落叶归根。
本期回乡创业故事主人公：康鹏辉。
在外总是外地人，落叶归根。天涯游子意终归是故乡。大家好，我叫康鹏辉，正宗娄底新化人，70后，现在是娄底新化2615、2616两个店的店主。01年毕业以后去了广州的一家化妆品公司，后来就是自己做化妆品的生意，再又去了江苏做园林绿化(生意)。
我小孩到了上幼儿园的年龄就回到了娄底，大概是2013年自己弄了个花卉公司，到了2017年7月1号，娄底那场史无前例的大雨，1000多平方的花卉基地刚好在河边，全部都冲垮了。现在手上就是有四五家品牌零食店和便利店。
从外地回老家有很多方面的原因，一个在外地比较辛苦，也上了不少的当，也吃过不少的亏，一个月甚至两个月结账，可能第二天去里面是人去楼空的。另外一个长期在外面奔波，一个月有二十几天在外面跟家人们聚少离多，老人家在外面也生活不习惯。
随着年龄的增长，其他地方我都不羡慕在外总是外地人，自己有很多好的资源，有什么问题容易解决，赚的钱也不比外地少。最终决定回到自己老家落叶归根，回家乡创业。
新化这十几年以来变化真的太大了，从以前全国的贫困县到现在高楼林立，对新化很有信心，特别是根据目前这几天试营业的情况来看是步步高升的，每一天都在往上升，我觉得新化应该还是大有可为的。
选新佳宜并不是头脑发热，经过了3-5个月的考察，首先是从朋友那边了解到新佳宜现在就推行强加盟的模式，就具体了解它到底是什么情况。他说这是管得严管得细，员工不能坐，因为人都是惰性的，管理是严格的，管得越严，店员的精气神就上来了。
从这次开店来讲，我觉得新佳宜的办事效率是非常高的。中午签完合同，开发那边立马下午就把合同带到公司去，第二天测量就过来了，说明公司在帮我们加盟商着想，提前一天我就省一天房租。
另外一个也很省心，我觉得新佳宜对我们的服务完全是一个保姆式的选址，这两个店都是公司帮我们找的，后期包括一些*证办**注意事项，公司也会提前告知装修排期排到什么时候，哪天进货，哪天进场，哪天做场景，哪天开始试营业，哪天开业，哪些地方需要我们去配合的都写得很清楚。
新佳宜它就是一个产品线，更加丰富很多，酸奶、熟食、冷链的东西都是很有竞争力的。并且新佳宜的选品我也观察了一下，确实做得很精准的，都是一些卖的很好的单品。
公司营销现在一个线上，抖音、美团、饿了么、外卖、直播，这是与时俱进，现在不走这线上这些店慢慢的也会淘汰。现在流量第一，没流量毛利再高卖不动也没用。另外还一个驻店一个月，这是独一家给了我们充足的时间去培养后备人才。
相对零食店和便利店来讲，我更看好便利店这个赛道。零食行业刚进到娄底来的时候，那时候确实我们也是享受了一波红利的。但是到了今年，一个是品牌间竞争，另外一个就是自己品牌内部的竞争，主要是打价格战，毛利就比较低，(而)便利店肯定是远远不会淘汰的。
目前来讲，我的计划就是说尽快把第三个店开起来，因为公司第三个店有很大的一个政策，三店稳定以后一直跟新佳宜一起走下去，抱住新佳宜这颗大树。