前言：最近很多同学私信小编，售前工程师是销售吗？售前工程师发展前景怎么样？新人如何提升能力呢......诸如此类的问题，在这里小编跟大家分享一下我的想法与建议供各位参考，不管你是在校学生、应届毕业生、转行人士、新手售前都希望能帮助你们拿到满意Offer以及提升业务能力！如果你此刻也面临这些问题，请接着往下看~
售前工程师是销售吗？
售前是介于技术与销售间的岗位，售前是客户与销售之间的桥梁，售前的工作是让客户接受解决方案，在招投标中打出最高分。严格的说，售前提升的不是技术，而是技能，既包含技术、业务等技术能力的提升，也包含商务等市场能力的提升。对于售前岗位其实还是蛮考验岗位人员，综合能力的，懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说。
关于未来发展问题，一般有三种情况：
- 转销售：凭借本身多年经验对公司产品及业务的熟稔，与客户的沟通经验积累，基于此在本公司转销售有着很大优势。
- 转解决方案：经过时间洗礼，一名优秀的售前在业务上会有自己的见解与战略规划可以用简单的话让客户理解，能很好地读出招标中自家产品的优势，写好相应的解决方案。可以从专业角度给出指引及策略，引导客户需求，提供前瞻性的建议，根据客户的需求在公司产品的基础之上进行创新。
- 转项目经理：项目经理是在项目中标后负责交付项目的中后期管理。售前对该项目交付的内容非常了解，与客户之间沟通也有经验，所以转项目经理也很适合。不仅可以更加全面地协调各方面的资源，包括公司内部和客户，对个人能力提升及个人发展也都很有利。
新人如何提升能力呢？
启明星辰知白讲堂特针对各院校计算机专业毕业大学生、网络安全从业者及售前工作初级工作者开发出了售前工程师课程。本课程包含了售前工作硬技能知识体系与软技能招投标技巧等。知识体系包含安全产品概述及功能介绍、安全服务概述及功能介绍、安全解决方案撰写、招投标撰写等。
学员经过课程的学习，使自身储备知识更加体系化与实战化，提升就业几率，实现转行转岗以及带动升职加薪的机会。助力学员在进入企业后快速上手，进入工作状态，让企业和和个人取得“双赢”。
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