目前市场上普通的化肥经销商都感觉利润越来越薄，生间越来越难做，现场让我们看一看卖到底化肥还有多少利润空间。
掺混肥（BB肥）
当前化肥经销市场一般采用分级销售的方法，一级代理商、二级经销商（有的品牌不设这一级）、门店经销商、农户。正常动作每增加一级经销商就多了一层加价环节。一级代理商基本加价100~300元/吨，二级经销商加200~500元/吨，门店经销商加400~600元/吨，在每一层的经销商之间还得增加运输费用，这样总体核算下来每吨化肥最终到农户手中得加价1000~2000元不等，但化肥中常用的配比15-15-15、17-17-17肥料，因为价格透明，各经销商在销售中利润低，各级经销商不太愿销售或压货。
通过各级加价最终到农户手中的肥料售价虚高了很多，因此农户在采购肥料时通常哪家价格低就上哪家购买的现象，特别是对门店经销商无法培育用户粘度，为了不让用户流失，各门店经销在销售环节中几乎都采用赊销、抽奖、现场推广等活动，不仅劳力而且伤财，今年虽然勉强销量搞了上去了，但来年又得重新来过。如果别家比你家活动力度大，用户又有流失现象。
智能配肥
现在众多化肥经销商都已经感知到传统的化肥销售模式已经适应市场需求，坐在门店里喝着茶等用户上门的好日子已经一去不返了。很多经销商为改变销售中的困境，越来越多的参与到测土配施肥这一改变化肥销售的模式中来。
经销商通过免费田间的取土，进行取样测试，根据不同土壤养分、作物种类、生长特点由配肥师配比出一对一的肥料配方。由于诊断式的精准配方结合作物目标产量，为农用配制一户一田的小配方肥。用户不仅可节约肥料采购成本，同时增加作物产量。而化肥经销的服务型销售模式不仅可带动肥料销量，同时掌握了农户的土壤、作物、肥料使用量数据，这些数据有着不同估量的商业价值，极大的增强用户粘度。
同时销售模式的改变，经销商现在直接采购化肥原料，而单一原料的价格市场透明度较高 ，因此采购价格不可能出现需高现象，同时减少了分销层级及运输成本，经销商的成本价格也更低。由于用户群体的稳定，特别在乡镇级的门店经销在肥料销售中还可带动种子、农药、地膜有机肥等农资产品的销量。
案例分析；
6料仓配肥基本原料
整体的肥料趋势目前越来越采取小配方为主导，而为减少肥料浪费及土壤二欠污染，必需采取精准配肥，而合理减少原料量的投入。
智能配肥机