朋友圈里，健身房里的常客秀肌肉，而尼泊尔的徒步者秀雪山日出。

如何引导用户有能力成为尼泊尔的徒步者，走进大自然享受体育旅行的快感。作为有着6千万用户基础，利用科技算法帮助用户提升体质的健康数据应用—Pacer-动动，它的商业模式摸索似乎有了新的曙光。中国资本观察（ID:zhongguozibenguancha）采访到动动的创始人刘越，刘总说到“从年龄和心智来看，轻奢旅游人群和动动的用户群体重合度很高，在轻奢徒步走向自然这个方向，动动是有机会的。”Pacer-动动的联合创始人兼CEO刘越表示，物质轻奢终将转变成体验轻奢，这是动动想抓住的消费升级。

计步时代的高筑墙

近日，斯坦福大学、纽约大学等美国高校的健康中心都在联系Pacer-动动，想借由动动的品牌，组织全员健走的活动。

一个来自中国的公司何以吸引美国名高校的垂青？何况这家公司的产品只有一个APP。刘越表示这归功于Pacer-动动在计步器时代取得的傲人成绩。

和所有计步类工具一样，2012年上线的移动健康APP“Pacer—动动”，可以记录用户步行、跑步等在内的全天候的运动数据，也可以手动输入自身的体重、血压等数据。

直到2014年开始，主打跑步和健康管理的App悦动圈、咕咚、悦跑圈、乐动力、keep等团队才逐渐进入大众的视野。

于是，在其他计步类工具疯狂砸钱做市场推广，执着于拉新时，赢得了时间成本，已经有用户基础的动动，却没有一分钱花在市场推广和拉新上，而是低调专注于打磨产品和探索商业模式。

6年来，70初大叔刘越带领动动坚定走过了最初孤独的时光，经历过资本疯狂的岁月，悠然走到了今天。目前，动动的用户数已经超越6000万，其中约70%用户来自海外，却为动动贡献了90%的收入，1000万美元的年收入，足以养活这家公司。

轻奢旅游里的变现机会

刘越不否认计步器时代给予动动的能量，但现在他却很排斥外界仍以计步类工具来定位“Pacer—动动”。刘越表示：“计步器时代更像是一个基础，让我们有现金流，能够养活团队，去探索目标方向。”

目前，动动的商业化由两部分组成：轻形式—Pacer—动动海外版的健康服务——贴心私教（My Coach），其年度订阅费用$29.99；将自身多年积累的海量数据提供给医疗机构等健康中心，以此收取软件服务费。但这两部分的收入，似乎撑不起一家公司实现大规模变现乃至上市的梦。

“在这个行业里头，谁都没有击穿线上和线下、用户和客户之间的关系，形成一个完整的商业模式。”但轻奢徒步，刘越也称之为体育旅游，或许会成为击穿线线上线下的那个点。

每个周末，刘越都会约上三五好友爬爬有小黄山之称的“鹫峰”，盘山古道练身，秀丽风景入心，登高处，一个念头从刘越的心头升起。“从年龄和心智来看，轻奢旅游人群和动动的用户群体重合度很高，轻奢徒步走向自然这个方向，动动是有机会的。”

根据某旅游机构近期的数据显示，全球时尚旅行轻奢人群达到2800万，其中亚太地区有360万，中国则占200万。从年龄上来看，跨度集中在25—54岁之间，年收入在12万以上，平均每人每年将进行6.5次旅行，支出约5.3万人民币。美食、运动、自然探索和体验式的旅行将取代购物游以及夏令营等传统旅行方式。

刘越嗅到了这个市场的商机，“国民对于旅行的轻奢体验追求越来越强烈，但国内的徒步俱乐部虽然不少，但都不成气候，没有质感。”

一个健康应用现在却想抢传统徒步俱乐部的生意？凭什么？

1000美金的风景

世界上最大的以行走为核心的轻运动的用户互动平台，这是动动给自己的新定位。

刘越对中国资本观察记者表示，“我们和其他同类产品不一样，比如keep镜头朝内，动动则镜头向外。轻运动人群的追求，是用更健康的方式走去看更美的远方。”

一张图可以比较出动动和其他健康类应用用户群的区别。（截图上keep，下动动）

多年来，动动积累的大多数用户以行走为主要方式，来增强身体素质，去看更美更远的风景，从行走5公里到八达岭短途游，腾格里沙漠游，再走到乞力马扎罗山远游。

商业观察记者问到如何转化这群轻运动或者可以说轻奢旅行的人群？

刘越回答道“做出轻奢徒步的品牌，进行品牌碾压。”刘越解释，“和俱乐部不一样，除了线上的优势外，我们主要针对那些身体状况可能不是很强但是经过我们的服务能够更安全和完美地感受大自然的人群，这个过程就是我们的品牌溢价。”

刘越形象地描述，“我们在线上的果实早已成熟，就差线下的篮子来接。现在，我们也终于找到了这个篮子。”

作者：梁潇