黎侯宴酒，在山西是一个比较特殊的存在，一个名不见经传的酒厂生产的没有名气的产品，敢于以高于玻汾的价格上市，并取得了不菲市场成果。
在山西，玻汾就像是一座难以逾越的大山，主打产品通常是低于玻汾，选择高于玻汾的比较少。
黎侯宴在价格上，敢于高出玻汾一截，是需要勇气和魄力的，主打产品一斤50元左右，二斤100元左右，事先估计看好的人并不多。
黎侯宴的整组货架大陈列，并常年保持；在山西除黎侯宴之外，只有汾酒和牛栏山两家百亿酒企也有同样动作。
大范围、长期的大陈列，对于公司要求颇高，要有充足的市场费用预算，庞大的人员维护陈列，要有不错的市场动销，还要每个陈列店有足够的货。对于资金和管理能力，有相当的要求。
黎侯宴的大本营长治市场，在山西是接受新产品比较快的一个地区。每年做新酒都会诞生一个百万富翁，只是不知道会是谁。潞酒的品鉴，40-50元价位，对于黎侯宴客观上起到前期铺垫和市场培育的作用。
从零开始，运营高线光瓶酒，仍然不是一件轻松的事情。大陈列仅货架之上的酒，就需要数件，说服终端店上货，很有难度，如此大的陈列，还是黄金位置，需要把原有产品重新摆放，腾开地方。即使在有足够的产品，进行大陈列，首次货架重摆，把陈列摆到位，每一个店都需要投入不少时间。
大陈列摆好之后，人员要定期回访维护，保持陈列的标准化，并且要有一定的动销，如果是动销很差，投入公司面临着费用的不可持续，售点对于不动销的产品，再给陈列费，也不会长期合作下去。
大陈列+售点的生动化+扫红包，营造出良好的销售氛围，对消费者形成多重视觉冲击，增加了销售机会。
大陈列的投入费用、相当的工作量、比较高的工作难度、数量较多的人员配置、细致可控的管理能力、动销的时效性等等。一旦做好，对后来竞争对手而言，是一个比较高的门槛。
拿现在正在运营的太原市为例，据了解仅人员就有一百多人，按人均年工资6万计算，年人员费用700-800万。大陈列费用，算下来估计是几百万甚至上千万。如果是人员费用按750万、陈列费用按750万，一年1500万费用，其它费用暂不考虑，按毛利率50%预计，年市场销售起码要做到3000万元，才能达到盈亏平衡，在此之下，意味着亏损。
太原市光瓶酒市场，自从汾阳王酒之后，还没有产品大范围热销过，黎侯宴酒能在太原*局破**成功还是铩羽而归？
还是交给时间来见证！
黎侯宴，高举高打，大开大合的运作，呈现的结果，很大可能是两个极端，中间状态可能性甚小！