我2003年参加工作，其中有17年从事保险，我在平安保险，泰康人寿，招商信诺人寿都做过，做过个人人寿保险和银行保险，其中也做过业务员，就是保险公司里面所谓的外勤，我也做过保险公司的培训讲师和业务推动，最高做到了深圳的一个业务区的经理，就是管理几百个业务员，相信我说的关于保险的事情是最真实的吧。
先说结论，千万不要买中国的保险！也不要做保险！
关于买保险：好的产品非常少，少的可怜，而且大陆的保险产品几乎都是好买不好赔，买的时候说什么都是好，赔偿的时候怎么都不行。
而且中国的企业，特别是保险公司是强势企业，他们都专门的法律部门对付你，而且背后也有靠山，因为毕竟很赚钱，肯定要保护了，所以你想你是一个普通人，你买的保险出险了，你搞的过保险公司吗？机会很渺茫吧。
说到底，你在社会上是弱势群体，你搞不过这些企业的，也没有人给你撑腰，说不定花了一堆钱到最后还是赔不了。而且最关键的是人家保险公司在最开始签订合同的环节就已经把合同写的是有利于它的了，里面都是专业的术语和各种坑。
再加上一心为了完成业绩的业务员，并且这些人非常不专业，最开始的时候做保险初中学历就可以，之前还要考试才能拿到证书，现在连考试都取消了，你说这些人能专业吗？
并且他们为了完成任务是各种忽悠，我们搞培训的时候就会给业务员编写“话术”，其实就是各种套路，让他们更好的能忽悠客户。
而且保险公司也不会从什么客户的角度出发去考虑问题，在保险公司都是一味的去追求业绩，搞各种活动，包括产品说明会，就是让你来了，请你吃饭，然后买了保险送礼物给你，其实就是营造一种大家都买的气氛，让你也买，在产说会上保险公司还安排托，然后让你上当。
每年保险公司为了多赚钱，还把一切他们能赚钱的产品让业务员去卖，把这些产品的佣金和奖励订的很高，那业务员肯定就是拼命去卖这个产品了，这样就根本不管客户是否需要这个产品，完全是保险公司和业务员赚钱的需要。
当然我不否认有的客户能理赔了，而且有的和保险公司打官司打赢了，但是我周围能理赔能打赢官司的少之又少。
保险公司的产品都是算好的，根本不会亏钱，他们不光把产品设计的对他们的利益最大化，而且保险还贵的要命，并且还不赔付，你说保险赚不赚钱？你说保险还值得买吗？
几乎在中国所有的大企业或者企业集团都想插手保险行业，开保险公司，因为实在是太赚钱了！记住在商场上不可能双赢的，保险公司，业务员，客户，一定有一个会吃亏，那显然就是客户吃亏了。
这个告诉大家不要买保险，还有很多可以分享的，下次有机会再说吧。