东莞市河南商会常务副会长、万江分会会长；东莞市泰斯曼润滑油有限公司、东莞麦赫伦润滑油有限公司董事长。
1999年从老家来广东打拼，先后在深圳、广州工作，后来莞创业，先后成立东莞市泰斯曼润滑油有限公司、东莞麦赫伦润滑油有限公司。公司业务目前涵盖润滑油进口贸易以及润滑油原料贸易、润滑油研发生产等多方面。
17年前，时红欣从河南许昌老家南下广东时，怎么也不会想到接下来这些年头都会和“润滑油”这三个字连在一起。
一次偶然的机会接触到润滑油行业，他的起点就跟一般人不同，他和几名同事一起帮打工的老板做品牌，成功研发出“中东油王伊斯坦”润滑油。为了更大的发展空间，他先后辗转于深圳、广州两地工作，多年的润滑油行业从业经验是他后来创业的基石。
2007年，时红欣到东莞创办泰斯曼润滑油有限公司，主要从事润滑油进口贸易以及润滑油原料贸易等业务。2012年，他又建立了一家能够研发生产润滑油的公司麦赫伦润滑油有限公司。时红欣说，在东莞市场的车用润滑油方面，“我公司的专业性和销售量目前是名列前茅的”。
谈及如何赢得客户的信任时，时红欣说，要靠产品品质说话，为客户提供专业的产品和服务，另外不能缺的是真诚。
在润滑油行业打拼的同时，时红欣还担任东莞市河南商会常务副会长、万江分会会长，他说，希望商会能为会员企业对接更多资源，帮助他们更好地发展，打造商会的服务品牌。
南下打工：不成功就不回家乡
东莞时报：你是哪一年来广东的，请谈谈来的初衷和刚到时的经历。
时红欣：我1999年10月到广东，最初在广州。南下之前，我在河南许昌老家做建筑相关的生意，一个工人在修机器时意外工伤，我要赔12万。当时，卖了所有家当再加上借款还是欠两万四，当时也是因为没办法，我才出来打工，记得当时到了广州，身上只剩了38块钱。
到了广州就到处找工作，但是很不顺利，工厂零工、发小广告这些也都做过，但工作一直没定下来，当时多靠一个帮别人租房子的老乡帮忙，才度过了在广州的那几个月。
东莞时报：在广州求职很不顺利，接下来你是怎么做的？
时红欣：一直在广州找不到工作，老乡借给我了40块钱，我买了车票到了深圳，想换个地方试一试。我清楚地记得我是在下午4点多到深圳的，还下着雨，一个人也不认识，我背着一个包，包里有一个笔记本，上面写着三个call机号，我一个个call过去，只有一个人接了，他叫李小明，是我在广州认识的老乡，那时他刚好在深圳谈生意。
他问了我的情况，就让我先去找他，我打车去找他，他帮我付了出租车费，跟我说，深圳这地方有成千上万人都在找工作，工作也不好找，你还是回家吧。
李小明借给我了200块钱，让我回家。我对他的帮助非常感激，向他鞠了一躬致谢后离开。
东莞时报：老乡说在深圳工作不好找建议你回家，你照他说的做了吗？
时红欣：老乡是好心给的建议。但当时我想的是“既然我出来了，不成功我就不回去。”跟老乡告别后，我随便上了一辆公交车，到了终点站下来，那站是当时的友谊医院，已经晚上7、8点了，又下着雨。虽然我想着不离开深圳，但其实那时要去哪儿我也很茫然。
医院附近有一排铁皮房，我就挨着问能不能收留我一晚，问到第二家时，有人答应了，这家是汽车快修店的老板给员工租的住处，大家也都是打工的，就收留了我。
我暂时在快修店的宿舍住下来，因为对换机油等工作也稍微有些了解，过了几天见了老板他也同意我留下来。
后来我发现住在铁皮屋的这几个快修店的员工其实都是有文化的人，大学毕业有想法，只是一时没找到施展拳脚之地。后来我们几个就想着帮老板策划个润滑油的品牌。
初尝甜头：帮自己老板做品牌
东莞时报：帮老板策划品牌，你们把这个想法落实了吗？
时红欣：我们那时也是说做就做，几个人写了一个市场营销方案，还给品牌起了个名字叫“中东油王伊斯坦”润滑油。我们把方案讲给老板听，老板听了之后觉得我们挺有想法，就问要多少钱。
我们说需要20万元，这就是我们帮老板做品牌的启动资金，老板同意了。我们租了办公室，也不用住铁皮房了，还申请了电脑。
东莞时报：老板同意投资后，你们做的品牌进展顺利吗？
时红欣：还可以。我们是先有客户才做的产品。开始帮老板做品牌的最初，我闲下来的时候就在办公室翻一本叫《汽车与配件》的杂志，那上面会有一些做汽车配件等相关生意的经销商的电话，我就试着打电话，问他们需不需要润滑油。
就这样打电话，有一天真有客户愿意了解一下我们的润滑油，还说要从外地过来公司看看，这就是我们的第一个客户。客户有了，但其实那时我们的产品还没有生产，马上找了广州的一家代工厂开始生产。产品有了，客户也有了，也注册了公司，公司渐渐走上正轨，发展得很顺利。从2000年到2004年在这家公司做了四年，四年销售额5000余万元。
东莞时报：帮老板创业并取得了成功，这时你的内心想法有没有一些变化？
时红欣：刚开始我们帮老板创业做品牌的时候，觉得是“双赢”，那就是老板可以用我们帮他做事赚钱，我们也能有发挥自己能力的空间有一份像样的工作。后来在公司做了四年，自己不断在成长，对一些问题和事情的看法也会有些变化，会想什么时候能在这里买得起房子，就是说希望可以有更好的待遇和发展空间。那时我在公司已经做到了市场部经理，大家都叫我“老黄牛”，我在公司“干得多，拿得少。”大家也都知道，虽然帮老板赚到了钱，但其实自己并没有什么钱。我跟老板提能不能给一些股份，老板不同意，没有谈妥，我觉得在这家公司干下去没有盼头，也萌生去意。
跳槽磨炼：积累行业内不少资源
东莞时报：你从深圳这家公司出来后，有了自己创业的想法了吗？
时红欣：当时还没有，积累得也不够。我在这家公司做过销售经理、市场经理，这方面的管理知识学到的比较多，但在供应方面接触得还相对比较少。
从这家公司辞职后，受一位湛江籍老板的邀请，我去了他在宝安区的公司，他承诺投资300万元，让我帮他做一个新的润滑油品牌，我听了很心动，觉得能好好干一番，就信心满满地去了。
东莞时报：这是你在深圳入职的第二家公司，之后为他们打造新品牌的过程顺利吗？
时红欣：并不顺利，因为老板起初承诺投资300万，而到最后他只投了13万，运转资金不足导致我们在供货时经常断货，逐渐失去了信誉。不过即使在这样的情况下，我也为他们发展了24家经销商，干了一年实在撑不住了，就决定离开。
东莞时报：离开这家公司后又去了哪里？
时红欣：重新打工。那时我在周边城市的润滑油行业内也有了一些名气，我被聘请到广州一家石化公司做常务副总，当时的待遇是：年薪15万，另外，如果我一年帮公司发展到30个经销商，销售额达到1500万元，就再给我15%的干股。
我去这家公司时他们的经销商只有两个，我充分利用在之前两家公司积累的经验和资源，到年底帮这家公司发展到了34家经销商，只是销售额只有1200万，没有达到1500万。老板说销售额没达到股份不能给你，15万年薪也没给全。
东莞时报：在这种情况下，你又离开了广州这家公司吗？
时红欣：是的，当时给人打工的待遇工资已经不能满足我的理想。我在2005年底离开了这家公司。
东莞时报：在以上三家公司工作的经验为你以后创业有哪些帮助？
时红欣：在这三家公司，我做过销售、市场、供应等各个环节的负责人，也积累了行业内的不少资源，这些也都是我创业的基础和资本。后来我自己成立公司要招销售经理，一下子来了八个经验丰富的销售经理，他们都是我的老部下和同事。
辗转三城：落脚东莞自主创业
东莞时报：从你的经历来看，你在深圳、广州都工作过，相对也比较熟悉，为什么后来选择东莞创业？
时红欣：来东莞也是机缘巧合。我在广州工作时，东莞有一家我们的代工厂，这家工厂的老板是一个很热情有想法的人，渐渐熟识后我们就成了好朋友。在我从广州的公司辞职后，东莞这边代工厂的老板就邀请我来东莞，给我装修了500平方米的办公室，再投资40万给我，让我帮他做厂里的营销中心。
就这样，我来到东莞，虽然对外称是他的营销中心，但其实运作一年后我就把40万还给了他，实际上等于是自己创业了。2007，成立了自己的公司，即泰斯曼润滑油有限公司，主要从事润滑油进口贸易以及润滑油原料贸易等业务。2012年，又建立了一家能够研发生产润滑油的公司麦赫伦润滑油有限公司。
东莞时报：目前公司运营情况如何？
时红欣：公司发展到现在，已经进入平稳运转的阶段，在车用润滑油方面，就在东莞来说，我公司的专业性和销售量目前是名列前茅的。我们用品质说话，和不少驰名公司有合作。
东莞时报：从给别人打工到自主创业，你也走了一段很长的路。现在回过头来看，你认为创业成功需要哪些因素？
时红欣：从我个人的体会来说，我认为首先是目标要明确，你想做什么你要做什么，不管你是老板还是打工的，都要想清楚，心中要有理想有目标，还要多学习。可能开始目标还不是那么明确，可以在实际工作经验中逐渐确立明确的目标。其次，做人一定要诚实，讲诚信。再有就是管理，让所有人都能有得利的机会。
东莞时报：在做生意的过程中，你是如何赢得客户的？
时红欣：要赢得客户，首先得站在客户的角度上看问题，要为他们提供他们需要的专业产品和服务，比如我在广西一个地方的客户那里摩托车很多，我肯定就不能卖给他汽车润滑油，而是为他定制了摩托车专用的油。其次，在跟客户打交道方面，用一个“真”字就能说明一切，用真诚和客户交朋友，永远不要忽悠客户。此外，要为客户提供专业的产品和服务的话，企业的创新也要跟上，我有业界的朋友也有专家的朋友，行业内最新的技术信息等就比较容易知道，要让自己的产品处于行业领先的地位。
东莞时报：对于你的企业，你是如何管理的？
时红欣：要让所有人都能得利。我现在主要负责新技术对接研发，采购供应链、大客户这几个方面。在核算成本的基础上，给中层管理层主动权，让最适合的人在最适合他的岗位上做事，这样各个岗位运转也很有序。
东莞时报：你不仅是东莞河南商会的常务副会长，也是万江分会的会长，请谈谈你对商会工作的感受和看法。
时红欣：商会还是要做好会员服务，帮助他们更多地对接各种资源，打造商会的服务品牌，帮助他们在整体经济大环境疲软的状态下寻找适合自己的发展方向。另外，要促进会员间的沟通和交流及走动，把大家真正打造成一个心连在一起的大家庭。（东莞时报记者：刘小利 刘志斌）