“低价竞争的结果是消费者对品牌的不信任，最终失去市场。” 一工业漆经销商感慨到。
文|吴积聪
校审|小七
他继续补充到： 高端产品和水性工业漆的研发、发展，受制于很多因素，一方面是研发投入高且回报周期长，另一方面市场需求大，但技术研发储备不足，缺技术人才。
水性工业漆要想大发展，保持规范有序竞争很重要
数据显示：2023年我国工业涂料类型以40%溶剂型涂料和35%水性涂料为主流，水性工业涂料和环保型涂料逐渐成为市场热点和创新方向，占据增长份额的前列。随着国家绿色环保政策的全面落地实施，环保友好型的水性工业漆将有着更广阔的发展空间。
漆视介记者了解发现，基于工业涂料的各种高要求，目前水性涂料技术水平还不能完全达到终端用户对性能的要求，在工业应用上还存在不足，比如光泽度，温度湿度对漆膜的影响，使用成本，储存稳定性，施工效率等。
此外，一部分工业涂料品牌在低端市场进行价格竞争，以非标产品作为达标产品进行销售的情况也偶有发生。
水性工业漆亟需出台相关的标准和规范。
标准不完善，抽查更多集中在环保标准，而忽视了性能的检测。再加上这些年经济形势不好，终端市场对价格越来越敏感，导致部分工业涂料品牌失去产品质量底线，即使销量不错，也是赔本赚吆喝。
一从事工业涂料的企业负责人告诉漆视介记者： “媒体和协会应加强呼吁企业不要无序竞争，政府职能部门要加大市场监督抽查和企业生产资质检查。如果工业涂料一味低价竞争，未来对市场的影响会很大。”
工业涂料市场大有可为，选对合作伙伴至关重要
工业涂料下游应用领域十分广泛，是经济发展中不可或缺的产品，据统计，各类工业涂料总量超三千亿。
此前国家发展改革委修订发布了《产业结构调整指导目录（2024年本）》，自2024年2月1日起正式施行。涂料和染(颜)料被列入鼓励发展类项目，该指导目录明确确定：鼓励低VOCs含量的环境友好、资源节约型涂料，用于大飞机、高铁、大型船舶、新能源、电子等重点领域的高性能涂料及配套树脂，用于光诊疗、光刻胶、液晶显示、光伏电池、原液着色、数码喷墨印花、功能性化学纤维染色等领域的新型染料、颜料、印染助剂及中间体开发与生产。
政策的推行，将加快行业的发展。可以说，工业涂料这个赛道未来仍大有可为。数据显示： 2022年全国工业涂料（含工业木器漆）市场价值同比微增长至约为3336亿元（家具漆市场价值：153亿元），占全国总收入的73.72%。 规模增长主要是由乘用车涂料、船舶涂料、风电涂料等少数细分市场需求强劲推动的。
据了解，目前三棵树、展辰、嘉宝莉、巴德士、亚士、美涂士、北新建材等以建筑涂料或木器涂料或防水材料为主的企业也在积极布局工业涂料领域。
“由于工业涂料种类多样，品种繁杂，而且市场相对分散，所以多年以来都没有形成一个全国性的知名工业涂料品牌，大多是区域性品牌或专业品类品牌。”业内人士表示。
作为进入工业涂料这个赛道的经销商具体要如何做，才能从市场脱颖而出呢？
1、做达标产品、质量好的产品，这样培育的客户比较稳定；
2、做有合法生产资质厂家的产品；
3、选择有技术研发能力，有技术服务团队的厂家合作；
4、提升产品价值，做好“涂装一体化”服务。
漆视介认为，行业一方面要鼓励有实力的企业做高性能、高净值、创新型、环境友好型产品开发，提供政策、人才、技术方面的支持，并为他们的发展保驾护航（严格市场检查，规范市场行为）。其次是创造并协助促成上下游企业的战略合作，一方面是新产品研发与专利保护，比如材料使用优先级或独家权，另一方面是成本和采购优势倾斜。
总之，从长远来看，工业涂料行业具备超高的投资价值，我国工业涂料产业远未进入成熟期，市场仍蕴含巨大潜力和发展机遇。工业涂料绝对是个长周期项目，投资大，投资周期长，需要持续投入，逐渐积累。