这几天，早八咖啡早餐突然火了起来！一杯现磨咖啡，一块麦满分，成了早八打工人的新晋标配。
原来，这是麦咖啡新推出的 15元现磨咖啡早餐 。
从春节返工第一天到现在，仅仅一周的时间，这款早餐组合在社交媒体上的讨论度居高不下，持续在朋友圈刷屏。
它是怎么火起来的？为什么能在开工伊始抓住大家的眼球，成为年后第一热门消费产品？
今天，门主就来为大家分析麦咖啡早八咖啡早餐背后的营销秘诀。
01.
洞察需求：
每个早八打工人都需要一杯咖啡
来唤醒沉睡的灵魂
“今天，你早C晚A了吗？”
不知道从什么时候开始，“早C晚A”成了早八打工人的标配。 早上一杯咖啡（Coffee对应C） 唤醒沉睡的灵魂， 晚上一杯小酒（Alcohol对应A） 带着微醺进入梦乡，已经成为一种生活方式。有人戏称，这是一半清醒一半醉。
然而，咖啡之外，one more thing是为打工人解决早餐难题，毕竟高强度的工作还是需要碳水化合物和优质蛋白产生的能量用以维系。
麦咖啡洞察到这一需求，推出了包含现磨咖啡+麦满分的15元现磨咖啡早餐。同时，考虑到 早起赶时间的打工人可能来不及在店里吃饭， 麦咖啡特意 提供了及时地外卖服务 ，在C之外，让这群人感受了更具体更实际的关心。
02.
营销发力：
精准定位，多渠道传播
击透目标人群
好了，现在 需求 明确了——早C晚A对应的 早八早餐 需求； 人群画像 也很清晰—— 早八打工人 ，即职场人。那么麦咖啡又是如何通过营销发力来打透这一人群的？大体可以拆分为以下两步：
1）以春节返工为头枪，打响全年营销战役
公司会在开工之日发放红包、福袋，用以表达对员工的祝福和期望。相应的，对于品牌来说，尤其是消费品，开工营销也有着重要意义。它不仅是新品的开年第一亮相，也是一种心理陪伴，寓意品牌愿意从开工第一天起，为消费者提供全年的关心与服务。
*麦咖啡为早八打工人准备了百万份免费早餐
2）线上线下全渠道联动，高曝光助力新品出圈
新品营销的重要性不言而喻，它是品牌增长的关键引擎，在媒介环境复杂的当下，需要做到高效触达目标消费者，同时为品牌寻求差异化表达。上文我们提到了对营销节点（春节开工）的选择，接下来讲讲麦咖啡如何整合发力助力新品出圈。
❶ 线上线下全渠道覆盖，击透职场人群
我们发现，麦咖啡的这次传播做到了线上线下全渠道覆盖，包括麦咖啡APP开屏、社媒渠道（抖音、小红书、微信公众号）种草等线上渠道，地铁广告、办公室显示屏、线下快闪等线下渠道，全方位覆盖了职场人的通勤高频触点，精准地将新品推送给目标用户。
❷ 以“清醒返工”作为传播关键词，与用户寻求情感共鸣
麦咖啡对齐了线上线下所有的传播物料，将“清醒返工”作为传播关键词，在标志性品牌色的映衬下显得格外突出。
谁不希望用一杯咖啡唤醒长假过后慵懒的自己呢~
一个“清醒”可谓是人间真实，把打工人的开工状态描绘得淋漓尽致。
❸ 线下快闪加成体验，促成用户自传播
在小红书渠道，麦咖啡同时发起了现磨咖啡早餐进入15元时代的传播活动，结合上海静安 线下快闪打卡 ，将线下流量转化为线上。在小红书这一新兴社媒平台上，借助ugc的力量低成本助力新品传播。
*坐落在上海久光百货外广场的线下快闪活动，现场安置了麦咖啡小黄车、大黄杯等标志性建筑，消费者可以前往体验麦咖啡推出的15元现磨咖啡早餐
*“麦”个关子围栏（图源小红书 @帕小赫）
值得一提的是，本次的快闪活动也看到了UGC营销的影子，麦咖啡把用户金句搬上了线下台阶，搞笑有梗的同时，在路过的每一位早八打工人感同身受：
“毕生所求，咖啡自由”
“咖啡：知识分子的燃料”
我们常说， 营销是0，产品是1 。麦咖啡这一系列营销动作之后，是其稳固的基本盘在支撑，从产品到体检为消费者构建闭环。
产品方面 ： 超值手工好咖啡，“现制现做，热而新鲜”的口号不是说说而已，从1月中旬起，麦咖啡就开始在门店发放品质卡，如果顾客对咖啡品质不满意，可以要求店员重做。
定价方面 ： 15元就能买到高品质现磨咖啡早餐，这放在整个餐饮圈都是很能打的。麦咖啡甚至推出了百万份早餐新客免费送活动，对于15元早餐时代的心智占领，其动能之强可见一斑。
渠道方面 ： 早八咖啡早餐首次登录麦乐送平台，保证享用品质和配送速度的同时，还做到了全渠道同价。这对于喜欢点外卖的打工人来说，简直是性价比之王。据了解，为了打好这场硬战，麦咖啡早就储备了充足的运力。
小结
门主认为，麦咖啡这波campaign有以下几个突出的点值得借鉴：
1）早八的心智占领，自然融入社会语境，让产品成为生活方式
很多品牌在做新品营销时，容易陷入不接地气的怪圈。换言之，用高举高打生硬地造词造梗，事倍功半，反而忽视了借势的作用。而麦咖啡则找到了契合自身定位的“早C晚A”，把产品融入进职场人的生活方式中，成功撬动自传播的力量。
2）抢占营销时机（返工）乘势而为，先发制人
当其他品牌还在对齐2024营销规划时，麦咖啡已经打出了开工第一枪，时机优势不言而喻。当然，更重要的是，这一时机对目标人群（职场人群）至关重要。
3）创意与运营深度结合，赋能品牌增长
创意如果偏离业务，就真的只是创意了。拉上运营一起做活动，做增长，才能变得有趣又有用。我们看到，在整个传播过程中，无论是传播关键词的提取，还是活动的机制设置（百万份早餐新客免费送、线下快闪打卡线上小红书分享等），麦咖啡都没有偏离为增长赋能的初心，让创意成功落地。
麦咖啡已经“先发车为敬”了，营销人们还在等什么~
祝大家新年爆款多多