大家好，我是鸟哥。今天跟大伙聊聊关于中小型面料贸易公司的事。现在的纺织行业，可以说是最好的时代，也是最坏的时代。
今年以来，纺织面里料市场看似一路飘红，订单多多，生意异常火爆。但是对于中小贸易公司来说，情况似乎没有看到的那么好，日子过得还是相当煎熬。
原料涨价、环保整治、人民币升值等一些宏观因素的影响下，很多未能达标的小工厂被迫关停，而这些工厂因为有成本低的优势，是很多中小贸易公司的供货商，如今关停很多，导致这些中小贸易公司必须涌向大型工厂拿货，而且还得现金拿货，给他们经营造成很大压力。
还有一些大型贸易公司，因为有资金，拿货量大，有一定的话语权，他们通过各种方式挤压中小型贸易公司。很多公司都会跟工厂达成协议，给他们的价格必须比其公司要便宜，否则就会扣钱。
另外一个让中小贸易公司头疼的是染厂大爷，染厂是所有坯布通向成品的必经之路，加上环保检查关掉了很多，产能一下子无法满足需求，使得染厂更加牛气冲天。
我一个客户这样跟我描述，之前染厂叫声大爷还能应一声，现在叫大爷未必答应。可想而知，染厂已经火爆到了什么地步。难怪中小贸易公司叫苦连天。
除了以上因素之外，客户也是中小贸易公司的压力来源，虽然生产情况那么困难，但是客户不会管你，你再难，他还是上帝的状态。要欠钱，速度要快，质量要好，动不动要扣钱，你不伺候，可能就被其他人抢走了。
虽然中小贸易公司面临各方面的挤压，似乎都快成了夹心饼干，但是大家也不必过度悲观，因为这些困难不是现在有的，以前也一直存在，只不过现在放大了点。
既然之前他们能克服，那么现在照样能挺过去。
不过，随着时代的发展，随着技术的变革，随着理念的更新，我觉得中小贸易公司的最大困难其实不在于外部，而在于如何提升自己，如何发挥自己的优势，如果跟上时代的变革，扬长避短，灵活应对，在逆境中实现弯道超车。
我们可以观察身边的一些大公司，其实他们都是从小公司走过来的，只是抓住了机会才没有被社会淘汰，反而实现了壮大。
那么对于中小贸易公司，应该如何去认识到自己，如何去适应变化呢？
我认为首要的是提高自身的灵活性，拥抱移动互联网，急速提高公司所有人的工作效率，这是目前最最需要作出的改变。如果现在还不作出改变，固守旧法，很可能将输掉未来5年。春江水暖鸭先知，中小贸易公司，应该是做最最敏感的鸭子。
我这里可以给大家几点建议，供大家参考。
首先，我觉得贸易公司一定要做到快，只有做到比别人快，你才有更多的机会，客户才能体会到你的服务和实力，那么现在我们必须认识到，现在到底快到什么地步才算快，又体现在哪些方面？
对客户，我们要做到答复快。---
给大家简单举个例子：
比方无论你在任何地方任何时间，当客户咨询产品时，你都能在10分钟内回复他，面料基本信息是什么？有没有现货？价格多少？起订量是多少？交期要几天？等等。
很多朋友可能会问，10分钟回复不可能，如果不在办公室就做不到。
但是，现实中，很多公司都已经做到了，无论是出差，无论是旅游，无论是你在任何地方，基本上都做到了移动化办公。这就是未来纺织行业的趋势，也是贸易公司必须做出的改变。
对内部，贸易公司应该选择扁平化管理。---
从员工相互协作相互沟通中去改革，所有员工必须随时知道什么事情需要自己配合协作，工作方式必须更老板跟主管跟同事可以互通共享。
避免同事之间相互割裂，一旦相互割裂，很多事情就会出错或耽搁，老是出现不是忘记某事，就是忽略某事，很多老板请了几个助理来，也还是做不到所有事情按计划的发展跟进。
如果某件事情，或者计划，所有相关人员都是可以实时看见，那么任何一个人的工作进度，都不需要我们去沟通就能完整了解到，并且事情进展都能看到清晰的记录追踪，这将大大提高每个人的工作效率，并且降低了出错的风险。
其次，贸易公司一定要有强大丰富的供应链，有比较宽广的产品视角，这可以说也是一种服务的提升。
因为大多数衣服都是有很多种面料来组成，如果你只能帮客户完成一种面料，你们客户就必须自己去采购其他配料，这样一来，对于客户其实会增加很多隐性成本。
越来越多的客户希望面料商能一揽子帮他解决所有面料，当然他们可以接受合理的价格，这也是未来服装客户的趋势。
那么丰富供应链是需要付出成本的，我们需要雇佣跟多的开发人员，但是我这里想给大家提议的是，在保持人员配备不变的情况下，快速的建立丰富的产品供应链体系。
如果你感兴趣，我可以教你一个方法，保证你可以提高效率20倍。
如果你的公司还存在着以上困难，请关注下我们万鸟布管家，了解现在最新的管理理念。
中小贸易公司最需要的是自我学习和自我更新，因为我们永远不知道，现在接触的能给你的未来带去多大的利益。
这里我推荐给大家一个移动化面料管理工具，万鸟布管家。
简单的来描述一下，它可以帮你实现移动化样品管理，随时随地，打开手机就可以浏览产品，查询供应信息，查询报价单，仓库管理，员工管理，一目了然，还能帮你解决最头疼的跟单管理，用它，跟单就开不了小差。
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这期节目就聊到这里，下期我跟大家聊聊如何做一个牛逼的采购员，如何学会快速打造供应体系，下期见！