在漫漫人生路上，每个保险代理人都是沙漠中的行人，找寻着生命中的绿洲。偶尔咫尺、偶尔消逝；在寿险的之路，会迷失也会有煎熬，但只要坚持下去方能找到甜美的甘泉。

今天，我们有幸邀请到周爱兰，让我们一起听听她的故事吧~

所在公司

太平人寿

职位名称

高级保险客户经理

沃保合作会员等级

地区皇冠

从业保险的时间

2013年11月

进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

晋升带来的表彰.千人舞台的掌声和鲜花

座右铭

成功路上没有捷径.只有脚踏实地前行

对话嘉宾

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

周爱兰：保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分，成为政府提高管理效能的重要市场化机制。在发达国家，保险已经渗透到社会生产生活的各个层面,为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。我的初衷宣传保险，帮助它人成就自已。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

周爱兰：我原来是服装行业，通过自己的弟弟介绍进入保险公司

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

周爱兰：不断的提升自己的能力，改变成长，还有被客户认可，信任，晋升空间大.实现梦想和体现自我价值

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

周爱兰：非常满意，一直到退休

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

周爱兰：健康险，医疗险，意外险，教育险，养老险

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

周爱兰：至少30一50

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

周爱兰：我会定期通过微信或上门服务，整理保单讲解客户该有的权益以及保单内容。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

周爱兰：宣传保险，是我使命和责任，成交不成交只是时间问题感情都在，要怀着感恩的心去展业。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

周爱兰：我都是以客户需求为导向，了解客户需求，再制定方案，以专业的角度去分析，帮助客户买到真正的物有所需，物有所值

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

周爱兰：.保险发展到如今，不是买与不买的问题了，而是买多买少的问题，保险已经渗透到社会生产生活的各个层面,为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分，每个家庭都需必备的风险金融工具。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

周爱兰：客户签合同时要如实告知，健康问题，如果是大额保单要告知财务问题，

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

周爱兰：当客户成交那一刻开始，我就会告知客户，有任何保险问题笫一时间告诉我，我会协助办理相关手续，上门拿资料以最快的速度报案理赔，当客户收到理赔款感谢我时。我又为客户解决了燃眉之急。非常自豪，要把保障送到更多需要的人。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

周爱兰：人们误以为保险是（奢饰品)需要很多钱，窘迫的人买不起，才出现了很多“筹” 其实不是，保险有很多种，比如百万医疗，一年就只有几百，就可以解大额医疗费用，人人买的起的保险，希望多去了解。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

周爱兰：真诚，专业，耐心

小编：工作感言

周爱兰：工作不仅给我们带来物质上的收入，更带给我们精神上的满足。通过有规律的生活，我们得以自律和充实；通过见人的机会，我们得以理解和接纳；稳定的社交圈子，我们得以支持和帮助；通过压力的锻炼，我们得以成长和突破。

结语

周爱兰表示，在未来的日子里，自己将恪守初心，坚持专业诚信，为更多的人送去保障，不辜负客户的信任，在保险道路上，继续坚持自己的目标走下去！