两个儿子都不在身边，81岁的黄秀丽（化名）和82岁的老伴在成都一小区独自居住。前年，两人听了一次讲座后，开始半信半疑地先后八次买下近千瓶保健品，一共花费了7万元积蓄。
日前，青岛一位60岁的老人投海自杀了，原因是觉得自己被保健品公司“骗了”。当人们在为老人叹息的同时，又不禁再次心生疑惑：为什么老人们这么容易掉入保健品陷阱？
很多年轻人都觉得奇怪，为什么很多平日里省吃俭用的老年人，一遇到保健品推销就“神经短路”，轻信推销人员的说辞，大把大把撒银子买保健品呢？保健品营销到底有什么套路？总结起来，套路就是那么几个，网友们赶紧Get到，为自家老人好好解说，让老人们不再掉入陷阱！
套路一：“专家义诊”开“讲座” 一见面就说你有病
案例1：
免费听了一堂讲座后，她拎着免费得到的一副眼镜、一盒鸡蛋、一袋大米，正要回家，工作人员劝说检查身体。接受了，检查结果显示，血液循环不好，黄秀丽一听，“觉得好像是有点”。随后，一名声称大学教授的男子走来，拿出一瓶药，说成分取自牦牛鞭、山药等名贵药材，4000元。“慌了神”的黄秀丽想要买但苦于没带够钱，工作人员自掏腰包，付了打的钱，陪她到家中取出钱。
案例2：
李女士今年78岁的父亲在连续听了一周的“健康讲座”后，买了一堆号称“包治百病”的保健用品。而这些所谓的“保健用品”竟然是枕套、床单、被子等床上用品，还有几桶阿胶粉。这些东西没有基本的产品信息，有的包装上除了产品名称，就只有价格。
案例3：
李娇的母亲在一次接到传单后，去听了一堂免费讲座，从此一发不可收拾，狂买保健片剂、蜂王浆、羊奶粉、藏酒等所谓的保健品。李娇说，母亲有糖尿病，一度曾让保健品代替药物，在她反复劝说下才继续服药。
套路二：“高科技”上阵忽悠，巧舌如簧让你花钱
前来听课的老人背后，还有十余个老人躺在一张挂着电子仪器的床上，盖着被子。这便是李素丽前来体验的“热床”，工作人员称，有发热解毒祛风湿风寒等作用。一张告知书上提示，体验前，需休息30分钟，喝一杯水，穿白色纯棉衣服，正确了解体验产生的好转反作用，一次体验时间为40分钟，体验后休息30分钟。“热床”售价1.7万，体验免费，李素丽前去取号，得知要等到下午1点半才有床位。
一工作人员拿出一只金鱼，称先喂鱼吃了敌敌畏，眼见鱼死掉，然后放入保健品，金鱼又活了过来。他怀疑，之前给金鱼吃的并不是敌敌畏。
她们卖保健药品常常用现场演示的方式忽悠老年人。比方说，倒一杯水，往里面滴一点碘酒，说这就是人体的垃圾结构，然后又拿出胶囊，掰开倒进去，水就变白了，就说是把人体的垃圾消除了。其实就是拿一瓶碘酒放两片维生素C片就变白了。
套路三：免费旅游抽大奖，小恩小惠让你上当
该公司此前推出买1680元的保健品送港澳7日游的活动，陈萍很是心动。然而，没想到的是，原本“免费”的旅行，不仅吃尽苦头，还让她花了45997元，而最终得到的，只是几个不知真假的玉器。
谢大爷的外孙女称，爷爷喜欢去听一些健康讲座，最开始这些讲座就给爷爷免费送面、送鸡蛋，后来就喊他买药。有一次还喊他买具有保健功能的电热毯，价格是一万元，看到他好几天都没买，就降价成5000元，他就买回来了。
旅游和“会销”，都是保健品的推销方式。在保健品行业内部人士张伟（化名）看来，会销就是一种“*脑洗**”的过程，通常开会所瞄准的老人主要有3类，“有钱的”“有病的”和“保健意识高的”。高端保健品更倾向于采用“出去旅游体检，听课买药”的形式。
套路四：喊爹喊妈“温暖关怀”大打亲情牌
纪先生经常打来电话，以兄妹相称，唤她“安伦”。纪先生称，协会是公益性质，先治好她的病，病治好了就把她接到西安照顾。几天后，周安伦收到该协会从西安邮寄来的30盒木竭，她向快递支付了2000元费用。
老人独自居住，于是，卖方开始温情忽悠，提着水果拜访老人，给老人倒洗脚水。不曾想，那些叫着“爸妈”，下着跪的“可爱小伙”让他们掏空了家底。
丁金全老两口都是国企的退休员工，每月退休工资加起来不到5000元，两万元对他们来说并非小数目，然而，他们却心甘情愿付了钱。“小伙子人多对的，就像我们儿子一样。买这些药，一是为了自己的健康，同时也是支持他的工作嘛!”19日，张冠秀向记者道出了原委。
案例4：
“这些卖保健品的都是骗人的！”小雪不停地和妈妈解释，并嚷着要拍照、退货……妈妈却吼住女儿，“你给我滚！不关他们的事！”小雪突然觉得，眼前的妈妈被完全“*脑洗**”，很陌生，前后买了两万多的产品还不收手。
小编有话说：
让老人不再被保健品“套路”，最关键的还是子女
一向节俭的中国老人，为何买保健品时出手如此大方?四川省人民医院心身医学中心副主任医师黄雨兰认为，除了“死亡焦虑”、容易相信“权威专家”外，老年人“中招”的一个重要原因，就是难过推销员的“亲情营销”关，“他们的关心，让老人觉得得到了尊重和陪伴，自然愿意相信他们，并且产生依赖。”
一些保健产品的销售人员，用一种关爱的方式来推销产品，这种诱惑尤其对那些缺乏情感生活或极度恐惧死亡的老人是无法阻挡的。因为老人可以通过购买保健品、听讲座获得暂时的安全感和稳定感，暂时满足他们内心的需求；而且这也为他们提供了一个老人之间相处的群体环境，使他们感觉似乎不再寂寞。这些都导致部分老人会沉迷于此。
老人在缺少关爱时，更容易胡思乱想，并希望“利用”自己的健康来获取家人的更多关注。老年人频频在买保健品时上当，作为子女应该反思：是否陪伴父母的时间太少?是否对他们精神方面的关心还不够？有没有因工作忙而忽略了老人的情感需求？
避免老年人在保健品上过度消费,子女是关键的第一道防线。要及时给老人辟谣,帮助老人提高鉴别真伪的能力,避免老人轻信、误信宣传；要科学规划老人的空闲时间,让他们把精力放在文体活动等健康的生活方式上,而不是过度寄望于通过保健品保持健康；子女还要和老人形成良性沟通,常回家看看,避免让老人感到孤单,从而让别有用心的商家乘虚而入。