作为芳疗精油护肤品牌“橪”的创始人，洪佳有着专业的美妆护肤知识积累，不仅发行了护肤书籍，更在《我是大美人》等美妆类电视节目中多次担任嘉宾。从传统护肤KOL转战快手的她，目前已在快手收获了131万余粉丝，其芳疗精油护肤品牌“橪”的月销售额也突破了200万。
精油护肤快品牌“橪”，不仅是洪佳深耕美妆护肤领域多年的结晶，也成为了美妆快品牌领域的新星。
从传统KOL到快品牌创始人，是什么“橪”动了洪佳？
在入驻快手之前，洪佳已是美妆护肤界的知名KOL，除了传统的护肤知识外，她还自主研习了芳疗护肤理论，并成功获得了IFA国际芳疗师、法系芳疗师等认证。
“我们希望通过传统的栏目IP来孵化个人IP，但公司不支持，所以我离职了，来快手创业。”从传统媒体离职入驻快手，是一个艰难的决定，机遇在眼前，但挑战也更大。对于洪佳和她的合作伙伴而言，抓住短视频时代的机遇孵化个人IP，是他们入驻快手的强劲内驱力。2020年7月，洪佳和她的合作伙伴一拍即合，向快手进发。
2020年7月，洪佳二人和快手头部美妆主播合作，创立了”橪“的前身品牌。在合作了近一年后，三人的运营理念出现分歧，合作不得不终止。而这也意味着，洪佳二人不得不将之前的品牌剥离，仅继承了前品牌账号。2021年9月，洪佳带着名为“橪”的全新品牌，在快手再次启动。
货品开发与账号运营双线并行，品牌重启挑战重重
在货品开发层面，洪佳虽然意识到了新品开发速度慢的短板，却也并未简单地提升产品开发速度，而是坚持“慢工出细活”。在橪的产品研发中，洪佳始终坚持三个策略，一是有效、二是天然安全、三是严格品控。
正是由于洪佳团队对于产品品质的严格要求，橪目前开发的SKU并不算多。
商业化投入方面的突破，则是源于一次服务商合作。“和上海的服务商合作，是我们第一次突破一百万，当时那场活动卖了一百零几万。”从活动预热到现场直播执行，再到专业商业化投放，眼见着专业化服务商的一系列举措所带来的收益提升，洪佳团队才真正意识到平台商业化流量采买的重要性。
如今的橪在品牌打造层面，明确了美妆对标用户的投放侧标准，并使用了磁力金牛进行投流。在粉丝维护层面，也通过粉丝团福利日发放粉丝优惠等形式，进行爆品打造。在直播层面，坚持每日高频率直播，夜间加场，大小场活动每月间隔进行，确保每月发布一到两款新品，同时根据流量投放引流产品，并配合“买正装送小样”等引流手段，在稳定老客的同时，也源源不断地吸引着新的客群。
撰稿：万里
编辑：戴林
审核：刘鹏飞
总值班：丁香乐