“在这个行业有无数的可能性，百万年薪不是梦，我就是因为这句话来的。”这就是王浩，他给人的第一印象，热情、真实。

怀着一腔奋斗的热血他加入中国人寿南京市分公司城区收展部。对于保险这个陌生的行业，他心中忐忑不安，既是机会也是未知。反正还年轻，就算输了大不了重来！

由于自身的优秀，让领导看到了王浩的可塑性，他成为了主管，看似光鲜的职位背后是酸涩的泪水和汗水。

中国人寿南京市分公司城区收展部王浩

今天，我们很荣幸地采访到王浩，一起聆听他的故事吧~

个人晋升经历

2020年9月晋升为主管；2021年3月晋升为高级主管。

对话嘉宾

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

王浩：踏实勤奋，戒骄戒躁，将目标细化一步步达成，最终成就自己

小编：当前，保险还不太被大众所喜，您为什么选择从事保险业务呢?

王浩：因为自身是保险的受益者，知道保险并不是所传的那样，而是真的可以带来保障，所以想通过自己的努力改变风气

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

王浩：站在投保人的立场，根据投保人的情况提供合适投保人经济能力，保障需求的产品方案。

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

王浩：阳光积极，有理想，踏实有一定抗压能力

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

王浩：平常心对待每一位咨询的客户，了解客户需求，给予客户方案建议，不给客户带来压力。您有需求刚好我有产品，而不是给客户一种只有我的才是最好的不买不行。

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

王浩：有给家里人推荐过，车险，意外，重疾，因为我自身因为意外事故受伤通过意外险理赔了，所以我深知保险的好处。所以给我亲朋推荐希望他们也可以在发生风险时能够得到最好的医疗而不是为了没钱去选择医疗方式。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

王浩：耐心了解客户的需求，共同探讨从而达成一致意见，达成共同的目标

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

王浩：商业保险是最为医疗保险的补充，医保是我们国家给全民提供的最普惠的医疗保险，但因为受众面很大，所以没有办法做到面面俱到，小病医保可以起到大作用，但遇到意外或者大病时医保就显得力不从心了，商业保险就可以把风险转嫁给保险公司，让我们可以安心的去做我们想做的事情。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

王浩：认真给客户看合同条款，让客户了解自己买了什么产品，这个产品能提供哪些保障，购买后什么时候生效，什么时候结束，缴费期多久，犹豫期是多久。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔？能举个例子说明么？

王浩：2021年1月有位客户因为检测出甲状腺癌，找我申办理赔，我上门告知需要准备哪些材料，将客户给我的材料准备齐全后上传公司进行理赔，2天后客户收到理赔款通知我并表示感谢。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

王浩：服务态度非常好，有耐心讲解产品很专业很细致。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

王浩：在我看来保险并不是奢侈品，越是经济窘迫越是要购买保险，这样在遇到意外，大病时才有办法应对，比起卑躬屈膝借钱，筹款，一份保险理赔款可以有尊严解决当下的困境。以自己经济能力范围内购买保险，以意外，重疾，住院为主。

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

带着感恩的心，拼搏的劲，王浩一路过关斩将，团队磨合得越来越好，默契度越来越高。

王浩说：“有时候对于团队的前辈们不需要*压打**，他们业务经验比我丰富，资历也深，我就应该向他们请教，他们也愿意教你。而我在其他方面比他们专业，我就帮助他们，大家相辅相成，不一定说谁比谁厉害，各自有擅长的领域，取长补短一起走向更高。”

都说销售过程中，第一步建立联系是最难的，他却不这么认为。在见每个客户之前他都会提前了解客户的喜好，仔细翻阅客户的朋友圈、微博，以便在见到客户的时候有更多的话题可以聊。

谈及未来，他将继续超越自我、挑战自我，去达成自己心中的完美和极限，破而后立。