这个做装修销售的女孩，让我看到了想要做好销售该有的态度
最近遇到了一个来咨询问题的小姑娘，我觉得挺有意思的，所以专门写个文章来说一下。
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刚好，我之前的工作就是频繁的用电话和微信跟客户产生联系，最后在线上进行成交的，这是我的强项，于是我赠送了她一次语音沟通，想着在电话里去帮她解决下问题。
语音电话接通后的我了解到的第一个信息，她们是一家装修设计公司，目前整个公司只有她一个销售，大概有 2-3 个设计师，公司成立时间还不到一年。
听到这里，我的第一个想法是，她应该换一家公司。
为什么我会有这个想法呢？
做销售是一个系统工程，你今天业绩好，不是因为你只是某一个地方做的好，你今天业绩不好，同样也不是因为你只是某一个地方做的不好，而来承载这个系统工程的叫做“销售流程”
就是你很明白自己在销售过程中哪里做了，哪里没做， 哪个地方顺序被调换了，简单理解就是，心中有流程，你就可以引导客户，心中没流程， 你就老被客户所引导，这也是很多谈单没有结果的原因。
那她作为一家新成立不久的公司的唯一一名销售，还是刚入职 1 个月的，她有自己的销售流程吗？我猜没有，因为销售流程是需要被复制、被传授的，而她只有一个人，所以应该没有人去教她。
做销售，周围的环境影响也非常大，比如你今天一直被客户拒绝，找个能量高的同事聊两句，可能就好了， 但是找不到人，你就只能在哪里自我消化，很多时候其实是越想越消极的。
再比如，你签单了，应该有荣誉感， 你没有签单，但是别人签单了，你会有向往，就是，我也要成为签单的人。
然后，如果只有你一个销售，你找不到人请教，找不到人分享和倾诉，更重要的是，你没有一个自我衡量的标准，就是到底什么是做好，或者不好，你自己可能都不知道。
我这里还只谈了针对个人的，还没有讲新成立不久的公司在运营，市场等方面的问题。
基于以上原因，我给她讲了，最好是要换一家公司的，这样对你的成长更有利，有时候，选择比努力更重要。
但是你的提的问题，我可以给你聊一下该怎么做，针对打电话和聊微信，有哪些方法可以去改进，该如何提供价值，如何让别人觉得你和其他装修公司的销售不一样。
后面过了一天，她成为了我的付费群会员。
我会经常在群里分享一些和销售有关的内容，每次讲完，我都会在最后发这样一段话。
总结一下
1，今天你学到了什么？
2，你的感受如何？这些技巧对你是否有帮助？
3，接下来，你准备如何去做？
期待在群里看到你们的复盘
群里人不多，只有 60 号人，每次她都有认真的做了总结，
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基于这个，我又想到了第二个问题，到底怎么样才能把销售做好？
有很多销售看过了很多书，听过了很多课，却依然做不好销售，我想其中很重要的一点就是，不会去总结。
其实人你看过的书，听过的课，都是别人把自己长时间的累积的经验，用最精简的方式传递给你，已经把走过的弯路，踩过的坑全部规避掉了，你所看到的，听到的，就是最简单有效的东西。
学习的重点不在于学，而在于习，每次学到新东西， 然后马上去总结，再去分享，最后立马用在工作上，这样才能开始真正改变。
学习不悟，没有进步，学习不悟，必走老路
我想，这样坚持下去，她一定可以把销售这件事做好的，祝福！