如今的楼市现状，明显就是越调控越乱，按下了葫芦起来了瓢。但是无论如何掩饰，整体来说开发商的日子并不好过，因为无论是在回款上还是在销售商，正规化的要求让赚习惯了快钱暴利的开发商们都极为不习惯，但是形势比人强，即使有些开发商愿意低头，仍有些人心存侥幸还想故伎重演，没想到搞砸了。

01：所谓的房托

我们都知道无论如何解释，国家政策高压之下，楼市还是日趋转冷了，每天不断收到售楼人员的骚扰电话就是最好的证明，更不用说曾经对你爱理不理的销售顾问也终于能够耐下心来给你说说项目了。但是大家有没有发现，即使很不怎样的项目，开盘的时候也有很多人在排队，好想房子很难抢的样子。

是的，这里面就是开发商的套路，为了把房子卖掉，尽可能地卖个高价格，总是会花钱雇佣群众演员，在开盘的时候伪装成购房者，貌似个个都要抢房子，现场十分火爆，貌似好房子马上就没有了，忽悠着刚需族们接盘。而且随着这一行业的发展，还出现了一些专门的组织机构，有这些黄牛负责招募，哪里需要就带人去哪个项目售楼部，通过发工资提成等方式赚钱，也就有了专门的和业余的房托两大群体。但是如今，越来越多的开发商却栽在了这个问题上。

02：开发商的套路

具体怎么操作呢？其实很简单，就是开发商出钱，最早期的时候都是以售楼的置业顾问为主，一个人200元/天让他们喊自己的朋友亲戚过来帮忙，其目的就是为了那一部分真正有买房需求的人，看到现场火爆，早起的时候很多人上了当。不仅买到了不好的户型和楼栋，有些还买到了自己不喜欢的楼层。

但是随后越来越多的购房者刚发现这个问题，老是同一群人，于是开发商开始找专业的人配合，这个时候对于演技就有一定的要求，比如大声的讨论项目优势啊，张口闭口买几套啊之类的，有时候还要半夜三点起床排队。收入最高的时候能达到三四百，特赚钱，就是有点累。有些人据说表演因为抢房激烈而晕倒等等，收入直接翻倍。

看着这群人貌似个个都是土豪，张口来10套，闭口一个单元的，导致很多真正的购房者越来越紧张，在这个氛围之下，没有经验的购房者很有可能在置业顾问的套路之下交钱下定，殊不知这个时候价格早就被超高了，而这也演员也就是房托们，并不会真正的买房子。

越来越精湛的演技，越来越浮夸的现场，屡试不爽的套路，也让开发商们愈发的自信，只要自己掏钱，群演给力，房托到位没有卖不掉的房子，这次却没想到搬起了石头砸了自己的脚。

03：为什么搬起石头砸了自己的脚

这个套路貌似无懈可击，但是也有其致命的漏洞。比如在目前调控高压态势之下，开发商的资金压力很大，人们的观望情绪也很重。而越炒越高的房价，也已经不是大多数的刚需们所能够承受的了，这个时候开发商开盘雇佣大量的房托过来表演，真正的购房者占有一定的比例还好，这个时候稍微有点智商的人就看出来问题了。

毕竟，再好的表演也是假的。结果就是开盘就售罄的楼盘，后面还在一次又一次的加推。本身就不是很大的楼盘，每次开盘都很火爆，结果都卖了半年了，竟然还有一半。越来越多的人放弃了选房，结果人还没到家电话就过来了：你好，这边有套房有个客户放弃了，你快点过来我帮你能抢到！早已经看透了这一切的你除了呵呵一笑还能说什么！最终的这个锅，也只能开发商自己来背了！

04：如何破解？

面对这个情况，我们要清楚的明白，这一切都是开发商作茧自缚，为了更多的利益而贪婪，拼命抬高房价，一二线的炒不起了，三四线的都是本地人自己玩儿的，结果适度的利润没有见好就收，想捞一把的却陷进去了，房子卖不掉，银行的钱却是要还的，资不抵债就只能硬撑了，这也是为啥很多城市每次开盘都是火爆，结果都是售罄，但是项目还是烂尾了。这一切都是虚假交易的功劳，开发商自己作的。

面对这个情况，对于开发商来说，要学会收缩战略，稳住现金流，别老想着把别人榨干吃净，留有余地才能长久，少点套路才能多点信任。

而对于购房者，则一定要学会辨别，因为购买这类项目，你所面临的不仅仅是高单价陷阱，不喜欢的楼层户型，后期的居住舒适度将会大打折扣。所以那些明明不是很热门却突然很火爆的，选房现场很多躲躲闪闪大声喧哗造势的，以及电话不断轰炸的一定要小心，至少说明这个项目还是具有一定风险的。

开发商可以死要面子活受罪，但是作为购房者一定要擦亮自己的双眼。欢迎来聊聊在最近你有没有经常收到置业顾问的电话？或者说置业顾问的态度是否变好了？