2019年，姬乾润以实习生身份入职武汉链家。

不到两年，他从同龄人中脱颖而出，成功晋升为直销经开大区的直销经理，上任第三个月就冲进大区前二，一路稳扎稳打，在今年6月首次登上全公司前十的领奖台，9月更是冲进前三名，是直销大部公认年轻有为的“新锐”。

要探究四新国际八分行高歌猛进、成绩不俗的秘诀，也离不开对团队管理者姬乾润的剖析：

有着输出硬实力，他坚持为团队付出，扛住责任和压力的陪伴型管理者。

姬乾润 / 四新国际八分行 / 直销经理

99年的年轻圈经，以实力服众

去年6月，姬乾润所在店组一分为二，新团队正缺圈经，他大胆抓住机会，成功通过了竞聘。

彼时才22岁的姬乾润拥有了属于自己的团队：要么是比自己资历更深的老人，要么是业绩产出难的新人。

虽然团队人均年龄都比他大，但姬乾润并没有“怯场”，年轻从来不是他的劣势，他很快用实力征服了众人。

刚上任没多久，几乎有40天没开出一单，这对新官上任的姬乾润来说无疑是一次严峻的考验。

“压力我自己来扛着，对经纪人要求产出结果，不如盯紧量化。” 据姬乾润回忆，当时他会给经纪人规定每周50个邀约、2-3组带看目标等等，总之不能让团队“闲下来”。除此之外，他积极和另一店组寻求合作，两组经纪人之间结成固定合作搭档，一有合适的客户就一起带看，共享业绩。

在那段时间，姬乾润自己也坚持奋战在业务一线，脚底沾泥，坚持每周4-5组带看，在实践中带教组员。

之前有一位改善型客户，有三套房产，之前和其他品牌经纪人看过很多套房子，由于满三套房需全款购房，客户资金不足，若以女儿名义购买，也只能*款贷**50万，所以一直在犹豫该如何解决这个问题。

了解情况后，姬乾润指导组员为客户详细罗列各种方案并逐一分析其优缺点，若以女儿名义购买，公积金满贷则需要变更已有的一套房产信息，这套房没有*证办**，二手交易的费用十分高昂，出售也较难。因此他建议客户采用赠予的方式，整体费用会低很多。确认方案后，姬乾润和经纪人马上联系房管局沟通，告知客户后续操作流程，用最少的费用、最短的时间、最便捷的方式为客户解决了难题，而且客户女儿也可以享受首套房*款贷**、公积金的相关政策。

这份专业高效的方案让客户非常放心，顺利认购： “看了这么多房子，只有你们真正帮我解决了这一大难题，让我们买房不再担心！”

以身作则，姬乾润在管理团队的同时也保持着业务输出能力，为组员赋能，主动合作，内外部一起发力，很快突破了长期无产出的困境，在晋升第三个月，四新国际八分行首次冲进了大区前二。

陪伴和理解，就是为团队付出

在专攻新房的直销大部，年轻经纪人是主力军，“开心工作，快乐赚钱”的氛围犹如大学社团，这也是姬乾润当初选择留在链家长期发展的理由之一。

年轻的团队带来了活跃的氛围，也带来了不可避免的流失率，这正是姬乾润上任后面临的第二个难题。

为了稳定团队，他从新人保留着手： “很多圈经只是把人招进来，并没有真正带他们融入团队，因此新人很难有归属感。”

在他自己的团队里，他会在新人入职三个月内带他们去各个售楼部学习，在这个过程中了解新人为什么来链家工作的想法，针对他们的目标制定发展方向。Link的使用、作业流程、客户分配规则……除了这些基础的业务操作，姬乾润会给新人每天规划一个任务，然后让师傅或者其他成员来检核，促进新人和团队成员融合。

被团队接纳，新人有了归属感，团队的保留率有效提升。

陪伴和理解，是姬乾润在管理团队中提到最多的词。“市场环境有波动，业务遇到瓶颈，都会导致经纪人心态不稳，圈经要为团队付出，要理解经纪人内心的真实想法，帮助他们跨过这道坎，真正做到利他，才能带动经纪人积极性。”

如果是因为短期内没有邀约带看，那么就从前期的客户进线开始复盘找问题，帮助经纪人改变邀约客户的方式；如果是因为没有开单，团队里的其他人会主动带他一起邀约带看，合作成交，让他度过瓶颈期。

“因为我给足了信心，经纪人现在无论是遇到困难还是追逐目标的过程中，他们的自主性很高，我觉得这是让圈经最欣慰的事。”

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没有谁的人生能一帆风顺，也没有谁的成功是轻而易举。

不同于传统打击型管理，年轻一代的姬乾润充满活力、理解的管理方式，打造了一支有自信、敢拼搏的团队。从30万到60万，再到全公司TOP3，99年的年轻圈经已经在武汉链家扬帆起航。

链家青年，年轻有为。加入我们，向着星辰大海出发吧！