#做销售,怎样快速取得客户认可?#
要想客户认可，就得知道如何吸引客户？
※案例※
有个火锅店是这样做的:
他跟旁边的奶茶店老板说:“只要你愿意按我的方法做，我可以让你的生意变得更好、更赚钱。具体的方法是:只要有客户在你的奶茶店买过两杯以上的奶茶，你就送给他一张我火锅店的券，客户拿着这个券可以到我的火锅店获得一个免费的锅底，价值68元。如果客户在我的火锅店消费金额超过200元，他就可以到你的奶茶店免费领取一杯奶茶，这杯奶茶的钱我付给你。”奶茶店的老板一想，这种合作方式对他来说有百利而无一害，二话不说就答应了。他用同样的方法与火锅店方圆2公里内的所有店铺达成了合作，结果他的火锅店立马爆棚，生意好得不得了。
第二个问题:我要用什么样的“鱼饵产品”来吸引客户?
所谓的“鱼饵产品”，就是让客户感觉占了大便宜的东西，就像我们前面说的火锅店的“免费锅底”。你需要设计一些能吸引客户的“鱼饵产品”，让客户为了“占便宜”而来。很多超市推出1元买2斤鸡蛋，电商平台推出9.9元包邮产品，这都是“鱼饵”，目的就是吸引客户。
那客户为何选我？你需要问自己一个问题:我的产品让客户非买不可的理由是什么?我的产品和竞争对手的产品相比，有什么独特优势?
找到产品的卖点，用卖点去征服消费者的心，成功就是水到渠成的事。比如，乐百氏纯净水就曾经凭借着“27层净化”的卖点，在一两年内成为数一数二的品牌;这些所谓的卖点在同行业的竞争对手看来，也许不算什么秘密，可对引导消费者却有很好的效果。所以，我们要把产品的卖点提炼出来，告诉客户为什么一定要买你的产品。如果不买，常见的原因只有三个:
客户不买的第一个原因:价值感不够。
当价值感不够时，客户会觉得产品比较贵，所以你需要塑造产品的价值，让客户觉得你的产品物超所值，花多少钱都是值得的。价格高低实际上是商品成本和消费者心理价位之间的博弈，在消费时，我们并不真的是在为商品本身付费，而是为商品的价值感付费。
蜜饯本来是个小得可怜的品类，但叶茂中把“溜溜梅”策划成“没事就吃溜溜梅”之后，原来的小零食成了打发时间的消遣品，之后“溜溜梅”才开始慢慢有了上10亿元的市场规模。
香飘飘的广告语是“小饿小困，喝点香飘飘”，这时候它的价值定位变成能够缓解疲劳、增加饱腹感的功能饮料。塑造产品价值就是给产品赋能，是吸引用户的重要因素。
客户不买的第二个原因:信任度不够。信任是这个时代所稀缺最珍贵的资源。当客户不相信你的时候，你说得再好，客户也不会买。所以，你要想办法建立信任。而如何去建立信任呢?你可以拿出一大堆的客户见证，通过第三方的现身说法让客户觉得你的产品是值得购买的。建立真实可信的第三方背书，会快速提升客户信任度。同时，我们要想办法把公司打造成品牌，因为品牌本身就象征着某种承诺。很多时候，能够从根本上影响消费者决策的，其实就是对品牌的信任感和安全感。当客户相信了你的品牌之后，就会毫不犹豫地购买。
第三个原因:成交主张不明确。什么叫成交主张?所谓的成交主张，就是你要给客户一个承诺，让他知道付钱给你是没有任何风险的。记住:客户不买你的产品，并不是他不需要，也不是他花不起钱，而是因为他害怕被骗。所以我们必须想办法降低客户的风险，让他愉快地做这个决定。
※案例※有三个卖狗的人。
第一个卖狗人说:“我家的小狗卖出概不退换，一只只要50元。”如果是你的话，你买不买?答案是买的人很少。
第二个卖狗人是这样说的:“我的小狗100元一只，买回去后如果不满意，可以退回来，把钱还给你。”你猜会不会比第一个卖狗人好一点?答案是一定的，因为他虽然贵，但客户觉得不满意可以退回，风险比较小。
第三个卖狗人是这样说的:“我家的小狗你可以拿回去养3个月，狗粮由我来出，3个月内如果不满意，你可以把小狗退回，到时候我负责上门把你家的狗窝清扫干净。如果3个月后你觉得我的小狗不错，跟你家里人也相处得挺好，那你只需付1000元就可以把小狗留下来。”
你猜这个人的狗会不会卖得很好?因为很多人都会想:“小狗拿回家养，狗粮都是别人的，如果不满意，我不想养了，到时候我再把狗还给他，我一点损失都没有。”于是客户就愿意把狗拿回去养。
但是你可以想象一下，一只狗在家里面养了3个月，会不会跟家里人产生很好的感情?如果小狗又很乖，家里人会不会很喜欢小狗?等3个月之后，卖狗的人到你家里去，他说他要把小狗带走了，你会怎么样?
现在已经不是带走一只狗的事情了，有很多养狗的人都把狗当成儿子或者女儿，3个月后那只狗已经不是狗了，已经是家庭成员之一了。一个家庭成员那是1000元的事吗?那是无价的。所以很多人二话不说就付了1000元。
请问这三个卖狗人，谁的狗卖得最贵最好?当然是第三个卖狗人。为什么他卖得好?因为他让客户没有风险。因此，你要给客户承诺，让客户觉得他没有损失，增加他的安全感，这时候他才肯打开他的钱包。
